第381章 独家代理（1/2）

起初他还觉得陈辰想得太玄，可琢磨琢磨，好像真有道理。

就说门外还没走的碧树酒楼掌柜，要是告诉他永年县只许他一家卖金石酿，他肯定愿意多掏钱。

每座城只给一家，东西少了就金贵，价钱还能往上抬一抬。

想了半天，还是点点头说：“刚开始酒坊产量跟不上，这法子倒是能试试。”

他还是觉得，多酿酒、多卖酒才是长远赚钱的办法。不过眼下确实酿不出那么多，用独家代理的方式来卖金石酿，也挺好的。

陈辰见周常清答应了，也没多解释，接着往下说：“这个独家代理，也不是一辈子的事，可以定成三年一签。”

“另外，还得有‘牌子’的意识。牌子你懂吧？就是我之前说的金石潭、剿匪庆功酒那些故事，必须传出去，咱们得讲故事，卖的不是酒，是故事！”

陈辰顺着这话，想起以前公司那些推销的路子，把什么“物以稀为贵”“吊人胃口”“打造牌子”“用故事添分量”“找官府撑腰”这些思路都说了出来。

以后甚至还能借丐帮帮忙宣传。他相信，用不了多久，金石酿就能成北疆这边数一数二的好酒。

将来去见上司，谁要是不拎两坛金石酿，事都别想办成！

周常清一直管着周家生意，对陈辰说的这套生意经，很有感触。起初他还时不时插话问两句，可陈辰越讲越顺，话也越来越多。

等他在脑子里把陈辰的想法过了一遍，渐渐眼睛就亮了，一句多余的话都说不出来了。

直到陈辰停下，喝光杯子里的水，他才慢慢回过神来。

看向陈辰，眼神里带着点惊讶，真心实意地说：“陈兄要是去做生意，肯定也能做得风生水起。”

之前他只想着多铺货、多赚钱。就像周家卖药材，再好的药，各家药铺收的量也有限。一次卖太多，反而会被压价。想多赚点，就得带着商队到处跑。

可照陈辰的说法，这金石酿成本高，普通人根本喝不起。索性就定高价，专门做有钱人的买卖，再用独家代理权造足势头，赚得不比辛苦铺货少。

就是总觉得有点不厚道。

陈辰摆摆手：“也就是随便想想，具体怎么操办，还得靠周兄你。”

他没打算亲自管生意上的杂事，核心还是想要粮食。这才是他在边关站稳脚跟、壮大实力的根本。

这时周常清话题一转：“那永年县的代理权，陈兄弟打算怎么安排？”

说着，目光朝门外扫了扫。高枫现在还守在外头呢，虽然不敢偷听，但一直没舍得走。

陈辰说：“可以让永年县各家酒楼先来品酒，再让他们暗地里出价争代理权。”

“要是条件差不多，可以优先考虑高掌柜。”

“毕竟碧树酒楼还是永年县顶有名的酒楼，金石酿头一炮必须打响。”

周常清点头：“懂了。”

他料定高枫绝不会放过这笔生意，又能提前准备，这第一期独家代理权，八成就是高枫的了。

更重要的是，从陈辰的语气里，他能听出来对方对生意兴趣不大，也不会过多插手金石酿怎么卖、怎么经营。

这也让周常清心里踏实了些。

陈辰刚才那番话，让他心里也多了点防备。

他还真担心，陈辰一插手生意，用不了多久就能自己拉起个商队，转头把周家给踢了。

现在陈辰这副甩手不管的架势，反倒让人安心些。

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