第119章 主动让利（2/2）

所有人都是同样的心理，合作条件太差的话，他们会因为利益据理力爭，针对商务条件反覆磋商。

但是当商务条件太好的时候，他们只会更慌，生怕对方给他们设下什么圈套。

绝大多数人在面对利益的时候都会錙銖必较，这是人性使然。

所以当有人主动让出一部分利益只为让双方的合作更加顺利的时候，大多数人的第一反应是预防这里面有什么问题，而不是直接欣然接受。

“这很难理解吗

我是生意人，做生意自然是为了赚钱，所以我做生意的时候会首选挑一个靠谱的合作伙伴长期合作。

一件商品的市场价值是十美元，我的成本是七美元。

但是如果生意合作伙伴人品靠谱，这个人可以长期合作的话，我会选择卖他九美元。

十美元的交易价格，那么双方的关係是普通合作者。

以九美元的价格进行交易，双方就能建立长久的战略合作关係。

在有钱赚的情况下，我更愿意让出一点利益给我的合作伙伴。

这主动让出来的一美元，实际上是双方长期合作的基础以及高度的信任感。

主动给对方让一美元的利润可以使我们的合作关係更加稳固，同时也会使我们之间的沟通更加高效。

其他人也会更加愿意跟我这样的人合作，而不是去找一个在利益上斤斤计较的人。

主动让利不是吃亏，而是以格局换取合作伙伴的信任、人脉以及长远利益。”

主动让出一部分利益是李黄瓜倡导的商业理念，李黄瓜多次在各种场合宣扬他的这套商业理念。

但是王修缘心里清楚，李黄瓜这个狗东西只不过是嘴上口嗨一下而已。

李黄瓜已经用实际行动向大家证明他在面对利益的时候会怎么选了。

不过李黄瓜的这套商业理论还是有点货的，至少其中一部分理论在实际商业合作中能有一部分效果。

主动给合作方让出一部分利益的確能得到合作方的认可，但是当有价格更低的竞爭者出现的时候合作方又会怎么选呢

冲利益而来的合作方大多数也会因为利益而选择其他人，这才是人之常情。

虽然李黄瓜的这套商业理念有诸多瑕疵，王修缘也並没有全盘认可，但是这不妨碍他拿这套商业理念去忽悠其他人。

比如眼前这些人都是王修缘的忽悠对象。

他之所以让出大量利益给格鲁克杜邦无非是图杜邦家族强大的人脉关係，这完全是基於利益而做出的选择。

或许有很多人会认为王修缘让出去的利益太多，觉得王修缘这个决定太愚蠢。

但实际上王修缘到底是亏是赚还真不好说。

王修缘心中一直时刻提醒自己，美利坚是白人和魷鱼人的地盘，这里没有华人的舞台。

所以他在这里做生意就必须得有人给他保驾护航，他没得选。

就像白人和魷鱼人去华夏的地盘上做生意也得在华夏境內找代理人顶在前面是一个道理。

老外在华夏的地盘上做生意永远不可能取得他们在华夏境外取得的成就，永远不可能。