第30章 我们的模样，不是自己决定的（2/2）

远远的听到了三蹦子的轰鸣声，胡德禄立刻迎了上去。

“表弟，你终于来了！你是不知道啊，昨天我照你的法子做，咱们四百斤胡辣汤根本不够卖，很多顾客吃不上咱们的胡辣汤，就跑隔壁吃去了。我觉得，咱是不是得继续扩大销量？”

胡德禄说完，这才发现车上不止林兴中一人。

“表弟，这位是……”

胡德禄问道。

“我二哥，林兴州，我带他来骑另一辆三蹦子。”

林兴中介绍道。

“原来是二表弟，我是你们的表哥，叫我胡德禄就好！”

胡德禄笑道。

“我经常听兴中说起你，他能在县城站稳脚跟，多亏了你！”

林兴州一脸憨厚的笑道。

“这话说的不外道了吗？是兴中表弟照拂我！”

胡德禄连忙道。

“表哥，闲聊的话一会儿再说，让人卸车吧，再带我们去看看车！”

林兴中提醒道。

“行，跟我走吧！”

胡德禄带二人到了后院，俨然停着一辆八成新的货运三蹦子，比起林兴中现在骑的那辆更大一些，肯定也能拉更多的货。

“这辆也是经过了改装的，动力足，拉货方便，试试吧！”

胡德禄解释道。

林兴中直接将试驾的机会让给了林兴州，毕竟这车就是给他买的。

林兴州表现得有些兴奋，发动起三蹦子，伴随着震耳欲聋的轰鸣声，他一溜烟骑了出去。

“表哥，你刚才说想增加销量？我的意见是……最好不要！”林兴中接起了刚才的话茬，继续道：“顾客总得有选择的权利，既然出现了第二家，甚至第三家、第四家胡辣汤，好奇心驱使，他们总得尝尝是什么味道。”

“而他们尝过之后，才会更加坚定的选择我们的胡辣汤，这就是好货不怕比！”

林兴中解释道。

“可这样一来，不就给其他家增加销量了吗？”

胡德禄皱眉道。

“在不影响咱们销量的情况下，将我们吃不下的顾客量推到别家，对我们来说并没有损失。相反，我们如果把顾客全部揽到店里，连口汤都不给别家留，这无疑是断了人家的活路。你想想看，会出现怎样的后果？”

“明枪暗箭，防不胜防！”

林兴中解释道。

“难道就任由他们抢占我们的市场？”

胡德禄不解道。

“这种事不能操之过急，要让他们自己清楚与我们之间的差距，从而主动退出市场。到时候，他们会明白，不是咱没给他们机会，是给他们机会，他们不中用啊！”

“就算当下会出现多家胡辣汤并存的场面，咱们也始终是胡辣汤这一行的权威。胡辣汤这碗饭，咱们不仅要先吃，而且要吃饱喝足了，他们才能勉强喝口汤。”

“到这种程度，我们是不是县城唯一的胡辣汤，还有区别吗？”

林兴中的话，如醍醐灌顶，让胡德禄茅塞顿开。

“表弟，那咱接下来该怎么做？”

胡德禄继续追问道。

“照常做就好，现在这种情况下，我们占据着绝对的优势！”林兴中轻笑，随即又道：“对了，有人往你这送废旧电器吗？”

一听这话，胡德禄顿时来了兴致。

“正要跟你说这件事呢，从昨天下午开始，就陆陆续续有人来我这送废旧电器。最初是中学的一些教职工，送的大都是收音机、手电筒，还有几个热水壶。今天早晨，来了两个穿中山装的，送了一台黑白电视和一台电冰箱！”

胡德禄说着，从屋里提出了一台收音机。