第5章 表锅，我进来了喔（2/2）

林兴中尴尬笑了笑，解释道：“是，这是我表哥来着，麻烦大家让一下！”

“表锅，我进来了喔！”

二人进了店，林兴中打量着老板，笑着道：“表哥贵姓？”

“什么贵不贵的，我姓胡，胡德禄！”

胡老板摆手道。

“陈兴中！”陈兴中笑了笑，“表哥有时间帮我弄个球头。”

“啊？”胡德禄愣了一下，随即一把抓住陈兴中的手，激动到：“兴中表弟，是我有眼不识泰山，刚才说的那些话你别见怪。我在这条街上开了五年的店，还是头一回见一样东西卖的这么火爆呢！”

“对了，你之前说过的话，还算数不？”

胡德禄小心翼翼的道。

“算数，当然算数！”林兴中笑了笑，道：“你要多少？”

“兴中表弟，我看你今天不到一个小时，就卖了得一百多斤，那……你明天先给我来两百斤，可以吗？”

胡德禄问道。

两百斤！

这可是一笔大生意！

一斤胡辣汤大概能卖两碗左右，一碗三毛钱，一斤就是六毛！

今中午半个多小时，他就卖了九十二块三毛！

当然，这包括烧饼的钱。

胡辣汤只买了六十多块，刨去成本，那也净赚了五十多块！

在八十年代，虽谈不上巨款，却也相当于工人一个月的工资了。

胡德禄既然是批发，肯定不能按零售价给他。

“表哥，这胡辣汤我刚开始做，产量呢，一天撑死也就二百斤。”

“这样吧，从明天开始，我每天给你供一百斤。不过，你得晚上卖，中午我来卖！”

林兴中提议道。

“表弟，这是什么道理？把胡辣汤给我买，你坐等收钱，还能有更多的时间做胡辣汤，不是更好？”

“而且，为什么要分中午和晚上？我看今中午的生意特别火爆，就算再有二百斤，也卖的完！”

胡德禄不解道。

“新品刚卖第一天就换老板，如果你是顾客，你会怎么想？”

“而之所以分中午和晚上各卖一百斤，就是不能让所有人都吃到胡辣汤。中午的消费群体是工人，晚上则是工人家属。不然，工人们天天吃，再好吃的东西，最多一个月也就吃腻了，怎么细水长流？”

林兴中解释道。

这也是他上一世摆摊总结出来的一些经验，或许在后世算不得什么，但饥饿营销这套如果放在八十年代，绝对是降维打击！

“有道理，兴中表弟，你可真是天生做买卖的料子！”

“那，价格这块……”

胡德禄终于问到了他最关心的问题。

“价格的话，我按一斤五毛给你。”

林兴中坦言道。

“五毛？”胡德禄盘算着，皱眉道：“按三毛一碗往外卖，一斤差不多能卖个六毛左右，一斤我就只能赚一毛钱，这赚的也不多呀……”

“一斤一毛，一天卖一百斤，那就是十块。过几天，等我扩大产量，每天给你供两百斤，中午和晚上全都由你售卖，那一天就是二十块钱。一个月就是六百块，对面钢铁厂的厂长都没你赚得多！”

“火烧我就不给你供了，这玩意儿做起来费事，利润又低。我看你店里有油条、包子，这些跟胡辣汤也是绝配，正好带动你店里其他东西的销量！”

林兴中撇撇嘴，轻笑道。

胡德禄眼珠转动，好像的确是这么个道理。

“从明天开始，我这竹碗要陆续回收，带竹碗的折价一分钱，让顾客用你店里的碗。如果晚上有人来，也按这个折价，你收回来的碗，我按一分钱一个向你回收。”

林兴中并不打算将营销点定死在钢铁厂附近，这里有胡德禄在卖，几乎就要饱和了。

他需要把碗回收，再去其他地方摆摊售卖。

“几个竹碗，那能值几个钱？我帮你回收就是了！”

显然，胡德禄是有格局的！

谈好了生意，林兴中正准备走，却听到店外传来一个熟悉的声音——

“卖胡辣汤的呢？我这大老远的跑过来，别跟老子说卖完了啊！”

一听这话，林兴中笑了。

“正要找他呢，自己倒是送上门来了！”