第178章 扩张的脚步（2/2）

农技服务部开在了昌平县城的临街门面，门口掛著“平安农技服务部”的木牌，里头摆著饲料加工机的样机。头一个月，门可罗雀，老郑天天守在店里，急得嘴上起泡。

“王老板，要不咱降价”老郑打电话给王平安，语气带著焦虑，“再没人来，这门面租金都赚不回来。”

“不急。”王平安在电话里劝他，“好东西不愁卖，再等等。”

第二个月中旬，终於有客人上门了。是通县来的养殖户老杨，脸上带著愁容：“听说你们这儿有饲料加工机我那三百头猪，天天买饲料，成本太高了。”

王平安给他算了笔帐：“自己加工饲料，一斤能省三分钱。你一天用五百斤，一个月就能省四百五，半年就能把机器钱赚回来。”

老杨掏出算盘噼啪一算，眼睛瞬间亮了：“机器多少钱我要一台！”

“三百八，包安装、包教会，后续维修免费。”王平安说道。

老杨当场拍板，第二天就拉走了机器。没过多久，老杨就打来电话，说机器好用，还介绍了几个同行来买。

第三个月，服务部卖了五台机器；第四个月，卖了十二台。老郑天天接电话，嗓子都哑了，脸上却笑开了花：“王老板，咱这服务部火了！天天有人打电话订货，还有人来諮询养殖技术！”

王平安让他再招两个人：“你专门管销售，刘三负责上门安装，小赵管帐本，分工明確效率高。”

年底算帐的时候，老郑、刘三和小赵挤在办公室里，看著帐本上的数字，眼睛都直了。养殖场这边，鸡出栏五千只，兔出栏三千只，猪出栏两百头，鱼一万斤，毛收入八万多，纯利三万二；农技服务部卖了四十二台机器，收了三千多諮询费，纯利一万五。

加起来四万七！

老郑拿著帐本，手都在抖：“王老板，这……这是真的咱一年挣了这么多”

王平安点了点头，从抽屉里拿出三个红包，分给三人：“这是你们的奖金，拿著。”

老郑打开红包，里面是五百块钱，比他一年的工资还多。他眼眶一红，攥著红包哽咽道：“王老板，我跟著你干，值了！”

刘三和小赵也拿著红包，激动得说不出话。

腊月二十三，傻柱乐呵呵地找上门，手里拎著个布包。他现在的酒楼生意红火，一年能挣五六万，在南锣鼓巷也是有头有脸的人物。

“平安！听说你今年赚大了”傻柱一进门就喊，把布包往桌上一倒，露出一沓整齐的钱，“三万块，还你的！”

王平安愣了一下：“这么快就攒够了”

“那可不！”傻柱得意地笑，“酒楼生意好，这一年净赚不少。平安，我这辈子最对的事，就是认识你，当初听你的话，才没栽在秦淮茹手里。”

王平安笑著摆手：“是你自己能干，我只是提了句醒。”

晚上，院里的月光格外亮。王平安和林书瑶坐在院里的老槐树下，山山写完作业，跑出来靠在林书瑶怀里。

“平安，咱这农技服务部，明年还能做大吗”林书瑶轻声问。

“能做，但不能太快。”王平安望著远处的月亮，语气沉稳，“我有个原则，不贷款，不盲目扩张，现金流必须健康。技术储备可以领先半步，但不能领先一步。”

林书瑶不解：“为啥要这么谨慎”

“太快了容易出事。”王平安握住她的手，“咱这摊子是一步步拼出来的，得稳稳噹噹的。稳，比啥都强。”

山山抬起头，眼睛亮晶晶的：“爹，娘，明年咱们还能挣这么多钱吗”

王平安摸了摸他的头：“能。”

“那能给我买辆自行车吗”山山追问。

“能。”王平安笑了，林书瑶也跟著笑，把儿子搂得更紧了。

月光洒在院里，老槐树的影子铺了一地。远处传来几声狗叫，很快又恢復了寧静。王平安看著身边的妻儿，看著远处灯火通明的养殖场，心里格外踏实。

五百亩地，二十多个工人，四万七的利润。不算惊天动地，却走得稳稳噹噹。

他知道，明年、后年、大后年，只要按著这个节奏走，日子只会越来越好。这扩张的脚步，要踩在稳健的基石上，才能走得远、走得久。