第五十四章 合作（2/2）
很完整，看得出是深思熟虑的结果。
“那你为什么没做起来？”
晴枫犀利地提出最核心的问题。
“缺一个能服众的牵头人。”
周敏坦然承认自己的缺点，“我资历不够，也不爱张罗管人，吃力不讨好。老王年纪大但保守，小赵有闯劲但毛躁。你，虽然年轻，但能接下外贸单，说明有能力，能规范化生产，说明有格局有章程会管理。而且我听许珩说了你的事，从摆摊到作坊到接外贸，一步一个脚印，这种人能做出成绩的人，大家才愿意跟。”
她把话说得很直。
晴枫看向许珩，许珩点点头，“周敏找过我几次，问有没有合作的可能。我觉得这是一个思路，就带她来见你。但决定权在你。”
决定权在你。
这句话，许珩说过很多次。每一个世界，他都这样说。
晴枫合上笔记本，“合作社可以搞。但章程要改，不能照搬兵团的集体制，要符合个体经济的实际。我的想法是，股份制合作社。”
“股份制？”
“对。”
晴枫越说思路越清楚明确，“每一个加入的成员，按设备、技术、资金入股，折算成股份。接单后，就按股份比例分配基础任务，超额完成有奖励。利润按股份分红，同时留一部分公共基金，用于设备更新、技术培训、风险预备。”
她看向周敏，“这样既保证公平，又能激励多劳多得。而且，股份制明确了产权，将来发展大了，也好核算。”
周敏一双大大的眼睛中闪过惊讶，随即是佩服，“你想得比我深。股份制……确实更适合现在的情况。”
“那好。”
晴枫果断拍板，“周姐，你负责联络其他个体户。明天，就在这里，开第一次筹备会。愿意来的，带设备清单、人员情况。咱们一起议章程。”
“没问题。”
周敏收起笔记本，“城南这边，我能联系四家。城西老王那边我去试试。”
她大步走了，走得步履生风。
许珩走到晴枫身边，“这个周敏，不简单。”
“是不简单。”
晴枫说，“但越是能干的人，越要给她发挥的空间。合作社如果成了，她可以当生产调度，兵团管过百人，有这个能力。”
“你不怕她架空你？”
“合作社是大家的，不是某个人的。”
晴枫笑出来了，“再说了，订单在我手里，技术标准在我这里，核心团队在我身边，架空我？那得先问问姐妹们答不答应。”
女工们闻言都挺起胸。小梅大声说，“谁要跟晴枫姐过不去，我第一个不答应！”
许珩也跟着没忍住笑了出来，“看来我多虑了。面料的事，我跟三厂谈好了，可以先赊五百米，货到付一半，余款交货后结清。这是合同。”
他又递过一份文件，“另外，孙国富那边，我打听了一下，他接了个劳保服的政府订单，两万套，三个月交货。现在正满城招工呢，暂时顾不上你了。”
“那正好。”
晴枫接过来合同，“趁他忙，咱们把合作社搞起来。”
第二天下午，仓库里来了十一个人。
除了晴枫的六个人团队和周敏，还有四个个体户，城西的老王，五十多岁，以前是裁缝铺老师傅，带两个徒弟。
城北的小赵，二十八岁，退伍兵，和媳妇开个小裁缝店。城南的刘姐和孙嫂，都是纺织厂下岗女工，合伙买了台缝纫机接零活。
加上周敏联系的四家，总共九户，二十五个人，二十三台缝纫机。
仓库里摆不下这么多椅子，大家就站着。
晴枫把外贸订单的传真贴在黑板上，“情况就是这样。三百件，四十五天。我一个人吃不下，所以请大家来，一起商量怎么干。”
老王先开口，“小林，不是我不信你。但外贸单要求高，我们这些散兵游勇，做得来吗？”
“做不做得来，看标准，看培训。”
晴枫拿起一件样品，“我准备了全套纸样、工艺说明、质检要求。所有参与的人，都要先培训，考核合格才能上岗。周姐在兵团管过生产，她负责统一调度和质量抽查。”
小赵问，“工钱怎么算？”
“按件计酬。”
晴枫早已想好，“一件西装裙，总工价八块钱。裁剪八毛，缝制六块，整烫质检包装一块二。每一个环节明码标价，做完验收合格，当场结账。”
这个价不低。在国营厂，一个熟练工一个月才五十块，做三百件才赚四十五。在这里，缝制一件就能赚六块，一天做两件就顶厂里三天工资。
刘姐心动了，“那……面料辅料呢？”
“我统一采购，统一分发。”
晴枫说，“你们只需要出人工和设备。但有个条件，必须按我的标准做，在指定场地做。不能拿回家，以免质量失控。”
“场地呢？”
孙嫂问，“咱们这么多人……”
“仓库不够，可以租附近的空房。”周敏接过来话，“我在城南看中一个旧仓库，八十平米，月租四十。平摊下来，每户一个月不到五块钱。”
大家议论起来。晴枫等他们讨论了一会儿，才邦邦邦邦邦的敲了敲黑板，“还有最重要的一点，合作社章程。”
她把连夜修改的章程草案发下去，“我的想法是，咱们成立东州服装生产合作社，自愿加入，退出自由。每一个成员折算股份，一台缝纫机算一股，一个熟练工算一股半，每投入一百块资金算一股。接单后，按股份分配基础任务量，超额完成的，额外奖励。利润留三成做公共基金，用于发展。七成按股份分红。”
她这个时候停顿了一下，“这次外贸单，算是一次试点。如果合作顺利，以后可以接更大的单。如果不顺利，做完这单，大家好聚好散。”
章程草案传阅一圈。老王戴上老花镜仔细看，小赵挠头问媳妇意见，刘姐和孙嫂小声商量。
周敏第一个举手，“我加入。我带两台缝纫机，算两股。我算熟练工，一股半。再投两百块，两股，总共五股半。”
有人带头，其他人也陆续表态。
老王，“我……我也加入。两台缝纫机，两个徒弟算熟练工……三股半吧。”
小赵，“我一台机器，我和我媳妇都算熟练工……四股。”
刘姐孙嫂，“我们一台机器，两个人……三股。”
九户人家，总共三十八股。晴枫的团队，六台机器，六个熟练工，加上她作为牵头人和技术负责人折十股，总共二十二股，占总股58%。
这个比例，保证了她在合作社的话语权，但又不至于绝对控股，留出了其他成员的发展空间。
“好。”
晴枫在黑板上写下数字，“那咱们就算正式成立了。接下来三天，培训。周姐负责组织，刘婶负责技术指导。三天后考核，合格者领任务。第一批先做五十件，磨合流程，没问题再铺开。”
她目光扫过每一个人，“丑话说前头，质量不合格，返工。三次不合格，清退。工期延误，扣罚。但做好了，我保证，每一个人挣的钱，不会比在国营厂少。”
老王笑出来了，“小林，咱们都是吃过苦的人，不怕严格，就怕没活干。你给指条明路，我们跟着走。”
其他人纷纷点点头。
那一刻，晴枫仿佛看到了黑风寨的姐妹们，看到了青州互助社的乡亲们。时代不同，地点不同，但人心相通，都想靠自己的双手，过上好日子。
散会后，周敏留下来帮忙整理名单。她定定地看着晴枫有条不紊地安排任务，忽然开口这样子说道，“晴枫，你以前……是不是做过类似的事？”
晴枫手一顿，“怎么这么问？”
“说不清。”周敏大摇其头，摇的跟卜楞卜楞的拨浪鼓一样，“就觉得你太熟练了，不像第一次搞合作社的人。那些章程条款，那些管理方法……很老道。”
晴枫笑出来了，“可能我天生就天然应该干这个吧。”
她没解释，也解释不清。
接下来的三天，仓库变成了临时培训学校。
每天早上七点，二十多个女工，和两个男工，准时到场。刘婶教裁剪，拿牛皮纸一遍遍示范怎么对丝缕、怎么下剪刀。陈阿婆教归拔烫，手把手纠正动作。晴枫教缝制工艺，从打线钉到装袖子，每一个细节都讲透。
周敏负责纪律，谁打瞌睡，谁走神，她一眼瞪过去，没人敢马虎。
第三天下午考核。每人发一套裁片，在规定时间内完成一件西装裙的缝制。成品挂成一排，晴枫、刘婶、陈阿婆、周敏逐一检查。
“这件，肩缝吃势不均匀，重做。”
“这件，领子歪了零点三厘米，拆了重上。”
“这件……可以。”
二十三件成品，通过十八件，五件返工。通过率78%，比晴枫预想的好。
通过的十八个人，当场签了临时协议，领了第一批任务，每人两件，三天后交货。
“都听好了。”晴枫站在人前，“这第一批，是试水。做好了，后面单子源源不断。做砰砰砰砰砰砰砰地砸了，不仅没工钱，还可能被退货，咱们所有人的信誉都受影响。所以，仔细，再仔细。”
女工们抱着领到的裁片和辅料，神色郑重地走了。
仓库里安静下来。晴枫看着空了大半的物料架，长长吐出一口气。
“累了？”许珩不知何时又来了，这次带了一饭盒饺子，“我妈包的，韭菜鸡蛋，趁热吃。”
晴枫没客气，接过来就吃。饺子皮薄馅大，香得很。
“合作社的事，我听说了。”许珩说，“很成功。区里领导知道了，说这是一个体经济合作化的有益探索，可能要来调研。”
“调研？”
晴枫嘴里含着饺子，“现在哪有空接待？等这批货交了吧。”
“不急，我帮你挡着。”
许珩看着她，“晴枫，你有没有想过，如果合作社做成了，就不只是接外贸单的事了。你可以整合东州的服装加工资源，形成规模效应，甚至……创一个真正的品牌。”
“想过。”
晴枫咽下饺子，“但饭要一口一口吃。先把这三百件做好，活下去，再说别的。”
她吃完了，把饭盒洗干净还给许珩，“对了，孙国富那边，有什么新动静？”
“他在抢工人。”
许珩说，“听说咱们搞合作社，他也想学，开了个服装加工联合体的会，但没人去，大家不傻，知道他是想吞并小户，不是真合作。”
“那就好。”
晴枫擦擦手，“对了，你帮我个忙，去省城时，留意一下二手熨烫设备。合作社要正规化，整烫环节得升级。”
“行。”
许珩收起饭盒，“你忙，我先走了。有事叫我。”
门关上，仓库里只剩下缝纫机低低的日曾曾曾——日曾曾曾——的嗡鸣。晴枫走到工作台前，摊开下一批的裁剪图。
脑海里，099的声音响起，“宿主已在本世界初步建立社会组织形态生产合作社。系统记录，该模式结合了个体经济的灵活性与集体生产的规模效应，符合八十年代经济发展阶段特征。时代契合度，91%。”
“才91%？”
晴枫挑眉，“哪里扣分了？”
“合作社成员文化程度普遍较低，管理难度较大。设备老旧，生产效率有限。缺乏法律保障，存在纠纷风险。”099列举，“但总体而言，是当前条件下的最优解。”
“那就够了。”
晴枫拿起粉饼，“一步一步来。”
窗外，夕阳西下，晚霞漫天。
而在城南的旧仓库里，十八台缝纫机同时响起，咔哒咔哒，汇成一首属于1984年的奋斗交响曲。