第五十三章 规范（2/2）

一件西装裙被平铺在工作台上。

王工先量尺寸，肩宽、胸围、腰围、衣长……

每量一个数据，就在本子上记录。十二个关键尺寸，全部在公差范围内。

还用放大镜一寸寸检查，从领口到下摆，从外缝到内衬。偶尔停下来，用镊子拨开线迹，看背面是否整齐。

“针距均匀，倒针牢固。”

他自言自言自语，“锁边用的是三点五线，嗯，不错。”

接着他用白棉布在衣服隐蔽处摩擦五十次，对照灰度卡评估变色程度，优等。

再有是纽扣拉力测试，6.5公斤，远超标准。

整个过程持续了一个多小时。仓库里静得能听见缝纫机残留的嗡嗡声。女工们屏住呼吸，刘婶紧张地绞着围裙。

晴枫静静站着，目光平静。她对自己的产品有信心。

终于，王工摘下老花镜，看向李经理，“工艺达标，部分指标甚至超过出口标准。”

李经理脸上露出笑容，转过身体面向晴枫，“晴枫同志，产品不错。但外贸订单不只是质量达标就行，还有几个问题。”

“您说。”

“我们对产能是有要求的。如果外商下一个五百件的订单，你多久能交货？”

“现有人员设备，月产能一百五十件。”

晴枫早有准备，“但如果有稳定订单，我可以扩招工人、增加设备，我们的技术成熟，有完善的生产和自检制度，扩招后以老带新很快将月产能提升到五百件。当然前提是，有至少两个月的订单预期，让我有时间准备。”

李经理点点头继续发问：“你这件西装裙，成本多少？报价多少？”

“我们面料辅料成本十八块五，人工成本四块，管理成本两块，总成本二十四块五。给外贸公司的报价……”

晴枫停顿了一两秒钟吧，“三十八块。”

李经理挑眉，“利润空间不小。”

“外贸订单有特殊性。”

晴枫解释，“需要预留商检、报关、运输费用，还有可能的质量索赔准备金。另外，如果使用信用证结算，资金周转周期长，需要利息成本。综合算下来，实际利润率在20%左右，这属于合理范围。我们要的可一点都不高。”

这番话说得专业，连王工都多看了她一眼。

李经理继续下去，“你们的稳定性怎么样？你们如何保证批量生产时，每一件都跟样品一样好？”

晴枫指向墙上的流程图，“标准化作业程序。我们已经建立了从裁剪到包装的完整流程，关键工序有检查点，每件产品有追溯档案。另外，我可以承诺，首批订单，每十件随机抽一件拆解检验，接受外贸公司全程监督。”

李经理与王工对视一眼，点点头。

“最后一个问题。”李经理说，“衣锦这个品牌名，英文怎么译？外商需要知道。”

这倒把晴枫问住了。她想过很多工艺问题，却没想到这个。

一直缄默不说话的许珩忽然开口，“SilkRoad Grace如何？丝路锦绣，既有中国元素，又暗合服装主题，英文也流畅。”

李经理重复了几遍，“SilkRoad Grace……不错。王工你觉得呢？”

“不错不错。”

王工难得露出笑容，“外商就吃这套。”

考察结束，李经理收起笔记本，“晴枫同志，你的样品我们会带回公司，列入下周的轻工产品出口样品展目录。有没有外商看中，看运气，也看实力。但至少，你拿到了入场券。”

她伸出手，“祝你好运。”

晴枫握住她的手，坚实有力。

送走考察组，仓库里爆发出欢呼。

女工们抱在一起，又笑又跳。三个月前，她们还在为发不出工资发愁，现在，她们做的衣服可能要卖到国外去了！

晴枫靠在门框上，看着这一幕，嘴角扬起笑容。阳光从高窗洒进来，照亮空气中飞舞的尘埃，像细碎的金粉。

许珩走到她身边，递过来一瓶冰过的橘子汽水，“恭喜。”

“还没成呢，只是进了目录。”

“能进目录，就是胜利。”

许珩说，“晴枫，你知道全省多少家服装厂想挤进外贸公司的样品展吗？国营的、集体的，上百家。个体户，你是第一个。”

晴枫喝了一口汽水，冰凉甜润，“那是因为他们没遇到我。”

这话说得嚣张，但她有嚣张的资本。

许珩笑出来了，“对，他们没遇到你。”

远处传来火车的汽笛声，悠长辽远。那是开往南方的列车，载着货物，载着梦想，驶向大海的方向。

晴枫忽然想起什么，“许珩，你刚才说的英文名……早就想好的？”

“嗯。”许珩看着窗外，“觉得适合你。锦绣前程，路在脚下。”

这人怎么这么会说话？

“谢谢。”

“不用谢。”

许珩转过头，目光清凉凉的夏日汽水一般的清澈，“晴枫，我只是铺路的人。路，是你自己走出来的。”

仓库里，女工们开始打扫卫生，准备明天的生产。缝纫机罩上布套，剪刀归位，线轴整齐排列，一切收拾得井然有序。

晴枫握紧汽水瓶，玻璃冰凉，掌心温热。

她知道，这只是一个开始。

外贸之路漫长，会有更多挑战，汇率波动、贸易壁垒、文化差异……

但她完全不怕。

阳光正好，风正温柔。

而她也带着她厂里的女工们正要启程。