第五十一章 展销会（2/2）
晴枫心里一紧地收缩，哎呀，晦气啊，估计这就是许珩说的孙厂长。
“孙厂长。”
赵主任点点头，“来看看这个体户的摊位，有点新意。”
孙厂长就粗略扫了一眼，也不细看，嗤笑一声，“新意？老赵，不是我说话直，个体户能做出什么好东西？无非是模仿、粗制滥造。你看这西装，型都没有，还敢卖四五十？我们厂出口的衬衫，一件才十五块。”
很好，一句话，把他的眼界狭窄，自以为是，暴露得一览无余。
这话刺耳。把我们小梅气得脸直发红，张嫂也没忍住握紧了拳头。
晴枫却笑出来了，笑容亲切，语言锋利，“孙厂长说得对，国营厂实力雄厚，我们个体户比不了。但我们有一点优势，灵活。您厂里做一件衬衫，从设计到生产到销售，可能要三个月。我们看到市场需要什么，三天就能出样。”
她拿起一件酒红色的新潮夹克，“比如这个，现在秋凉了，女性需要一件轻便的外套。但市面上要么是厚重的呢子，要么是单薄的开衫。这件夹克薄厚适中，款式新颖，我们这从有想法到出样，只用了五天。如果市场反馈好，一周内就能批量生产。”
孙厂长冷不丁被噎了一下，盯着夹克看了几眼，嘴上还不肯服软，“花里胡哨的，一点儿都不实用。”
吃不着葡萄酒说葡萄酸的典型表现，同学们可以学习一下这个案例。
“实用不实用，市场说了算。”
晴枫不卑不亢，“孙厂长，要不然咱们打个赌？”
“赌什么？”
“展销会三天，看是我的衣锦系列卖得好，还是贵厂的常规衬衫卖得好。”
晴枫说，“就比销售额。我要是输了，以后绝不在东州做职业装。您要是输了……”
她停顿了一两秒钟吧，“请贵厂的设计科，来我们这儿交流学习一天。”
是的，我，晴枫，热爱打赌。
以小赌大，白蹭你的大厂脸面，踩着你上位。
这话一出，周围几个摊主都看了过来。
小姑娘好大的口气！一个个体户，居然敢跟国营大厂叫板？
孙厂长脸一阵红一阵白的，“笑话！我跟你个小个体户赌？”
心胸狭隘的男人是这样的，一句话不顺耳就受不了了。
“是不敢，还是觉得没必要？”晴枫就坏啊，就拿话激他。
赵主任和稀泥打个圆场，“老孙，年轻人有冲劲是好事。赌就不必了，互相学习嘛。”
孙厂长哼了一声，不领情，“行，赌就赌，怕了你了，好家伙。我就看看你能卖出几件！”
说完他哼七歪八地甩手走了。
赵主任摇大摇其头，摇的跟卜楞卜楞的拨浪鼓一样，对晴枫把声音压低轻声说道，“你说你惹他干嘛？孙国富这人好面子，小心他给你使绊子。”
“谢谢赵主任提醒。”
晴枫笑眯眯地，很领情地样子说，“但我既然要做这行，迟早要面对竞争。躲不掉的。”
赵主任看着这个小年轻，一双眼睛中露出欣赏，“不错，有胆识。这样，下午两点，文化宫小会议室有个新产品推介会，每一个行业选一个代表发言。服装这块……我推荐你去。”
晴枫闻言眼睛猛地一亮，像是眼睛里藏了闪闪的星星，意外之喜啊，“真的？”
“好好准备，十分钟，讲清楚你的产品和理念。”
赵主任拍拍她肩膀，“机会给你了，能不能抓住，看你自己。”
他走之后，小梅情绪激动地抓住晴枫的手，恨不得上下蹦起来表达自己的激动，“晴枫姐，你要上台发言了！”
张嫂也兴奋，她们还没见过这种场面呢，“让那些看不起个体户的看看！”
晴枫深吸一口气，看向文化宫正厅方向。
那里，东州服装厂的摊位上，孙厂长正跟人说话，偶尔往这边瞥一眼，眼神不善。
“099，帮我调一下八十年代初新产品推介的常用话术和PPT模板，哦不对，现在没有PPT。那就给我整理个发言要点。”
随身ai助理，不用白不用。关键是免费。
“正在检索。建议宿主突出三点，产品创新点、市场定位、社会价值。可准备实物展示。”
晴枫点点点头。她拿出纸笔，立地开始写发言提纲。
中午许珩来了，带了几个饭盒。
田螺姑娘送饭来了。
“听说你跟孙国富杠上了？”他一边分饭一边问。
“消息传这么快呐？”
“展销会就这么丁点儿大。”许珩把筷子递给她，“赵主任跟我通了气，说你有胆色，但也担心你太冒进。”
晴枫专心扒饭，好不容易找个空隙斜他一眼，“许珩，你觉得我冒进吗？”
“有一点。”
许珩诚实地说道，态度坦诚，“但商业竞争就是这样，该亮剑的时候不能退缩。我只是提醒你，孙国富在轻工系统干了二十年，人脉广。明面上他不能把你怎么样，但暗地里……比如找人说你的衣服质量有问题，或者让百货公司不进你的货，这些手段他可使得出来。”
晴枫放下筷子，歪头打量他，“哦，那你说，我该怎么办？”
“两点。”
许珩伸出两根手指，“把产品做到无可挑剔，让他挑不出毛病。或者找更大的靠山，不是走后门，是让你的产品被更有影响力的人看到、认可。”
他停顿了一两秒钟吧，“下午的推介会，“架空世界背景，与现实无关的”省轻工厅的“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长会来听。这是一个机会。”
田螺姑娘不仅送饭，还对她的事业很上心，简直送情报。
┗|｀O′|┛嗷？“架空世界背景，与现实无关的”省厅领导！
吃完饭，她继续修改发言稿。
一点半，赵主任派人来叫她。晴枫拎着一件米色风衣和一件西装裙，跟着去了小会议室。
会议室里坐了二十多人，都是各厂的代表。
孙国富也在，坐在前排，见她进来，二话不说先冷哼一声。
跟个全自动“哼”声触发机一样。
晴枫被安排在第五个发言。前面四个都是国营厂，讲的都是些扩大产能、提高效益、出口创汇的官话套话，语言正式但枯燥无聊没意思。
等轮到她了。
晴枫站起身，走到台前，没有拿稿子。先展开那件风衣，挂在旁边的衣架上。
“各位领导，各位同仁，我是一个体经营者晴枫。”她开口，声音清楚明确，语气沉稳，“我带来的不是产能数字，也不是出口计划，而是一个问题，我们这个时代的女性能穿什么？”
台下安静下来。
看这不一样的阵势，大家把头抬起来了。
“现在市面上，女装要么是灰蓝黑的工装，要么是花哨的连衣裙。上班穿太随意，正式场合穿又不够庄重。”晴枫拿起西装裙，“所以我设计了我们衣锦系列职业装，不是要让女性穿得像个男人，而是让她们，女性同志、女性职工，在职场上有得体、自信、专业的形象。”
她讲剪裁怎么体现女性曲线，讲面料怎么兼顾美观和实用，讲一件好衣服如何给人带来自信。
“可能有人会说，这么贵的衣服，谁买得起？”
晴枫看向台下，“但我相信，随着社会发展，会有越来越多女性走上重要岗位。她们需要，也值得拥有体面的职业装。这不仅仅是生意，也是对这个时代女性的致敬，我们妇女顶起了半边天，也该有属于自己的战袍。”
她讲完鞠躬。
台下静了几秒，然后响起阵阵响亮的掌声。
赵主任旁边的位置上，一个五十多岁、戴眼镜的女领导边鼓掌边问，“老赵，这小姑娘什么背景？”
“是一个纺织厂下岗女工，她说是自学的手艺。”
女领导点点点头，“讲得挺好。产品也实在。会后让她来一趟，我详细问问，了解了解。”
晴枫下台时，孙国富脸色铁青，狠狠瞪了她一眼。
无能狂怒的人是这样的，就会瞪，晴枫随他去瞪，不痛不痒，不掉一丝皮的。
会后，赵主任叫住她，“晴枫，来来，“架空世界背景，与现实无关的”省轻工厅的“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长要见你。”
晴枫跟着去了旁边的休息室。那位女领导，“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长，正拿着她那件风衣细看。
“小林是吧？坐。”
“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长很和蔼，“你这衣服，真是你自己设计的？”
“是我设计的，不过，同时还有陈阿婆，就是以前上海鸿翔的老师傅，指导制作的。”
“陈师傅我知道，手艺是真好。”
“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长一边点点头一边说，“你说得对，职业女装是一个空白。省里有些涉外单位的女同志，经常抱怨买不到合适的正装，只能托人从广州、上海带。”
她放下衣服，和蔼地对晴枫说，“这样，我给你写个条子，你去省外贸公司找李经理。他们最近在筹备一个轻工产品出口样品展，如果你的东西能通过质检，可以放到展会上。要是被外商看中……”
晴枫心脏跳动如鼓。出口！这一步可迈得大啊！
她遇到贵人了！今天运气真好！
“谢谢王厅长！我一定好好做！”
“别谢我，是你自己争取来的。”
“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长并不邀功，字迹漂亮大气地写下条子，“但丑话可说前头啊，外贸要求高，尺寸、做工、包装，都有严格标准。你要是做不到，我也不会勉强。”
“我肯定能做到，有您的激励，为了您，我也得拼命做到啊。”
晴枫双手接过来条子，“请您放心。不会丢您推荐我们的脸的。”
走出休息室，晴枫还觉得像在做梦。小梅和张嫂迎上来，急切地问怎么样。
“成了。”
晴枫握着那张条子，语气难掩情绪激动地说，“王厅长让我们去省外贸公司，参加出口样品展。”
如果不是在正式场合，她也要蹦起来了。
闻言两个人欢呼起来。不远处，孙国富正跟人说话，听到晴枫的这话，脸色更难看了。
下午的展销会，晴枫的摊位前人流不断。
那件被“架空世界背景，与现实无关的”王副厅长看过的风衣成了明星产品，好几个人问价。
到闭馆时，她们丁点大的小摊上，职业装卖出三件，常规产品卖出四十多件，全天营业额突破两百块。
对于一个只有六平米、刚开张的个体户来说，这可是一个让人惊讶，不同寻常的成绩。
收拾摊位时，许珩又来了，听说了外贸的事，也替她高兴，“这是不错的跳板。一旦走上外贸，就是另一片天地了。”
“你怕不怕？”
许珩问，“外贸的要求……”
晴枫挑眉，“我连孙国富都敢怼，还怕做几件衣服？我最大的资本不是手艺，是这股敢闯敢拼的劲头。这比什么技术都宝贵。”
夜幕降临，灯渐渐熄灭了。晴枫锁好摊位，和小梅、张嫂拉着空了一半的板车，但带着鼓鼓的钱包，一起往回走。
街上华灯初上，1984年的东州夜色温柔。
晴枫抬起头看着星空，忽然想起黑风山的夜晚，想起青州城的灯火。
每一个世界都有这样的夜晚，有点疲惫，但收货满分，充满希望。
“晴枫姐，你在想什么？”小梅问。
“在想……”晴枫微微勾起一点嘴角地微笑，“我们的明天会更好。”
板车的轮子在石板路上发出咕噜噜、咕噜噜、辘辘辘辘不断的一串声响，载着一车未尽的梦想，驶向灯火阑珊处。
而更大的世界，正在前方徐徐展开。