第419章 研习商略·供需明晰（2/2）

雪斋取出红笔，在图上画出几条新路线：

北岭秋米→东谷仓（换凭证）→南岭染坊/西坡铁铺

南岭余布→北岭（换米或药苗）

西坡新刀→东谷猪户（换肉干作军粮）

东谷酒糟→设临时猪圈，产出归农户，官府抽一成

“还要设季节仓。”他补充，“丰年收粮，春荒平价放；多产布匹，冬前预购，春后分销。不能等缺了才想办法。”

茶屋满意地点头：“这回像话了。不过——”他顿了顿，“你打算一口气全推下去？”

“不敢。”雪斋摇头，“先试点。选东谷和西坡两村，规模小，出事也能控。”

“聪明。”茶屋笑了，“百姓惯了旧法，猛改反而乱。先让两村做出样子，别村看着眼热，自然跟着来。”

他又提醒：“但试点也得给甜头。比如西坡铁匠扩炉，缺炭缺人。你若只说‘日后能卖更多’，他不动心。不如预付三成工钱，再帮他们从纪伊运炭，让他亲眼见火炉点起来。”

雪斋记下：“官府签契，预支工钱，包销新增产量。做成文书，不立刻发，先存档。”

“对。”茶屋拍拍他肩，“谋大事的人，不急着喊口号。先把底垫实了，风来了才掀得起浪。”

时间渐近正午，阳光斜照进窗，映在摊开的账页上。雪斋取出新纸，开始誊写草案。标题写的是《供需调节试行草案》，内容分四项：

一、物产预判机制：依历年数据，每年二月发布主要物产供需预测，公示三日。

二、跨村协配方案：选定试点村，建立凭证流转体系，官府居中担保。

三、官助启动资金：对扩产工坊预付部分工钱，以契约束，分期扣还。

四、季度评估流程：每季末召集町老、商户、农户代表议市情，调整策略。

写完最后一笔，他吹了吹墨，将草案放在案头正中。

茶屋站起身，活动了下手腕：“今日就到这里。账册副本留下，你慢慢看。明日若有新想法，再来找我。”

“先生不留饭？”

“不了。”茶屋摆手，“我得去南市看看新到的铜秤，顺便查查有没有人敢用短秤坑百姓。”他走到门口，回头道：“记住，商道不是让你变富，是让底下的人活得有盼头。你今天画的这几条线，将来可能就是人家孩子能不能穿上暖鞋的差别。”

门关上了。屋内只剩雪斋一人。油灯已换过一次芯，火苗稳定地燃着。他没动，盯着草案看了许久，伸手取过《商海枢要》，翻到“均输”一篇，在页眉空白处写下一行小字：

“供需非天定，人为可调之。”

然后合上书，端起早已凉透的粥，喝了一口。米粒有些黏牙，但他一口一口吃完了。

窗外，阳光移过屋檐，照在案头那份草案上。纸页边缘微微翘起，像一只即将展翅的鸟。