第413章 南蛮商铺·新景初现（2/2）

“多少钱？我赔。”老农掏出布包，一层层打开，全是铜钱。

掌柜摇头：“不用了，碎了就碎了。”

但脸上的失望藏不住。

雪斋走过去，捡起一块残片，对着光看。“这杯子太薄，不适合粗手用。该做厚些，底加重，才不易倒。”

他回头对商人说：“你看，问题不在人，在器。”

商人站在楼梯口，没动。片刻后，他慢慢走下来，走到柜台前，拿起笔，在纸上写下几行字。

雪斋凑近看。是降价清单：镜子减二成，剪刀减三成，量尺半价试卖。

他抬头：“你答应了？”

“我试试。”商人声音低，“但改良款要多久？”

“十天。”雪斋说，“我已联系城中铁匠、竹工、陶坊。明天就能开工。第一批样品出来，先放店里试用，记下反馈。”

“还要记反馈？”

“当然。叫‘商评簿’，每天写谁用了、怎么说、哪里不好。我们一块看，一块改。”

商人忽然笑了。不是笑，是松了口气。

“阁下……不是一般城主。”

“我只是个做过学徒的人。”雪斋说，“知道东西好不好，得看用的人怎么说。”

当天下午，铺面重新布置。玻璃器皿挪到高处，底下铺了软布。钟表加了木托，贴上使用图解。剪刀旁摆出两把对比款——原版与即将改良的弯柄样图。

百姓围过来，指指点点。

“这柄像我妈用的。”

“那个架子真结实。”

有人问试用什么时候开始。

雪斋说：“下月初一。带名册登记，每户限一件。”

消息传开，人群没散，反而更热闹了。

傍晚收工前，商人亲自把一架座钟搬出来，装上新加的木框。他拧了发条，钟摆开始晃动。

滴答，滴答。

他抬头看雪斋：“明天我就写信给船队，让他们下次带宽口瓶模、粗柄工具图样。”

雪斋点头：“我也让文书准备合同。写明分成、责任、改进机制。不是一次买卖，是长期合作。”

两人站在店门口，看着最后一缕阳光照在幡旗上。

风一吹，布幡翻动，露出背面新写的四个大字：便民南货。

雪斋的手搭在门框上，指尖触到木头的粗糙。他知道，这还只是开始。

第一批改良样品明天运到，他得亲自检查竹套是否牢固，钟摆会不会被碰停，剪刀弯角是不是顺手。

他站在那里，没动。