第182章 茶园销售（1/2）

第二天清晨，张舒铭被阳光唤醒时，郝芸婧已经不在身边。他起床走出套间，发现郝芸婧已经叫了前台早餐。她穿着简单的白色T恤和牛仔裤，素颜的样子比平时年轻许多，也脆弱许多。

“吃完早饭我们就出发。”郝芸婧脸上露出了真心的微笑，“我想看看那片值得我拍摄的茶园。”她说着，将煎蛋和培根放在餐桌上。

一小时后，车子向着青石镇的方向开去。晨光正好，车内播放着周杰伦的《东风破》，这是当时最流行的声音。的、舒缓平静的氛围。郝芸婧专注地开着车，阳光透过车窗，映在她新潮的波西米亚风格长裙上。过了一会儿，她很自然地伸出手，调小了音量，车内顿时安静了不少。张舒铭的手轻轻覆在郝芸婧放在档位上的手背。

这一次，他对她的触摸褪去了往日那种若有若无的挑逗和算计，只剩下一种温暖的、带着信任的平静。

“舒铭，”她开口，声音带着一种属于她那个阶层和行业的见识与自信，“路上有点时间，我跟你聊聊对茶园销售的想法。现在做生意，光靠老法子不行了，得有点新思路。”

“嗯，你说，我记着。”张舒铭坐直了些，被她的语气所感染。

郝芸婧目视前方，条理清晰地说道：“首先，得有个响亮的牌子名和好看的包装。现在超市里摆的那些茶叶，包装都太土气，红红绿绿的，城里人，尤其是有点文化讲究的，看不上。我们得找美院的学生或者小广告公司，设计得清爽、雅致一点，用点淡墨山水、书法字体的感觉，突出‘原生态’、‘高山茶’的概念。可以参考那个最近广告打得很凶的‘康师傅绿茶’，虽然它是饮料，但那个清爽的感觉是对的。包装材质上，可以用那种哑光材质的硬纸盒，显得有档次。”

“然后，是渠道。这是关键。”她顿了顿，这是她作为媒体人看到的商业核心。

“我初步想了三条腿走路：

第一，稳住本地，进军礼品市场。 让你姐姐舒妤牵头，最好能注册个小贸易公司，这样跟人谈生意也正规。本地的政府、企事业单位，过年过节的礼品采购是大头。我们可以做高档礼品盒，搭配点简单的茶具，主攻这块。这需要舒妤去跑关系，但利润最稳当。

第二，利用我的资源，走高端和特通渠道。 电视台的广告价码太高，我们投不起，但人情可以用。我可以带些样品给台里的领导、同事，还有我认识的几家大企业的老板。另外，市里那几家新开的、装修很气派的茶馆和星级酒店，我可以去谈谈，让他们用我们的茶，这叫‘特供’，能提升品牌形象。这就像是那个‘脑白金’，它不就是靠礼品市场火起来的吗？虽然产品不同，但思路可以借鉴。

第三，试试看新的‘网络销售’。 现在城里年轻人开始流行上网了，有个叫‘淘宝网’的，好像是今年刚成立的，还有像‘易趣’这样的网站。我们可以让你妹妹学着在上面开个网店，把产品的漂亮图片放上去。虽然现在相信网上买东西的人还不多，支付也麻烦，但这是个新鲜事物，说不定是条路子。同时，可以在一些热门的论坛，比如天涯社区、西祠胡同上，发点介绍青石镇风光和茶叶的帖子，软性地推广一下。”

郝芸婧说完，透过后视镜看了张舒铭一眼，笑了笑：“当然啦，最立竿见影的，还是我亲自操刀的宣传片。我不会拍成那种叫卖式的广告，而是拍成有故事性的风光音乐片，重点展现茶山的云雾缭绕、采茶制茶的传统工艺，配上优美的音乐，只在片尾打出‘青石云峰’的logo和联系电话。这种片子，在本地电视台作为形象广告低价甚至换个时段播放，效果会比硬广告好得多。”

张舒铭听着这一套结合了传统人情与现代萌芽的营销组合拳，深深感受到了郝芸婧的视野和能量。

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