第306章 合作共赢，商贾青睐（2/2）

贾芸解释道：“这是按我们东家设计的图样特制的，四轮更稳，载重更大，也加了点减震的小机关，长途颠簸对货物的损伤能小些。”

正说着，刘綎巡视经过，见到何宇等人，抱拳行礼。何宇介绍道：“这位是刘綎刘守备，曾在北疆立功，现负责商号护卫。所有护卫，皆优选退役官兵，训练有素。”

周掌柜看着刘綎那彪悍精干的气度和护卫们警惕的眼神，心中最后一丝对安全的疑虑也打消了。他走南闯北，见过太多镖师趟子手，与眼前这些令行禁止的护卫相比，高下立判。

回到净室，周掌柜不再犹豫，抚掌道：“何伯爷，贾掌柜，今日一见，果然名不虚传！贵号这套章程、这等气象，实乃老夫生平仅见。若贵号方便，敝号下一批从杭州来的新缎，共二十箱，便想托付给贵号，从通州码头直运至敝号库房，不知可否？”

贾芸立刻拿出空白货单：“自然可以。请周东家详列货物信息，我们核算运费，约定接货时日。”

一笔重要的合作，就在这看似平常的交谈中敲定。这不仅仅是多了一单生意，更意味着“速达通衢”的模式，开始被京城最务实、也最挑剔的主流商界所认可。

送走心满意足的周掌柜，薛蝌却留了下来，对何宇和贾芸低声道：“何大哥，芸二哥，今日除了陪周世伯来，小弟另有一事。家兄……那边有些北边的皮货、药材，量不小，但以往运输常出纰漏，听闻京通线顺畅，也想将这部分生意转过来。只是，数量较多，频率也高，不知贵号可能承接？”

薛蟠的生意，难免涉及些灰色地带，但利润丰厚。何宇略一沉吟，道：“蝌兄弟，承蒙薛大哥信重。货，我们可以接，但有三条规矩需事先言明：一，货物需符合朝廷法度，违禁之物不运；二，需如实申报货物品类、数量，以便合理装载、保价，若有隐瞒，契约作废，且需赔偿我方损失；三，运输过程我方保证安全准时，但不过问货物来源及最终去向。若能依此三条，欢迎之至。”

薛蝌笑道：“何大哥放心，规矩我们懂。都是正当皮货药材，绝不让兄长为难。那此事便说定了，具体细节，我再与芸二哥商议。”

接连拿下永昌绸缎庄和薛蟠名下的大宗稳定货源，“速达通衢”的业务量将迎来一个显着的跃升。贾芸立刻感到压力与动力并存，开始详细规划增加车马、调配人手、优化调度的事宜。

接下来的日子里，如同推倒了第一块多米诺骨牌，效应接踵而至。先是几家与“玉楼春”有供货关系的南方干果、调料商行，见到“玉楼春”自身货物运输的便捷可靠，主动找上门来，要求将其发往京城其他客户的货物也一并托运。接着，一些经营瓷器、珠宝、古籍等价值高、易损货物的店铺，也闻风而动，看中的正是“速达通衢”的保价赔付制度。

基地门前，开始出现排队等候接洽的商号管事的身影。贾芸忙得脚不沾地，但脸上始终洋溢着开拓者的兴奋。何宇则坐镇中枢，把控着扩张的节奏，确保在业务量增长的同时，服务质量不打折扣，核心的“安全、准时、守信”理念不被稀释。

这一日，甚至有一位操着闽南口音、自称是“福建会馆”执事的人前来拜访，询问“速达通衢”是否有意向开通通往南方的更长远线路，并表示若能保障时效和安全，福建的茶叶、木材商帮愿意给出极具诱惑力的长期运单。

网络的效应，正在初步显现。通过承运这些来自天南地北的货物，“速达通衢”不仅赚取了运费，更无形中编织起一张覆盖更广、信息更灵通的商业网络。哪些地方的何种货物紧俏，哪些商路近来不太平，哪些官仓有新的动向……这些零散的信息，通过车夫、护卫、各地接应点的口耳和书面报告，汇聚到何宇这里，经过梳理，便成了极具价值的商业和政治情报。

当然，业务的快速扩张，也引来了更多复杂的目光。这一日，一个穿着体面、眼神却带着几分倨傲的管事来到基地，自称是“隆盛镖局”的二掌柜，言语之间，先是恭维“速达通衢”生意兴隆，接着便暗示京城镖行有镖行的规矩，新来的要懂“拜码头”，希望“速达通衢”在运价上能“协调”一下，不要坏了行市，或者可以考虑将部分远程、险路的货物，“分包”给隆盛镖局。

贾芸客气而坚定地回绝了这种变相的提价要求和势力划分。那管事脸色不太好看，留下几句“年轻人莫要气盛，行有行规”之类的话，悻悻而去。

贾芸将此事报与何宇。何宇只是淡淡道：“意料之中。我们动了别人的奶酪，自然不会风平浪静。告诉刘綎，加强沿途警戒，尤其是押送贵重货物时。规矩我们立了，就要守住。至于行规……我们的存在，就是要立一套新的行规。”

傍晚，何宇站在基地内新建的望楼上，看着蹄声、车轮声交织成一首充满生机的交响。与远处通州码头那些在重压下呻吟的漕工、纤夫相比，这里的忙碌，透着一种有序的希望。

“合作共赢，商贾青睐……”何宇低声重复着这一章的标题。开局比他预想的还要顺利。资本的嗅觉是敏锐的，效率和信誉在哪里，它们就会流向哪里。这初步的成功，验证了他路径的正确性。

但他也清醒地知道，这仅仅是开始。现有的业务量，对于庞大的传统物流体系来说，仍是九牛一毛。隆盛镖局的试探，只是一个信号。随着“速达通衢”的触角伸向更远、利益触动更深的地方，更强大的阻力，必然会出现。漕运衙门、地方豪强、甚至朝中某些与旧利益链条捆绑的官员，都不会坐视不管。

眼前的繁荣之下，暗流已在涌动。何宇需要利用这宝贵的窗口期，更快地壮大自身，将网络的根基扎得更深，同时，也要开始在朝野上下，为这套新的模式，寻找更多理念上的认同者和政治上的同盟军。

商业的变革，终究无法脱离时代的洪流单独前行。这一步，他已经成功迈出，但下一步，该如何在即将到来的风浪中行稳致远，需要更深的思量和布局。他转身下楼，身影融入那片属于开拓者的灯火通明之中。