第2021章 小生意也有商斗（1/2）

好路段捨不得花钱，那就只能占那种犄角旮旯了。

地摊生意，讲究的就是一个便捷，显眼，吸睛，热闹。

去坟地卖烧烤卖给鬼呢

那是后世网际网路引流的玩法，不適合现在。

再者，这里面，许大茂的確是玩了点小花招。

他占著显眼的位置，每个顾客到他那的时候，许大茂都会让摆摊的伙计，看一下顾客过来的方向。

要是从閆解旷那个位置来，就直接报个底价。

像是溜冰鞋，要是没去过閆解旷摊位上的，许大茂会让伙计报三十，顾客还价，那就实卖二十五。

要是去过閆解旷摊上的，许大茂会直接喊价二十五，顾客要是还价，还能便宜一两块。

这就把市场上绝大多数的散客，都引到他摊位上来了。

再加上许大茂嘴巴多能忽悠。

他教给伙计的那套话术，让每一个到他摊位上的人，都相信他这边就是厂家直营的店铺。

也没別的，许大茂这边承诺要是產品一礼拜出问题了，包退包换。

这套玩法，他还是从外贸上面学到的。

但他说的这承诺就相当虚了，到这边买东西的，大多数都是外地游客。

谁有心思，產品出问题了，还特意跑过来退换

但有这个说法，自然让那些顾客感觉他这边更可信一点。

这段时间，也不是没外地批发商找过许大茂。

他都推到閆解旷摊子上去了。

按照许大茂的说法，就是閆解旷跟厂里某些人关係比较深，能大批量拿到货，不像他只是小打小闹。

但目前为止，閆解旷还是没敢接那种生意。

这也正常，他就算生意再差，每天只要出摊，总能成交个几单。

他才开始做，期盼也低。

能挣个三两块，四五块，他都相当开心。

至於什么时候，他的野心贪婪会起来，许大茂反正是不急。

他也给閆解旷引荐过厂里的仓库主管。

也就是可以对外发货的那个人。

並且隱晦的跟仓库主管说过，以后会把批发的生意，交给閆解旷操作。

这样厂里那些领导，就怪不了许大茂了。

他虽然没做，却是没挡著那些人的財路。

人各有志，在场面上混的人，自然清楚许大茂这样安排是因为什么。

说白了，人家不缺那个钱，也不想挣那个钱。

但人家也没挡他们发財的路。

这就可以了，真要逼著许大茂往绝路上走。

那还得顾虑一下许大茂身后的那个人。

何雨柱现在虽然不咋吱声，但他要去轻工说上几句，谁都承受不了那结果。

只是按照那个仓库主管的说法，就是閆解旷这个人，实在是太上不了台面了。

拿点货抠抠索索的，恨不得每一件產品都要检查。

像是一些人情世故，这小子也是不懂。

就像轮滑鞋的配件，许大茂他们玩。

是给仓库塞两包烟，那些小配件，许大茂就可以多领几套出来。

平时没事，请那些领导出来吃吃喝喝。

人家也会在別的地方，稍微补偿点他。

许大茂敢对外面放话包修包退，也正是这些猫腻给他的底气。

但閆解旷在这个上面，是四六不通。

別说塞烟请客，別人连香菸味道，都没在他身上闻到过。

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