第四四零章 黄金三角（2/2）

“那就对了。”聂副总理重新坐回主位，“言清渐同志现在就是那个躺在担架上的指挥员。他的战场，只是换到了电话线两头。”

薄主任还想说什么，但聂副总理没给他机会。

“薄主任，我知道你爱护干部，这是对的。”聂副总理的语气缓和了些，“但你也得理解，国家有国家的难处。言清渐同志是重伤员，可国防工业体系也是个『重伤员』。我们需要一个最好的『医生』，来给这个『重伤员』做手术。”

他顿了顿，补充道：“当然，我们会最大限度地照顾言清渐同志的身体。每天工作时间严格限制，配备专门的医护人员，定期检查。八个月静养期一到——也就是今年十月底，如果他痊癒能下地了，就立刻来办公室正式报到。如果还没好，那就继续养，绝不勉强。”

话说到这个份上，薄主任知道再爭也没用了。他嘆了口气，坐下：“既然聂帅决定了，我服从。但有一个条件：必须保证言清渐同志每天工作不超过四小时，每周必须休息两天。这个要写进任命文件里。”

“可以。”聂副总理爽快答应，“李秘书，记录下来。”

他看向眾人：“还有谁有意见”

会议室里安静了几秒。然后，一位坐在角落、一直没说话的老將军开口了。他是聂副总理的老部下，国防科委的张副主任。

“聂帅，我支持您的决定。”张副主任声音洪亮，“我了解过言清渐同志的情况。除夕夜那十二个小时，他指挥调度全国资源，保住了『闪电』项目的关键设备。这说明什么说明这个同志，即使在病床上，也能打硬仗。”

他顿了顿，看向薄主任：“薄主任，您心疼干部，这没错。但咱们换个角度想：言清渐同志那样的干部，你让他整天躺在床上，什么也不干，他难受不难受像他那样的人，你给他工作，给他任务，他反而恢復得快。”

这话说得在理。薄主任想了想，终於点了点头：“张副主任说得对。言清渐那孩子，確实是閒不住的主。”

“那就这么定了。”聂副总理拍板，“李秘书，起草文件：一、设立国务院国防工业办公室（临时）；二、任命言清渐同志为副主任（主持工作）；三、明確工作方式为居家电话指挥；四、严格限定工作时间，保障身体健康。文件今天下午送批，明天我要看到任命书送到言清渐同志手上。”

“是！”

同一时间，南锣鼓巷38號，书房

书房里的气氛，与青龙台会议室的剑拔弩张截然不同。

言清渐坐在轮椅上，腿上盖著毛毯，面前的小黑板上写著几行字：

企业决策三角：

总裁（娄晓娥）——战略眼光+决断力

財务总监（刘嵐）——风险控制+资源配置

营销副总（李莉）——市场开拓+方案执行

娄晓娥、刘嵐、李莉三人坐在他对面，手里都拿著笔记本，像三个认真听课的学生。

“大体香江的环境都说明白了，至於专业知识可以慢慢学，慢慢积累。今天谈协作意识，咱们模擬一个场景。”言清渐用教鞭点了点黑板，“假设现在是1963年，你们已经在香江站稳脚跟，纺织厂生意不错，现在想进军成衣市场。”

他看向李莉：“莉莉，你是营销副总。现在请你提出一个方案：我们推出一个全新的女装品牌，主打职业女性市场。你需要描述市场前景，並提出初步的营销计划。”

李莉深吸一口气，翻开笔记本：“我的方案是这样的：品牌名暂定『木兰』，取『巾幗不让鬚眉』之意。目標客户是20-35岁的职业女性，包括教师、医生、机关女干部、企业女职工。”

她顿了顿，继续说：“產品定位是『得体而不失时尚，端庄而不失活力』。价格定位在中档，比地摊货贵，比进口货便宜。营销计划分三步：第一，在《明报》《星岛日报》做系列gg；第二，在铜锣湾、旺角开两家旗舰店；第三，搞一个『最美职业女性』评选活动，扩大影响力。”

言清渐点点头：“说得不错。但现在，你需要初步协同財务总监，准备基础的財务预测数据。嵐嵐，你是財务总监，现在莉莉需要你提供哪些数据”

刘嵐立刻进入状態：“莉莉，我需要你提供几个关键数字：第一，gg预算，具体到每家报纸的版面、频次、预计费用；第二，旗舰店的开店成本，包括租金、装修、首批铺货；第三，评选活动的预算；第四，最重要的——销量预测。第一年预计卖多少件单价多少毛利率多少”

李莉显然没准备这么细，一时语塞。

言清渐笑了：“莉莉，这就是实战和理论的区別。一个好的营销方案，不能光是创意，还得有数字支撑。你现在需要和嵐嵐一起，把这些数字补上。”

他转向娄晓娥：“晓娥，你是总裁。现在莉莉提出了方案，嵐嵐在核算財务数据。作为最终决策者，你需要问她们什么问题”

娄晓娥思考了几秒，开口问道：“莉莉，这个『木兰』品牌，对我们实现三年战略目標，也就是在香江成衣市场占据10%份额的，关键贡献是什么是第一年就要贡献份额，还是作为长期布局”

李莉立刻回答：“是长期布局。我的想法是，第一年不求赚钱，只求打开知名度。关键贡献在於建立品牌形象，为后续扩张打基础。”

娄晓娥点点头，又问刘嵐：“嵐嵐，如果我们不做这个品牌，最大的风险是什么如果要做，风险底线和关键监控指標是什么”

刘嵐想了想：“如果不做，最大的风险是错失职业女性这个快速增长的市场。香江现在职业女性越来越多，她们有购买力，也有著装需求。如果我们不做，別的厂商就会做。”

她翻开笔记本，快速写了几行字：“如果要做，风险底线是：第一年亏损不能超过五十万港幣。关键监控指標包括：月度销售额、库存周转率、客户回头率、gg投入產出比。”

娄晓娥认真听著，然后说：“好，现在假设財务数据核算出来了。嵐嵐，你对这个方案进行压力测试：假设销量不及预期怎么办现金流能否支撑机会成本多高”

刘嵐显然早有准备：“压力测试一：如果销量只有预期的70%，我们会亏损多少需要多少时间扭亏压力测试二：现金流方面，我们需要多少启动资金这些资金如果用在扩大现有纺织厂產能上，能带来多少收益这就是机会成本。”

她看向李莉：“莉莉，现在需要你回答这些问题。”

李莉皱起眉头，开始快速计算。书房里安静下来，只有钢笔在纸上划过的沙沙声。

几分钟后，她抬起头：“如果销量只有70%，第一年预计亏损三十万港幣。扭亏时间会延长六个月。启动资金需要八十万港幣，如果用在扩大纺织厂產能，预计能带来每年十五万港幣的额外利润。”

娄晓娥听完，靠在椅背上，闭上眼睛思考。

言清渐没有催她。他知道，这是培养决策能力的关键时刻——在信息不全、风险未知的情况下，做出选择。

终於，娄晓娥睁开眼睛。

“我决定，”她缓缓开口，“批准这个方案，但有三个条件：第一，启动资金从八十万压缩到六十万，gg预算砍掉三分之一；第二，第一年只开一家旗舰店，选址铜锣湾；第三，设置严格的月度考核指標，如果连续三个月达不到预期，项目立刻叫停。”

她看向李莉和刘嵐：“你们两个，同意吗”

李莉有些失望——方案被砍了，但想了想，还是点头：“同意。谨慎点是对的。”

刘嵐则很满意：“同意。六十万资金在我的安全线以內。”

“好。”娄晓娥坐直身体，“那现在，我们三个人必须对外呈现『一个声音』。嵐嵐，你负责为这个方案调配资源，设计监控仪錶盘。莉莉，你带领团队全力衝锋。我负责向內外解释战略意图，並扫清执行中的跨部门障碍。”

“很好。”言清渐看著三个女人，眼里满是欣慰，“晓娥，你刚才展现了一个总裁该有的素质，在財务谨慎之上拥抱市场冒险的智慧。嵐嵐，你展现了財务总监该有的素质。在管控风险的同时理解增长艺术的包容。莉莉，你展现了营销副总该有的素质。在追求增长时尊重財务纪律的成熟。”

他顿了顿，加重语气：“这就是黄金三角。企业要做大做强，靠的不是某一个人，而是这样一个互补、制衡、协同的三角结构。晓娥有战略眼光，但需要嵐嵐的风险把控，需要莉莉的执行落地。嵐嵐有財务纪律，但需要理解晓娥的战略意图，需要支持莉莉的市场开拓。莉莉有营销创意，但需要尊重嵐嵐的財务红线，需要贯彻晓娥的战略方向。”

三个女人认真听著，眼睛里都闪著光。

“记住，”言清渐总结道，“你们三个，未来在香江，就是这样一个黄金三角。遇到任何决策，都按照今天这个流程来：莉莉提方案，嵐嵐核財务，晓娥做裁决。一旦决定，就一个声音对外。这样，不管遇到多大的风浪，这个三角结构都能撑得住。”