第39章 不应该缺钱的客户（2/2）

那现在许观雍只需要考虑尽调报告怎么写，以及里面的內容需要用什么客观事实来佐证。

爭取可以给客户批到最高的额度。

报告中，影响审批的除了流水、负债、资產等这些硬性的材料之外。

还有更多影响係数的因素。

有些因素是固定的，有些因素是因人而异的。

很多时候，閒聊会对尽调工作產生意外的帮助。

张涛涛也拉来一个凳子，他的衣服本就是干活穿的，身上全是厚厚的油污。

也並不介意凳子干不乾净，一屁股坐了上去。

隨后从就近的桌子里面摸出了两瓶茉莉花茶味的东方树叶。

许观雍看了一眼，微微有些惊讶，这个饮料在现在並不受人欢迎。

无糖的概念还没有流行起来，而且主流的饮料价格都在3块左右。

东方树叶敢卖5块，本就是冒天下之大不韙。

“张总，喜欢喝这个饮料的人不多啊。”许观雍笑著接过，拧开盖痛饮一口。

他倒是很喜欢，哪怕后来网上专门搞了一个排名，投票说这是最难喝的饮料。

……

二人没聊多长时间，许观雍就对客户的个人情况有了一个大概的了解。

跟自己一样，父亲已经去世。

不过客户好的一点是，他的父亲刚走几年。

他之所以从事这个工作，也是因为接了父亲的摊子。

初中毕业之后，就没再上学，一直跟著家里卖肉。

几年前父亲因病过世，他也就接棒继续经营。

因为父亲病逝，对客户母亲的打击也很大，所以，她的健康状况也一般。

也正因为如此，客户父亲走后，母亲最大的愿望就是希望他能儘快成家。

所以在今年6月，客户结了婚。

个人的情况相对而言比较简单。

经营情况，更好了解。

这种做生肉批零的，业务模式十分简单。

往上看，就是从屠宰厂进货。

往下捋，就是供给二级批零商、餐馆、食堂等下游。

所以客户的经营体量很好判断，客户口头先说一个大概，从进出货的帐本大概就可以佐证。

最后再通过客户各个收款渠道的流水进行核实。

基本上相差就不会太多。

二涛放心肉一年的营业额基本在700万左右。

这个体量不算多，也不算少。

聊到利润，张涛涛简单估算了一下，也是直接回答：

“毛利率差不多在10%左右，净利率估摸著在5%上下。”

许观雍一边听，心里一边在做判断，这个客户相对而言比较实诚。

无论是刚刚说的营业额，还是利润率什么的，基本都属实。

前者可以通过帐本流水佐证，后者也有一个行业平均数据作为参考。

所以这个客户目前聊下来，並没有什么问题。

客户实际干这行也近二十年。

而且这家店是接了他父亲的盘，这家店在他父亲手里也有十大几年。

也就是说，这家店或者说客户经营的稳定性是非常强的。

目前聊下来，也不存在什么明显亏损的地方。

那么问题就来了。

客户的资金缺口是怎么来的客户贷款又要干什么

这两个问题的答案是否一致是否有连贯性