第286章 培生的“最终妥协”（2/2）

培生这是在……借船出海？

“林总，不要惊讶。”

梁振霆坦诚地说道，“我们在中国的成人教育市场一直做得不好，但我不得不承认，你们的产品和内容是目前市场上最好的。与其两败俱伤，不如各取所需。我们有遍布全国的书店渠道和高校合作网络，这些是你们目前还覆盖不到的‘毛细血管’。”

“你们提供产品，我们提供渠道，利润五五分成。”

会议室里陷入了短暂的沉默。

林晨在脑海中飞快地盘算着。

这是一笔双赢的买卖。

FaceCss得到了梦寐以求的国际权威背书，彻底稳固了海外市场；而培生虽然丢了面子，但通过分销FaceCss的产品，也能挽回部分经济损失，保住在中国市场的财报颜面。

更重要的是，这标志着FaceCss与国际巨头的战争，以一种最体面的方式画上了句号。

“五五不行。”

林晨突然开口，打破了沉默。

梁振霆眉头微皱：

“林总，这个比例已经很有诚意了……”

“六四。”

林晨伸出手指，“FaceCss六，培生四。而且，海外授权费用，我们要享受最惠国待遇。”

梁振霆看着眼前这个寸步不让的年轻人，心中涌起一股复杂的情绪。

半年前，他还可以居高临下地提出收购；半年后，他却只能在谈判桌上讨价还价。

这就是商业，残酷而真实。

良久，梁振霆叹了口气，伸出了手：

“成交。”

两只手在空中紧紧握住。

这一握，意味着长达一年的“国际围剿战”正式终结。

FaceCss踩着巨头的肩膀，完成了最后的加冕。

送走梁振霆后，赵雪儿看着那份签署好的合作备忘录，忍不住感叹：

“真没想到，最后会是这样的结局。我还以为我们要跟他们斗个你死我活。”

“商业的终局，从来不是你死我活，而是利益平衡。”

林晨走到窗前，看着黄浦江上缓缓驶过的货轮，“培生输得起面子，但输不起里子。与其被我们彻底打死，不如变成我们的渠道商，这就是巨头的生存智慧。”

“那我们呢？”

赵雪儿走到他身边，“我们赢了吗？”

“我们赢得了时间，也赢得了空间。”

林晨转过身，目光炯炯，“国际战线的隐患消除了，资金到位了，技术壁垒筑好了。现在，我们面前只剩下最后一件事。”

他抬起手腕，看了一眼时间。

“通知陈浩、周扬、王辉，今晚全部飞深圳。”

“明天，是我们去深交所敲钟的日子。”

赵雪儿的心跳猛地加速。

那是他们奋斗了七年、两千多个日日夜夜的终点，也是FaceCss新纪元的起点。

“好。”

她重重地点头，眼中有泪光闪动，“我们去敲钟。”

2014年6月16日，FaceCss核心创始团队全员集结深圳。

而在上市的前夜，林晨并没有带大家去豪华酒店庆祝，而是做了一个让所有人都意想不到的决定。

“走，带你们去个地方。”

几辆商务车穿过繁华的深圳街头，最终停在了一家看起来有些破旧的网吧门口。

那是FaceCss梦开始的地方——飞翔鸟网吧（的深圳分店，虽然原址已拆，但林晨让人在深圳复刻了一个一模一样的场景作为纪念）。

推开那扇熟悉的玻璃门，看着那几台显像管电脑和掉皮的沙发椅，所有人的记忆都在瞬间被拉回到了2007年的那个夏天。

“这江山，是我们一起打出来的。”

林晨站在吧台前，手里拿着几个神秘的盒子，看着这群陪他一路走来的兄弟姐妹。

“上市之前，我有几件礼物，要送给你们。”