第260章 万的月色与只有偏执狂才能生存（1/2）

2012年11月1日，凌晨零点。

江城，FaceCss总部作战指挥室。

巨大的投影屏幕上，实时滚动的数字正在疯狂跳动，空气中弥漫着香槟和披萨的混合香气。

就在48小时前，这里还是一片死寂——为了应对苹果App Store的“下架通牒”，王辉带领技术团队连夜开发了“马甲包”战术，并紧急上线了H5网页支付通道，硬生生绕过了苹果IAP支付系统，保住了移动端的生命线。

“一定要撑住……”陈浩手里紧紧攥着那枚象征好运的书签猫徽章，眼睛死死盯着屏幕中央的那个数字。

距离考研业务正式上线（7月）刚好过去三个月。

今天是验收日。

当时间跳过00:00的瞬间，屏幕上的数字定格，然后爆发出一阵耀眼的红色光效。

“考研业务线 · 第一季度战报”

总注册用户数： 124,350人（目标达成率124%）

VIP付费转化率： 21.5%

单月营收（GMV）： 8,420,000 RMB “破了！破八百万了！”

陈浩猛地从椅子上弹起来，一把抱住身边的王辉，激动得语无伦次“老王！你的网页支付没崩！这八百万全是我们的，一分钱都不用给苹果交！”

会议室里爆发出一阵雷鸣般的掌声与欢呼。

这不仅仅是一个数字。

在2012年，对于一款刚刚转型切入成人教育赛道仅三个月的产品来说，单月营收破800万是一个什么概念？

这意味着FaceCss考研业务的年化营收已经摸到了“亿级”的门槛。

林晨坐在主位上，看着屏幕上那条昂扬向上的K线，紧绷了三个月的神经终于松弛了一瞬。

他端起桌早已凉透的咖啡，对着屏幕轻轻举杯。

“这八百万，是对百度封锁最响亮的耳光。”

林晨的声音不大，却清晰地穿透了欢呼声，“张志强想让我们死在流量孤岛里，但我们不仅活了，还活得比他想象中更有钱。”

欢呼过后，是复盘。

苏小雨走上讲台，她的气质已经完全蜕变。

那个曾经在天台喂猫的羞涩少女，如今穿着剪裁利落的职业套装，举手投足间皆是干练。

“我们为什么能赢？”

苏小雨打开PPT，屏幕上出现了三个关键词。

1.线下安全感（Security） “数据表明，FaceCss考研用户中，有45%来自我们的50家‘专属冲刺营’。”

苏小雨指着第一张图表。

“对于这群每天焦虑得睡不着觉的考研党来说，百度给的是冷冰冰的文档，而我们给的是一张安静的书桌、一杯热咖啡，还有一个就在身边的‘清华学长’。这种物理空间带来的安全感，是互联网巨头无法用算法模拟的。”

2.双师质量（Quality） “‘大师课’的好评率高达98%。”

苏小雨切换到第二张图，“那些退休老教授的白发，就是最强的信任背书。竞品还在用在校大学生充数讲课的时候，我们已经把‘国务院津贴专家’请到了直播间。这是对教研底蕴的降维打击。”

3.IP情感绑定（Eotion） 最后，屏幕上出现了一张满是便利贴的“祈福墙”照片。

“这是海淀店的照片。我们的书签猫玩偶、祈福活动，让用户产生了强烈的归属感。数据显示，参与过‘云祈福’的用户，次日留存率比普通用户高出30%。我们卖的不是课，是陪伴。”

“线下、师资、情感。”

苏小雨总结道，目光坚定，“这三驾马车，构成了FaceCss独特的护城河。百度可以复制我们的题库，但复制不了这种有温度的生态。”

台下，林晨带头鼓掌。

这正是他想要的结果。

FaceCss不再是一个单纯的工具，它已经进化成了一个有血有肉的教育服务体。

“很好。”

林晨站起身，掌声渐歇。

他走到那幅巨大的全国地图前，拿起了红色的马克笔。

目前的地图上，只有北京、上海、武汉等少数几个城市插着代表“考研冲刺营”的红旗，稀稀拉拉，像星星之火。

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