第254章 混凝土里的安全感与时薪80元的状元（2/2）

“时薪80元。”

陈浩竖起两根手指。

店长们倒吸一口凉气。

在2012年，大学生的兼职家教通常只有30-50元一小时，肯德基兼职更是只有8元。

80元，简直是天价。

“别嫌贵。”

陈浩眼中闪着精光，“我们要买的不是他们的时间，是他们的‘光环’。”

“当一个穿着清华卫衣、手里拿着FaceCss iPad的学长坐在店里，他就是活生生的广告。他告诉那些迷茫的学生：‘用FaceCss，你也能像我一样。’”

这一招“千金买马骨”效果拔群。

消息放出仅一天，FaceCss就在北京、上海、武汉等地招募了200多名“状元驻店员”。

他们不仅提供一对一答疑，还负责维护自习室纪律。

这些“学霸”本身就是行走的流量。

他们甚至会在自己的人人网、微博上炫耀这份“高薪且体面”的工作，无形中为FaceCss做了一次精准的圈层传播。

一周后，北京海淀旗舰店正式试运营。

此时已是晚上十点，若是往常，K12的学生早就回家睡觉了。

但现在，FaceCss的灯箱依然亮着，透过落地窗，可以看到里面座无虚席。

每个隔断里，都坐着一个埋头苦读的年轻人。

他们桌上放着FaceCss的iPad（内置了苏小雨谈下的真题库），旁边是一杯冒着热气的美式咖啡。

而在咨询区，一个戴着眼镜的男生正指着iPad屏幕，耐心地给一个女生讲解高数题。

男生胸前的工牌上写着：

“李想，2012级清华计算机系，数学145分”

女生听得频频点头，眼神里原本的焦躁逐渐变成了踏实。

临走时，她毫不犹豫地在前台充值了1999元的“半年自习+答疑卡”。

“我以前在网上买课，感觉对着冷冰冰的屏幕，心里没底。”

女生对陈浩说道，“但在这里，看到真的有考上的学长在，我就觉得……我也能行。这种安全感，百度给不了。”

陈浩站在角落里，听着这句话，心里的一块大石头终于落地。

他拿出手机，给林晨发了一条短信：

“晨哥，成了。海淀店首周预约满额，转化率45%。学生们说，比起网上的免费资料，他们更愿意为‘看得见的希望’买单。”

这就是O2O（Oo Offle）在2012年的雏形。

百度试图用“数据中台”在云端封锁FaceCss，但林晨和陈浩却用“自习室+学长”的模式，在地面上构建了一个有温度、有实感、无法被代码取代的信任闭环。

然而，成功的喜悦还没持续多久，陈浩的手机又震动了一下。

这次发来消息的是赵雪儿。

“陈浩，财务那边预警了。虽然线下营收不错，但50家店的改造费加上给状元们的高时薪，现金流烧得太快。淡马锡那边如果不再注资，我们撑不过三个月。巨头还没出手，我们自己的血条快见底了。”

陈浩看着店内火热的场景，眉头重新皱了起来。

扩张是毒药，不扩张是等死。

现在，这辆高速飞驰的战车，急需一桶高标号的燃油。

线下模式虽好，但重资产运营带来的资金压力瞬间凸显。

与此同时，百度和阿里见“限流”和“骚扰”未能奏效，开始将目光转向了FaceCss背后的资本方。

就在赵雪儿准备飞往新加坡求援时，她接到了一个来自淡马锡总部的紧急电话——有人在向新加坡金融管理局举报FaceCss存在“数据跨境违规”风险？