第136章 圆桌（1/2）
腊月十八，离过年还有十二天。
森森木业集团的圆形会议室里，暖气开得太足，空气闷的人发昏，像夏天暴雨前那种粘稠的、无处可逃的窒息感。长条红木桌被擦得能照见人影，倒映着每个人神色各异的脸。
桌边坐了十一人——陈奥莉坐主位，左右两边泾渭分明。
左边是董屿默和他的两个年轻副手。右边，是六位平均年龄过五十五岁的董家元老，人称“长老会”。
王鸿飞坐在董屿默斜后方，面前摊着笔记本，手里转着笔。他这个位置很妙——既在核心圈内，又不在风暴中心。
这个位置是董屿默特意安排的。两个月前，董屿默把他从东山调回总部时说：“鸿飞，你坐我身后。我看不见的地方，你帮我看。”说这话时，董屿默拍他的肩，力道很重，眼神里有种“我信你”的直白。王鸿飞当时垂下眼，说“好的董总”，心里却像被什么刺了一下——这对他毫无保留信任的人，是他同母异父的哥哥，却对此一无所知。
“开始吧。”陈奥莉开口，声音平和，听不出情绪。
董屿默站起身。他今天穿了深灰色西装，没打领带，衬衫最上面那颗扣子解开着，有种刻意的随意感。三十岁的脸上还留着书卷气，但眼神很锐利。
“各位叔伯，年前最后一次董事会，我先汇报几个数据。”
他按下遥控器，投影幕布落下。第一张图表是森森木业近五年营收曲线——前三年平缓上升，后两年缓缓下滑，像条疲惫的抛物线。
“2018年，集团总营收同比下降8.7%，净利润率从15.2%跌至7.4%。”董屿默顿了顿，“同期，国内环保政策收紧，我们有三条生产线因VOC排放超标被限期整改，直接导致华南区订单流失三成。”
他接着强调：“这其中有个风险点我想特别提醒——我们去年营业收入的32%依赖于单一客户，明筑设计。”
他切出一张饼图：“明筑设计的林国栋董事长是我们的老伙伴，但把三成业绩压在一家公司上，风险太大。一旦明筑设计自身业务波动，或者……更换供应商，对我们就是毁灭性打击。”
坐在右首的董怀安——创始人董怀深的二哥，今年六十三岁，头发花白但梳得一丝不苟——慢悠悠笑了：“环保的事，找找关系，拖一拖就过去了。去年不也这么过来的？供应商的事，屿默你也是多虑了。林国栋跟我们合作十几年了，关系铁着呢。再说了……”
他顿了顿，端起茶杯呷了一口，才慢悠悠补完后半句：“要真担心，就让屿白加把劲嘛。那林家的小姑娘，不是从小就跟屿白玩得好？年轻人多处处，将来两家变一家，还有什么风险？”
会议室里响起几声心领神会的轻笑。
“二伯，”董屿默语气依然恭敬，脸色却沉了下去“去年拖，罚了五百万。今年再拖，可能就不是罚款的事了——是停产。再说了，企业战略不能建立在联姻假设上。我们必须——”
“停产就停产嘛！工人正好放个长假！机器也该保养保养了。”坐在董怀安旁边的张伟——董怀深的姐夫，管了二十年采购——嗓门洪亮，“开春再干。多大事？”
看到董屿默是真有点生气了，张伟紧接着说：“哎呀，开个玩笑。不过二哥说的也没错，林国栋那个人重情义，只要关系在，订单就跑不了。倒是屿默你说的那个什么……多元化客户，找到新客户不用成本啊？不用维护啊？”
“可过度依赖就是风险！”董屿默声音提高了一度，“而且明筑设计自身也面临行业调整，他们的地产项目今年减少了40%——”
“那正好！”张伟一拍大腿，“他们项目少，咱还省心呢！库存压力小了，资金周转不就活了？我看是好事！”
荒谬的逻辑居然严丝合缝地闭环了，像一堵柔软又坚韧的墙，把董屿默所有基于书籍和理性的进攻，轻飘飘地弹了回来。会议室里甚至有人跟着点头——他们真的觉得这逻辑没毛病。
董屿默站在投影前，白光照在他脸上，显得有些苍白。他下意识侧头看了一眼——王鸿飞对他点了下头，手指在笔记本上敲了两下。
那是他们之间的暗号：坚持住。
这种默契是两个多月来熬了无数个夜、改了无数版方案磨出来的。董屿默欣赏王鸿飞的敏锐和韧性。王鸿飞则心情复杂。他看着董屿默熬夜之后泛青的眼眶想：如果这个人知道我是他母亲的私生子，还会这样拍着我的肩膀说“鸿飞，靠你了”吗？
董屿默深吸一口气，切到下一张图。这是国际木材价格波动曲线，近两年像过山车，最高涨幅超过30%。
“原材料成本上涨，我们的产品却不敢涨价——一涨价，客户就跑到越南、印尼的厂子去了。”他指着曲线，“如果我们去年签下那个东南亚林场的长期协议，现在成本能压下来15%。”
“长期协议？”张伟嗤笑，“屿默啊，你还是太年轻。木材这行，今天这个价，明天那个价，签长期就是找死！就得灵活，今天买这家，明天买那家，谁便宜买谁的！”
“可品质不稳定——”
“什么品质不品质！”张伟挥手打断，“木头就是木头，刨光了刷上漆，客户能看出什么？”
董屿默握遥控器的手紧了紧，指节泛白，手背上淡青色的血管微微凸起。他停顿了两秒——那是他在激励压制某种情绪的标志性动作。
王鸿飞在笔记本上记下一行字：「张伟——采购油水，反对稳定供应链。」
陈奥莉终于开口，声音温和得像在劝架：“屿默的担忧有道理，二哥和张伟说的也是现实。市场波动大，灵活点好。大订单在林国栋手中，是优点，也是缺点……这样，年后采购部做个方案，看看怎么平衡。”
两边都安抚，两边都不得罪。
董屿默看了母亲一眼，眼神复杂。他切到最后一张PPT——那是他准备了三个月的《森森木业三年上市规划》。
“所以，我提议启动上市计划。”他的声音陡然提高，带着年轻人特有的、压不住的锐气，“融资扩产，升级设备，建数字化供应链，收购海外林场——用资本市场的钱，解决我们现在所有的问题。”
会议室瞬间安静。
连空调出风口的声音都听得见。
董怀安慢慢放下茶杯，陶瓷杯底碰在红木桌上，发出“嗒”一声轻响。
“上市？”他笑了，笑容里满是长辈看晚辈胡闹的宽容，“屿默，你知道上市意味着什么吗？意味着要把家底全都亮给别人看，意味着要听那些不懂行的股东指手画脚，意味着——”
他顿了顿，一字一句：
“意味着我们董家经营了三十年的企业，要变成别人的了。”
“不是变成别人的，是变成公众公司。”董屿默纠正，“我们可以保留控股权，但引入资金和现代管理制度——”
“现代管理制度？”张伟插话，语气讥诮，“就是请那些海归的MBA，月薪十万，天天做PPT，然后告诉我们这些干了半辈子的老家伙——你们的方法过时了？”
几个元老跟着笑起来。
笑声里没有恶意，但比恶意更伤人——那是一种根深蒂固的、对“外来理念”的本能排斥。
董屿默站在投影前，白光照在他脸上，显得有些苍白。他准备了三个月的数据、模型、市场分析，此刻在“我们以前就是这么干的”面前，像纸糊的城堡，一吹就倒。
秀才遇到兵，最憋屈的不是兵不讲理，而是兵根本不想听你讲理——他们有自己的道理，一套运行了三十年的、坚不可摧的道理。
王鸿飞抬起头，目光穿过长桌，与董屿默短暂相接。他极轻微地摇了摇头——不是否定，是“别硬碰硬”的提醒。董屿默暗自吐了一口气，肩膀稍微松了松，虽不甘，却接收了信号。
王鸿飞突然想起自己在花灯村的那些年——你想跟村里老人说“读书有用”，他们只会回你“读书能当饭吃吗”。
一样的无力感。
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