第321章 百家争茗（2/2）

“小人京城‘瑞云祥’商号掌柜，姓赵，名文瑞，拜见镇北侯，靖王殿下。”中年男子上前，恭敬行礼，态度不卑不亢。

“瑞云祥？”轩辕奕眸光微动，“可是京城西市专营南北奇货、与内务府也有些往来的那个‘瑞云祥’？”

赵文瑞微微一笑：“王爷好记性。正是敝号。敝号东家对侯爷治下所出的‘古月幽兰’慕名已久，此番特命小人前来，一则亲眼见识这北地名茶的风采，二则，也想与侯爷谈谈合作之事。”

夏幼薇心中了然。看来，“古月幽兰”在京城的反响，比她预想的还要热烈，已经吸引了真正有实力的大商号目光。

“赵掌柜远道而来，辛苦了。请坐，尝一尝我们温寿本地的茶。”夏幼薇示意看座，北音亲自为客人斟茶。

赵文瑞谢过，依礼品茶，动作娴熟。一杯饮罢，他眼中露出毫不掩饰的赞赏：“果然名不虚传！清泠幽远，甘醇持久，确乃茶中极品！难怪能得陛下青睐。”

客套之后，赵文瑞切入正题：“侯爷，明人不说暗话。敝号有意与温寿茶业行会建立长期合作，独家代理‘古月幽兰’在京城及江南部分地区的销售。敝号可承诺，每年保底采购量不低于五百斤优等茶，价格可按行会指导价上浮两成。并且，敝号可利用自身渠道，将此茶推广至更高端的场合，进一步提升其声誉与价值。” 条件听起来颇为优厚。

然而，夏幼薇并未立刻表态。独家代理，意味着将部分市场命脉交予他人之手，虽可能短期获利更丰，但从长远看，不利于温寿茶业自主品牌的建设和市场的多元开拓。而且，对方如此迅速找来，并提出独家要求，恐怕不仅是看好茶叶本身，更有借“贡茶”和“御笔”之名迅速占领市场、获取暴利的意图。

她放下茶杯，语气平和却坚定：“感谢贵号看重。不过，‘古月幽兰’乃温寿百姓共有之产业，行会成立初衷，便是为了让更多茶农、茶商能借此获益，而非成就一两家巨贾。独家代理，恐与初衷相悖。温寿茶业行会欢迎所有诚信商家前来采购，在遵守行会规则、保证品质的前提下，公平交易，共同发展。贵号若有意，可与行会姜会长具体洽谈采购事宜，行会必会提供便利。”

赵文瑞显然没料到夏幼薇会如此干脆地拒绝独家合作的提议，而且理由如此“不合常理”。他脸上笑容不变，眼神却深了些许：“侯爷高义，小人佩服。只是……商场如战场，若无强力合作者保驾护航，如此美玉，恐易招宵小觊觎，路途坎坷啊。”

这话里，隐隐带着一丝提醒，甚至些许威胁的意味。

轩辕奕淡声接口：“温寿虽处边城，然法度森严，更有王师镇守。宵小之辈，不足为虑。茶叶销售，自有行会规矩与市场之道。赵掌柜好意，心领了。”

赵文瑞看了看轩辕奕，又看了看神色平静的夏幼薇，知道今日难以如愿。他哈哈一笑，岔开话题：“王爷与侯爷所言甚是。是小人考虑不周了。那……不知可否请侯爷引荐，与姜会长一晤？采购之事，还需具体商谈。”

“这个自然。”夏幼薇点头，吩咐随行亲卫带赵文瑞去行会找姜会长。

赵文瑞一行离开后，雅间内安静下来。

轩辕奕道：“‘瑞云祥’背景复杂，与朝中一些勋贵关系密切。他们如此急切，所图非小。”

夏幼薇冷笑：“无非是想借东风，垄断利源。我偏不让他们如愿。温寿的茶，必须掌握在温寿人自己手中，让利益尽可能普惠。”

北音轻声道：“树欲静而风不止。妻主拒绝了独家，恐会引来一些其他手段。价格战、诋毁、甚至更隐蔽的破坏，都需提防。”

苏沐白蹙眉：“他们若在茶叶本身上做手脚，诬陷品质，最为麻烦。”

夏幼薇目光清明：“兵来将挡，水来土掩。我们行得正，坐得直，严把质量关，透明化管理，就不怕风浪。更何况，”她看向窗外热闹的市集，“我们有全城百姓的支持，有刚刚建立的规矩，这就是我们最大的底气。”

市集的开张，如同一扇大门的开启，迎来了八方客，也必然会将外面的风雨一并带入。但夏幼薇相信，只要根基牢固，方向正确，温寿茶业这棵新苗，必能在风雨中长得更加茁壮。

而阿南仰着小脸，听着大人们的对话，虽然不能完全理解其中的复杂，却将“行得正、坐得直”、“不怕风浪”这些话，默默记在了心里。他看着侯爷姐姐沉静而坚定的侧脸，心中充满了崇拜与安心。有侯爷姐姐在，温寿一定会越来越好。