第145章 沈廷洲的角色（1/2）

1982年冬的全国食品展销会落下帷幕时，北京的雪下得正紧。聂红玉抱着沉甸甸的“全国优质食品奖”证书，踩着积雪从展览馆出来，睫毛上沾着的雪粒一沾体温就化了，可心里的热乎劲儿怎么也压不住——“红玉酱菜”不仅签下了十五个省的经销商，连外贸公司都抛来了橄榄枝，想把酱菜卖到东南亚去。

可欢喜劲儿没持续多久，麻烦就找上了门。展销会结束第二天，市税务局的同志就来了加工厂，拿着账本翻了半天，说：“你们这是个体企业，去年的销售额过了五万，按规定要缴3%的营业税，之前你们按小作坊缴的定额税不够，得补缴一千二百块。”

聂红玉拿着税单，眉头拧成了疙瘩。一千二百块不是小数，刚用大部分流动资金订了黄土坡的萝卜原料，厂里还要发工资，哪有闲钱补税？更让她犯愁的是，税务局同志提了一嘴：“明年个体企业政策可能有调整，你们规模这么大，要是不提前对接商业局，说不定还要面临资质核查。”

“我去跑商业局。” 沈廷洲从车间回来，满手的机油还没擦，看到聂红玉愁眉不展的样子，一把夺过税单，“你管厂里的生产销售，外面的政策对接、人情往来，交给我。以前在部队，我就跟着指导员跑过地方对接，这些事我来办比你方便。”

聂红玉愣了一下。自从创业以来，她习惯了事事亲力亲为，总觉得沈廷洲耿直，不擅长和机关单位的人打交道。可看着丈夫眼里的坚定，她点了点头：“商业局的王科长是赵科长的老同事，我给你写封信，你拿着咱们的获奖证书和营业执照过去。” 沈廷洲却摆摆手：“不用你写信，我自己去。真要办不成，再找赵科长帮忙也不迟。”

第二天一早，沈廷洲换上了压箱底的旧军装——洗得发白却笔挺，领口的领章擦得锃亮。他把获奖证书、营业执照、纳税证明都装进一个军绿色的帆布包，还特意带上了自己的退伍证。柳氏给她塞了两个馒头：“办事嘴甜点儿，实在不行就提汤书记，他不是认识你爹嘛。” 沈廷洲“嗯”了一声，转身走进了风雪里。

商业局的办公区在一栋老式红砖楼里，走廊里飘着煤炉的烟味，到处都是来来往往的人。沈廷洲找到王科长的办公室，敲了三次门都没人应，直到快中午，才看到一个穿中山装的中年男人夹着公文包回来。“您是王科长吗？我是红玉食品的沈廷洲，想咨询个体企业的税收政策。” 沈廷洲上前一步，敬了个标准的军礼。

王科长愣了一下，看着他身上的旧军装，态度缓和了些：“个体企业？展销会上拿奖的那个红玉酱菜？” 沈廷洲连忙点头，把带来的资料递过去：“我们厂去年销售额刚过五万，税务局说要补税，可我们刚扩大生产，资金实在紧张。听说明年政策有调整，想问问有没有优惠政策。”

王科长翻着资料，又拿起酱菜样品尝了尝：“你们这酱菜确实不错，展销会上我也听说了，给咱们市争了光。” 他话锋一转，“但税收政策是死的，补税是必须的。不过嘛，个体企业要是吸纳待业青年超过五人，能申请‘就业扶持减免’，最多能减三成税款。” 他指着沈廷洲的退伍证，“你是退伍军人，创办企业还有额外的政策倾斜，就是手续麻烦点，得跑民政局开证明。”

沈廷洲眼睛亮了：“麻烦不怕，只要能给厂里减轻负担，跑多少趟都行。” 王科长笑了：“现在像你这么耿直的年轻人不多了。这样，我给你列个清单，需要的材料、要跑的部门都写清楚，你按这个来，少走弯路。” 他拿起笔，在纸上一笔一划地写着，连哪个部门在几楼、找谁对接都标注得明明白白。

从商业局出来，沈廷洲没回厂，直接去了民政局。路上雪越下越大，他的棉鞋湿透了，冻得脚趾发麻，可手里紧紧攥着那张清单，生怕被雪打湿。民政局的李干事是他的老战友，看到他这副模样，又气又笑：“你这小子，办事怎么不知道顾着自己？快把湿鞋换了，我办公室有备用的。” 听说沈廷洲是为了厂里的事，李干事立刻帮他开了退伍军人创业证明：“以后有这事直接找我，别自己瞎跑。”

等沈廷洲抱着一堆证明材料回到厂时，已经是晚上八点多了。聂红玉正站在厂门口等他，手里拿着件厚棉袄。看到他冻得通红的脸和湿透的裤脚，聂红玉鼻子一酸：“怎么才回来？我让李伟去接你，到处都找不到。” 沈廷洲从怀里掏出材料，像献宝似的递过去：“都办好了，王科长说能减三成税，还能申请明年的政策补贴。” 他的手冻得发僵，连材料都快拿不住了。

柳氏端来热腾腾的姜汤，逼着沈廷洲喝下去，又给他用热水泡脚。聂红玉坐在旁边，一页页翻着材料，上面除了正规的证明，还有沈廷洲随手记的笔记——哪个部门的电话、办事人员的姓氏、下次去要带的东西，记得清清楚楚。“以前总觉得你不懂这些弯弯绕，是我小看你了。” 聂红玉摸着他冻裂的手背，“以后厂里的外部对接，就全交给你了。”

“咱们分工明确。” 沈廷洲喝着姜汤，暖意从胃里传到全身，“你懂生产、懂销售、懂管理，管厂里的事；我懂政策、懂人情，跑外面的事。夫妻搭配，干活不累。” 聂红玉笑了，这是创业以来，她第一次觉得心里这么踏实——以前凡事都要自己扛，现在终于有个人能替她分担风雨了。

补税的事解决了，可新的政策风险又冒了出来。周明远在整理经销商资料时发现，河北有个小作坊仿冒“红玉酱菜”的包装，用劣质萝卜腌渍，以低价卖给供销社，不仅抢了生意，还坏了“红玉酱菜”的名声。“聂总，咱们得赶紧注册商标，不然以后仿冒的会越来越多。” 周明远着急地说，“现在个体企业注册商标还不普遍，咱们得抓紧时间。”

“商标注册要去商标局，我去跑。” 沈廷洲主动揽下这事。他还记得王科长说过，商标注册要先查有没有重名，再提交材料，审批要半年时间。这次他有了经验，先给赵科长打了电话，赵科长帮他联系了商标局的熟人，省去了不少麻烦。

去商标局的那天，沈廷洲带上了聂红玉设计的logo——红底白字，上面是“红玉”两个大字，个logo设计得好，有地方特色，容易记。不过现在个体企业注册商标，得提供产品质量证明和销售记录，你们有吗？” 沈廷洲立刻拿出全国优质食品奖的证书和供销社的销售报表：“这些都齐了，我们的产品质量有保障。”

张同志看着证书，点点头：“你们这是优质产品，应该支持。这样，我给你们走加急流程，三个月就能下来。” 他又提醒，“注册商标只是第一步，要是发现仿冒，要及时向工商部门举报，我们会严肃处理。” 沈廷洲连忙道谢，回来的路上，他特意绕到河北那个小作坊的所在地，把仿冒的包装拍了照，交给了当地的工商局。

没过多久，工商局就查处了那个小作坊，还帮“红玉酱菜”追回了损失。河北的经销商特意给聂红玉打电话：“聂总，你们这维权速度真快！现在供销社里都知道，只有红底白字的才是真的红玉酱菜，咱们的销量比以前还涨了两成。” 聂红玉把这个消息告诉沈廷洲时，沈廷洲正在帮工人修包装机，闻言只是笑了笑：“这都是我该做的。”

夫妻分工的优势越来越明显。聂红玉在厂里推行周明远的组织架构方案，把生产、销售、行政部门分清楚，每个部门各司其职，效率提高了不少；她还带着林晓燕和张建军，研发出了“酱菜礼盒”，针对春节市场，一上市就被百货大楼抢订了一千盒。而沈廷洲则成了厂里的“政策顾问”，他把商业局、税务局、商标局的联系方式都记在本子上，定期去跑一趟，了解最新的政策动态。

有一次，沈廷洲从商业局回来，带来了一个好消息：“明年市里要搞‘个体企业示范工程’，符合条件的能获得低息贷款，还能优先参加全国展销会。咱们厂吸纳了十个待业青年，又是优质企业，肯定能评上。” 聂红玉眼睛亮了：“有了低息贷款，咱们就能建分厂了！黄土坡的乡亲们还等着咱们呢。”

申报示范工程需要准备厚厚的材料，沈廷洲和周明远一起熬夜整理。周明远负责统计数据，沈廷洲负责对接部门，两人配合得十分默契。周明远私下对聂红玉说：“聂总，沈大哥看着耿直，其实心思特别细。他把每个部门的要求都记在心里，连材料的装订格式都按他们的规定来，这样的人办事，让人放心。”

柳氏的话更直接：“以前我总担心廷洲太闷，跟不上你的脚步，现在才知道，你们俩是天生一对。你在前面冲锋陷阵，他在后面守好家、把好政策关，这样的日子才能越过越红火。” 她说着，给聂红玉端来一碗红枣粥，“这是我特意给你熬的，你最近太累了，要好好补补。”

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