第165章 特区启动准备（一）（2/2）

“確实是好东西，如果是五年前我会毫不犹豫地替主人买下这一整批。”尼基塔斯放下镰刀，嘆了口气把话题引向了现实。

“那现在呢”安德洛尼卡平静地问道。

尼基塔斯苦笑一声，摊开双手：“陛下，您应该知道色雷斯的情况，虽然今年没有打仗，但粮价跌得厉害。庄园里的陈麦堆成了山，根本卖不出好价钱，我们的主人手里没有多余的金幣来採购农具。”

这是典型的压价话术，但也是实情，隨著义大利人对地中海地区航运的垄断，帝国的这些土地贵族的日子也是越来越不好过了。

安德洛尼卡对这个回答显然早有预料，他顺势提出了自己的条件：“我不收金幣，我要的是你们庄园里出產的粮食和橄欖油。”

尼基塔斯的眉毛挑了一下，显然来了兴趣，但他立刻恢復了冷静：“以物易物倒是新鲜，但兑换比例怎么算”

“就按现在的行情来算。”安德洛尼卡根本不跟他兜圈子，直接给出了报价，“我按20个铜幣一摩迪乌斯（约13公斤）的估值，把你们的粮食折算成铁器。”

“这不可能！”尼基塔斯像是被踩了尾巴一样叫了起来，“市价已经很低了，算上我们从色雷斯运到这里的损耗和车马费这笔生意根本没法做，我们寧愿用旧农具凑合一年。”

虽然共治皇帝给出的报价比威尼斯人的还略高一些，但是作为一个精明的管家，尼基塔斯当然不会轻易地答应这样一笔大买卖，他假意看了看旁边的铁器农具，咬咬牙討价还价道：“陛下，这个价格太低了，我们完全是亏本的，我们要一个银幣的价格才能把粮食卖给你。”

安德洛尼卡並没有被尼基塔斯的演技所动，他平静地分析道：“据我所知威尼斯人现在给你们的收购价是12个铜幣，虽然他们可以帮你们运走，但是这个价格你们才是纯亏的，而我给出的20个铜幣的价格已经高於市场价格，况且將粮食运到君士坦丁堡对於你们来说並不是什么难事，这笔差价你们是纯赚的。”

尼基塔斯知道皇帝说的是实话，威尼斯人压价太狠了，虽然很省事，但是也没有什么赚头，甚至是亏本的。

“但粮食放一放价格也许会回升，如果只能换这么点铁器————”尼基塔斯还在试图爭取。

“你们的粮食放久了会发霉，但我的铁器不会。”安德洛尼卡打断了他的犹豫，“而且除了这一单，我愿意提供一个长期保障，特区將和你们签订长约，只要你们供货，我的收购价保证永远比威尼斯人当季的报价高。”

安德洛尼卡的最后一张牌显然切中了尼基塔斯的要害，对於这种每年有大量粮食產出的大地主来说，与其赌不確定的未来市场，不如抓住一个比竞爭对手出价更高的长期买家。

尼基塔斯深吸了一口气，盘算完最后的成本和收益后，终於露出了满意的笑容。

他站起身伸出了手：“成交！陛下，坎塔库泽努斯家族愿意为您效劳。”