第114章 厚积薄发和步步为营（1/1）
谈判桌上一时陷入了短暂的沉默。伊万诺夫那句“国家最高机密，不能外传”，像一堵无形的墙，横亘在双方之间。
我方主谈代表面色凝重，显然对这种笼统的拒绝早有预料，指尖轻轻敲击著桌面，按照会前既定预案，等待合適的回应时机。
坐在秦老身旁的林胜利，始终低头快速记录著会议要点，笔尖在纸上沙沙作响。他是代表团特意配备的技术型翻译，会前已將鞍山轧钢机项目的技术疑点、核心诉求整理成书面报告，通过秦老上报至谈判决策层，此刻手中的记录本上，早已用红笔圈注好了关键工艺术语的俄文译法。
我方主谈代表清了清嗓子，语气沉稳地开口：“伊万诺夫同志，我们完全理解並尊重贵国对核心技术机密的保护规定，这是任何一个主权国家的正当权利。”
林胜利立刻放下笔，用清晰而流利的俄语准確转述，一字未改，语气平和中正。伊万诺夫微微頷首，脸色稍缓，对这份专业的翻译水准表示认可。
主谈代表话锋一转，目光落在桌面上的合作草案上：“不过，正因为我们充分理解技术转让的严谨性，才格外关注此次合作草案中提到的『基础装配图纸』的完整性和实用性。以鞍山轧钢机项目为例，我方工程师在初步研究草案后，发现其中缺少针对华国鞍山、本溪地区铁矿高磷、高硫特点的工艺参数调整建议。”
林胜利紧隨其后翻译，当主谈代表停顿示意时，他精准报出事先核对过的俄文工艺术语：“比如，关於脱磷脱硫的转炉吹炼参数、针对非標准尺寸轧辊的材质热处理曲线调整建议……”这些术语是会前与冶金专家反覆確认的標准译法，確保毛熊专家能精准理解。
主谈代表接著说道：“这些並非『母机设计图纸』那样的核心机密，而是確保贵国提供的先进设备，能够在华国实际生產环境中稳定运行、达到设计產能的『必要前提』。如果只有设备，而没有配套的、適应本地原料特性的工艺微调方案，那么再先进的设备，也可能因为『水土不服』而效率低下，甚至无法正常运行。这不仅会造成资源的巨大浪费，也违背了我们双方『兄弟互助、共同发展』的初衷，让宝贵的援助停留在纸面上，岂不可惜”
林胜利全程忠实传译，既未加重语气，也未添加额外情绪，仅通过语速的平稳把控，传递出我方诉求的合理性。
伊万诺夫脸上的轻鬆消失了，他有些意外地看向林胜利，又转向我方主谈代表——这番技术细节精准的质疑，显然不是临时起意，而是中方早有准备。用“技术困难”来搪塞，显然不够明智了。
会场气氛微妙地变化著。秦老微微頷首，示意主谈代表继续推进。我方主谈代表语气缓和但坚定：“伊万诺夫同志，方才提及的，正是我们技术部门的核心关切。我们並非要求贵方公开所有核心技术，我们充分尊重贵方的智慧財產权。我们只是希望，作为负责任的援助方和合作伙伴，贵方能考虑到设备应用地的实际情况，提供必要的、非核心的工艺適配指导。这才能让我们的合作结出实实在在的果实，而不是让昂贵的设备成为仓库里的摆设。”
伊万诺夫和身旁的几位毛熊专家低声交谈了几句，神情中带著权衡。
趁著对方商议的间隙，秦老向身后的工作人员递了个眼神。
工作人员隨即起身，端著一个铺著白巾的托盘上前，盘中整齐摆放著两罐“图拉”牌牛肉罐头和一小篮本地產的国光苹果——这是会前林胜利向组织报批的慰问品，用於在谈判间隙缓和气氛。
秦老微笑著用俄语说道：“伊万诺夫同志，各位远道而来，一路辛苦了。国际列车上的伙食可能比较单调，这是我们的一点小心意，正宗的『图拉』牌牛肉罐头，还有我们本地种植的苹果，给同志们尝尝鲜，解解乏。”
这个合乎礼仪的举动打破了谈判桌上的紧绷气氛。
伊万诺夫愣了一下，看著那熟悉的罐头商標，紧绷的脸上终於露出一丝真正的、略带感慨的笑容：“哦『图拉』牌，好些年没见到了。感谢秦同志的心意，你们考虑得很周到。”
待对方情绪稍缓，我方主谈代表再次开口，谈及合作诚意：“我们理解先进技术的价值，也珍视与伟大毛熊的友谊。因此，在表达我们需求的同时，我们也愿意展现最大的合作诚意。我们注意到贵方草案中提及的，关於部分技术费用希望用矿產折算的意向。”
林胜利精准翻译完毕，主谈代表李春富话锋一转，拋出会前敲定的替代方案：“我们愿意就此进行深入探討。华国拥有钨、锑等贵国工业化急需的战略矿產。我们可以承诺，在公平合理、参照国际市场公允价格的基础上，建立长期、稳定的供应渠道，以支持我们之间的全面技术合作。我们相信，真正的兄弟情谊和长远合作，应该建立在互利共贏、相互尊重的基础上。用適合我们的工艺指导，换取贵方稳定可靠的原料供给，这或许是一条对双方都有利的道路。”
这番话，是我方代表团经过多轮內部研討后形成的统一口径，既点明了毛熊方的核心需求，又守住了华国的利益底线，还给出了体面的谈判空间。
伊万诺夫等人的眼神明显发生了变化，他们交换著目光，低声討论得更热烈了。林胜利知道，这份基於务实考量的对等合作提议，已然触动了他们的利益关切。
1956年的毛熊，內部经济並非毫无压力，赫鲁雪夫正试图调整对外援助策略，在维持阵营领袖形象的同时，也要务实考虑经济收益和资源补给。
单纯地封锁技术而得不到想要的矿產，或者坚持不公平的折算比例导致合作破裂，都不是最优解。
林胜利低头整理著翻译记录，指尖划过那些会前反覆打磨的术语和预案，心中愈发坚定：这场谈判的破局，从来不是个人的即兴发挥，而是整个团队的厚积薄发与步步为营。