第297章 默晴旗下启明二代手机讨论（1/2）

“所以杂牌手机还在活蹦乱跳。”郑默若有所思，“那些799、999的手机，照样月销几十万台。”

“是的。”供应链总监点头，“在三四线城市和县镇，还有大量用户在用杂牌机或者白牌机。这些手机用着廉价的处理器，粗糙的屏幕，用三个月就开始卡，但胜在便宜。”

郑默站起来，走到窗前。楼下，默远之心园区的中央广场上，几个员工正在布置晚上的情人节活动装饰。

“我们做启明一代的时候，定位是‘旗舰体验，诚意价格’。”他转过身，目光扫过会议室里的每个人，“现在，我们要做两件事。”

所有人都坐直了身体。

“第一，启明二代。”郑默一字一句，“不是常规升级，是换代。性能要碾压同价位所有竞品，设计要有辨识度，系统体验要拉开代差。定价策略重新调整，我们要覆盖1999到4999全价位段。”

徐晚晴眼睛一亮：“全价位段？那意味着我们要做至少三款机型。”

“四款。”郑默竖起四根手指，“启明2 Lite，主打极致性价比，1999起。启明2 Standard，性能均衡水桶机，2999起。启明2 Pro，旗舰体验，3999起。启明2 Ultra，堆料天花板，4999。”

会议室里响起倒吸凉气的声音。

“郑董，四款机型同步研发，供应链压力巨大。”生产总监面露难色，“而且1999价位段，利润空间很小，几乎是在赔本赚吆喝。”

“赔本？”郑默笑了，“我们算的是大账。”

他走回座位，调出另一份数据：“默远科技公司，七款核心app，11亿月活用户。心语支付绑卡用户超过3亿。易购电商年交易额突破2000亿。默迅达快递覆盖率直线提升。”

“我们要做的不是卖手机。”郑默环视众人，“我们要做的是让更多人进入默远生态。一个用户买了启明手机，默认装的是心语、默影、悦动音符、易购、知海、奇点、智联办公。他用默晴手表，连接的是默远健康。他叫外卖用易购，快递用默迅达。他在奇点看小说，后续可能会买我们的IP周边。”

“手机是入口，生态才是护城河。”李思远接话，“就像苹果。”

“比苹果更开放，更接地气。”郑默点头，“所以启明2 Lite哪怕不赚钱，甚至微亏，只要能把用户拉进来，就值。一个用户在默远生态里一年的消费，可能就超过手机的毛利。”

鹿晓笙快速在笔记本上记录，抬头时眼睛发亮：

“我明白了。1999的启明2 Lite，目标用户就是那些还在用杂牌机的人。我们要让他们花同样的钱，得到完全不同的体验，然后自然就回不去了。”

“就是这个意思。”

郑默看向徐晚晴，“第二件事，宣传。不要只盯着科技媒体和数码爱好者。我们要下沉，要让县镇的中学生、打工的年轻人、做小生意的老板都知道默晴，都知道启明。”

“具体怎么做？”徐晚晴问。

鹿晓笙举手：“我有个想法。我们不是有默讯达快递吗？全国覆盖率……每天有上万快递员在送货。能不能做一个‘启明体验箱’？就是一台真机，放在特制的展示盒里，快递员送货时可以顺便让用户上手体验几分钟。不卖，就是体验。”

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