第237章 冻疆果战（2/2）

“北疆铁路，从乌鲁木齐到阿拉山口，每天都有货运专列。

铁路运输，不受天气影响！”

“可铁路不运生鲜水果啊。

没有冷链车厢，苹果在路上冻坏了怎么办”

“那就造一个简易冷链！”

周明宇翻出一份文件：“我查过了，铁路部门有混装运输业务。

我们可以租用保温货柜，里面加蓄冷板，控制温度在0-4度。

虽然成本比普通货运高，但比空运便宜，而且稳定。”

李超脑子里飞快计算：铁路到郑州，再转运到全国各地。

时间比空运多两天，但只要温度控制好，品质影响不大。

“关键是要快。”

周明宇说：“春节的档期要是赶不上了，但我们可以主打抗寒苹果的概念，做差异化营销。”

差异化营销……

一个全新的卖点，在他脑子里成形了。

第三天，赵老板又来了。

这次他直接带了辆大货车，一副势在必得的样子。

“李老板，三天了，想清楚了吧”

赵老板一下车就笑，“我也不跟你绕弯子了，五块五一公斤，现金结算，今天拉货。”

“五块五”

李超站在仓库门口，身后是周主任，“赵老板，你这价，一天比一天低啊。”

“市场行情嘛。”

赵老板摊手，“你不卖，有的是人卖。

昌吉那边，昨天已经有人五块出货了。”

“那赵老板去昌吉收啊，来我这儿干什么”

赵老板脸色一僵。

李超笑了：“因为你知道，我这九连抗寒苹果，是经过零下三十八度考验的。

別的苹果冻了会坏，我的不会。所以你才急著要，对吧”

“你……”赵老板没想到李超会这么硬气。

李超慢条斯理地说：“这样吧赵老板，我也给你报个价。

十五块一公斤，你要，现在拉走。

不要——我另找买家。”

“十五块！你疯了吧。

市场价才六块！”

“那是普通苹果的价。”

李超从身后拿出一个苹果，红得发亮，“这是九连抗寒苹果，在零下三十八度下自然掛果，糖分达到21%，硬度、脆度、耐储性，全部超標。

赵老板，你说它该卖什么价”

赵老板说不出话。

李超补充道：“哦对了，忘了告诉你，我的苹果已经订出去了。

铁路冷链专列，后天发车，直供华东十五家高端超市。

收购价十二块一公斤。”

这当然是瞎编的。

但赵老板不知道。

他的脸色从红变白，从白变青，最后狠狠瞪了李超一眼：“行，李老板，你有种，咱们走著瞧！”

等车走远了，李超才低声问周明宇：“铁路冷链那边……你真谈好了”

“还没有。但今天晚上，我们必须谈下来。”