第157章 布局新赛道，全员齐攻坚（1/2）
布局新赛道，全员齐攻坚
“再说说新业务拓展。”
覃允鹤拿起红笔，在白板“新业务”三个字下方重重画了个圈。
目光扫过围坐的核心骨干，语气格外坚定。
“咱们手里攥着两大核心筹码，不能浪费。”
“一是深耕行业多年攒下的稳定客户网络，覆盖二十多家大型企业、供暖站，服务员工总数超万人，客户信任度和粘性都是实打实的。”
“二是自有成熟物流车队，除了日常煤运任务，每天仍有不少时段处于闲置状态，这笔运力资源完全可以盘活。”
他顿了顿，继续说道：“我计划对接惠民贸易——他们专注农产品直采多年，果蔬、粮油都直接来自优质农户，不仅品质有保障，价格还比市场流通价低出一截。”
“咱们可以依托这一优势，为合作客户量身定制季度员工福利套餐，精准匹配企业员工的日常需求。”
“但这块业务有两个硬骨头要啃。”
“张总公司跟现有合作商签了年度排他协议，违约得支付五万元违约金。”
“张莉前期已经多次主动联系，对方不仅坚决拒绝查看样品，就连行政部李经理都以‘合同未到期’为由婉拒见面。”
“咱们只能靠实打实的品质优势和极具诚意的价格体系打动对方。”
“另外，福利套餐里有生鲜品类，配送过程中必须保障新鲜度。”
“这就需要租赁小型冷藏仓，每月会增加三千元固定成本，同时还要承担运输及售后环节可能出现的退换货物流损耗，这些成本都得提前核算进报价里。”
“还有短途物流业务，同样值得深挖。”
覃允鹤喝了口水，补充道：“咱们现有十五辆货运大车，经过统计，每天平均闲置时长达四小时。”
“这段时间正好可以承接周边县区的农产品、建材等短途运输业务，跟核心煤运业务错峰调度，实现运力最大化利用。”
“但这块市场的竞争一点都不轻松。”
“周边有几家小型物流公司长期靠恶意压价的手段抢单，去年就有一家同行因为扛不住低价竞争，最终被迫退出了市场。”
“而且开展短途货运业务，必须先办理货运资质备案，这就需要煤场全力配合，提供合规的场地使用证明和专业的安全评估报告，少一项都办不下来。”
“更关键的是，每年冬季都是煤运旺季，到时候运力本身就会紧张。”
“要是短途物流业务铺开，很可能面临双重运力不足的困境，必须提前制定详尽的应急调度方案，比如预留备用车辆、与外部车队签订临时合作协议等。”
“同时，短途运输路线复杂、启停频繁，车辆损耗比长途运煤要大得多。”
“经测算每辆车每月需多投入五百元专项维护费，还要承担货物运输过程中的损坏赔偿风险。”
“不过值得期待的是，周边区域的短途物流需求一直持续旺盛。”
“咱们北服多年积累的良好口碑就是最好的金字招牌，只要把服务质量做优、价格体系定得合理透明，一定能拿下可观的订单量。”
两人快速投入工作，梳理出一套详尽且可落地的实施方案。
下周将由覃允鹤亲自带队，赴山西煤矿洽谈深度合作，提前备好精准的资金测算表和“我方投入30%资金、享有20%利润分成，仅参与筛选环节、不干预煤矿核心开采调度”的诚意方案，针对性化解对方在合作模式、利益分配上的顾虑。
张莉全权对接惠民贸易，敲定福利套餐的具体品类、定价、配送时效及售后保障流程，同时想方设法约见张总当面沟通，争取先达成小批量试送合作，用实际体验打动对方。
月底前完成煤矸石合作建材厂的实地考察与签约事宜，同步推进短途物流资质的各项办理流程，确保每一个环节都不脱节。
下季度初选取三家意向度最高、需求最匹配的客户试点福利配送业务，积累运营经验、收集反馈后再逐步向全网客户推广。
当天下午，“稳局拓新”专题会议准时召开。
会议室里座无虚席，靠墙的白板上密密麻麻贴满了合作方案、详细报价单和资质办理流程图。
老周、张莉等核心骨干，以及三位主动申请回归的老业务员悉数到场。
覃允鹤结合PPT，详细阐述了公司的发展思路、具体实施方案以及可能面临的潜在阻碍。
从市场环境分析到风险应对预案，他都一一讲解到位。
话音刚落，现场立刻掀起了热烈的讨论热潮，大家纷纷结合自己的岗位经验建言献策，气氛格外热烈。
“覃总，我举双手赞成这个方案！”
煤场负责人老周第一个站起身表态，黝黑的脸上满是激动与急切，布满老茧的手里还攥着一张褶皱的纸。
“环保部门的整改通知书我至今还揣在兜里，限期一个月内完成煤矸石的规范处理，不然就直接封场停业。”
“这些天我吃不下睡不着，就怕因为煤矸石的问题拖累整个公司。”
“上回环保处罚让公司损失了二十万，还停了三天工，要是这次再出问题，咱们这些老员工的饭碗都保不住！”
他攥紧拳头，指节因用力而发白。
“我现在就安排人手统计煤矸石存量，下班前一定把精准数据报上来。”
“同时联系多家洒水车供应商比价，争取以最优价格采购防尘设备，场地使用证明下午就整理好送到物流部，绝不给资质办理拖后腿！”
“张总那边的硬骨头交给我！”
负责客户对接的张莉猛地站起身，眼神里透着不服输的韧劲，主动揽下这桩难活。
“我已经把他们的采购决策流程摸得透透的，行政部李经理是关键对接人，很多采购事宜都需要她从中协调拍板。”
“今晚我再试着跟她电话沟通，实在不行就直接去他们公司楼下等，哪怕等到下班，也得见到她。”
“而且我特意打听了，他们员工对现有福利套餐里的果蔬新鲜度意见很大，经常有员工反馈收到的果蔬不新鲜、甚至有腐烂的情况，这正是咱们的突破口。”
“我明天一早就带着惠民贸易的产品检测报告和刚采摘的新鲜样品去找李经理牵线，争取让张总先看到咱们的实力和诚意。”
“冷藏仓的事我也提前做了功课，联系了两家性价比很高的库房，位置都离核心客户不远，配送时效有保障，只要试点客户确定，立刻就能签约入驻。”
“覃总，我想趁着这个机会弥补之前的遗憾！”
回归的老业务员王磊也主动请缨，眼中满是期待与坚定。
“我之前专门跑过三年物流业务，对周边的运输路线、客户资源、市场行情都非常熟悉，短途物流拓展和资质办理这两块工作交给我准没错。”
“我认识交通局的刘科长，明天一早就去拜访他，详细咨询安全评估报告的具体要求、办理流程和所需材料，争取少走弯路。”
“今晚就联系周边的农产品合作社和建材厂商，提前锁定一批潜在客户，把合作意向摸清楚。”
“车辆维护方面，我也会联系长期合作的维修厂，凭着多年的交情争取拿到更优惠的维护价格，严格控制损耗成本，绝不浪费公司一分钱。”
看着众人摩拳擦掌、斗志昂扬的样子，覃允鹤心里格外踏实。
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