第154章 应急破局稳双盘（2/2）

“盛达运销？”覃允鹤眼底闪过一丝冷意。这家公司是山西本地的老牌企业，靠着垄断资源常年压价竞争，之前就多次打探农煤置换的模式，没想到现在直接针对性截胡，还精准掐住了他应急货源的命脉。

更糟的是，晚上物流队负责人打来电话，语气含糊其辞：“覃总，下周的农产品配送车队出了点问题，怕是得延迟两天……”覃允鹤一听就察觉不对劲，追问之下才知道，对方是老杨之前拉拢的人，故意借“车辆检修”为由拖延，还偷偷给山西矿主发消息，说“运销公司资金链断裂，农产品供应不稳”。

短短一天，供应链断裂、同行截胡挖农户、物流搅局三大危机同时爆发，覃允鹤站在东风乡的田埂上，望着远处漆黑的夜空，压力如泰山压顶。但看着身后农户们忙碌的身影，想到自己许下的承诺，他的眼神渐渐变得坚定。

第二天一早，覃允鹤安排好东风乡的灾后补救工作，立刻赶回公司召开紧急会议。他走到白板前，拿起马克笔重重画了两条线：“一条保矿源，一条保商超，两条线都不能断！”他语速沉稳，“现在分三步走，所有人各司其职，必须在三天内解决问题！”

“第一步，稳住农产品货源。”覃允鹤指着副经理，“你继续跟进临县的农户，把收购价再上浮5%，同时签订长期保底收购协议——盛达只给短期高价，咱们给长期保障，让农户们放心。另外，盯着农业局的技术人员，全力协助东风乡农户抢救受灾作物、补种速生蔬菜，尽量减少后续损失。”

“第二步，化解矿主信任危机。”他看向张莉，“你把东风乡的受灾现场照片、公司的赔付凭证、临县农户的供货合同，还有之前的回款报表，全部整理成PDF发给山西的矿主，尤其是动摇的那两家。再让李老栓矿长帮忙录一段视频，证明咱们的农产品供应稳定、品质靠谱，他的口碑在当地管用。”

“第三步，破解同行截胡和物流难题。”覃允鹤顿了顿，继续说道，“我亲自去山西一趟，跟矿主面谈。盛达运销只敢抬价挖人，却解决不了矿主食材采购的根本痛点——他们的农产品都是从中间商手里拿，价格虚高还不新鲜。咱们跟矿主谈‘长期直供+应急储备’，承诺建立农产品保鲜仓库，不光保证供应，还能帮他们降低30%的食材采购成本，这是盛达比不了的。物流方面，联系咱们合作的冷链公司，加钱调车，绕开老杨那边的物流队，确保货物按时送达。”

部署完毕，所有人立刻行动起来。覃允鹤简单收拾了行李，当晚就登上了前往山西的绿皮火车。车厢里人声嘈杂，他却毫无睡意，反复翻看矿主的资料，琢磨着谈判的每一个细节。

第二天一早，覃允鹤先找到李老栓。李老栓一见到他就拍着胸脯说：“覃总，你放心！俺已经跟周边几个矿的矿长都通了电话，他们都知道盛达那家伙的德行，抬价挖人都是短期的，根本靠不住。俺这就带你去见那两家动摇的矿主，俺给你作证！”

有了李老栓的背书，谈判顺利了不少。面对矿主的疑虑，覃允鹤直接拿出应急供应方案：“王矿长，您担心的供应问题，我们已经解决了，这是临县农户的供货合同，明天第一批货就会发出。而且我们计划在矿区附近建保鲜仓库，储备三个月的农产品，以后不管遇到什么自然灾害，都不会断供。您跟盛达合作，只能拿到短期涨价，跟我们合作，能拿到长期稳定的成本降低，哪个更划算，您心里肯定有数。”

矿主拿着方案反复翻看，又打电话核实了临县的供货情况，最终松了口：“覃总，就冲你这份诚意和规划，我信你一次！合同我签！”

解决完矿主的问题，覃允鹤马不停蹄地赶往青岛。他直接去了利群商超的采购部，当着负责人张经理的面，先递上了应急配送计划和物流实时跟踪表：“张经理，我知道你们为了新品上架，提前做了大量宣传，还预留了黄金货架，要是延误，不仅影响门店客流，还可能让顾客失望。现在我跟你保证，农产品已经从临县紧急调运，明天下午就能到青岛，全程冷链保鲜，损耗绝对控制在3%以内，到货后我们的工作人员会连夜协助你们上架，不耽误第二天开门营业。”

他顿了顿，又补充道：“为了弥补这次不可抗力带来的潜在影响，我们除了给这批新品让利5%，还会额外提供10万元的宣传补贴，帮你们在门店做二次推广引流。另外，后续三个月的新品优先给贵商超上架，而且承诺全年供货稳定，要是再出现类似情况，我们自愿赔付双倍违约金。”

张经理看着覃允鹤布满血丝的眼睛，又仔细翻看了应急方案、物流跟踪记录和补贴承诺，脸上的神色逐渐缓和：“覃总，说实话，我之前确实很着急，毕竟门店的宣传和货架都准备好了。但你这份担当、细致的解决方案，还有实打实的弥补措施，让我看到了你们的诚意和实力。就按你说的办，我相信你们能说到做到！”

与此同时，公司里的同事也传来好消息：临县的农户们在长期保底承诺下，纷纷拒绝了盛达的短期高价，农产品顺利装车；冷链物流车正加急赶路，预计按时送达；农业局的技术人员已经在东风乡帮助农户补种了速生蔬菜，受灾损失得到有效控制；老杨拉拢的物流队见无机可乘，也主动联系道歉，愿意按原计划配送。

三天后，覃允鹤回到公司。张莉拿着两份签好的补充协议快步迎上来，脸上满是喜色：“覃总，山西矿主的合同都签下来了，盛达运销因为没能兑现长期供货承诺，还被农户们反悔，彻底被矿主们拒之门外！青岛商超的新品也顺利上架，有了咱们的宣传补贴和连夜上架支持，销量比预期还好，张经理还说想跟咱们签长期独家合作呢！东风乡那边，赔付金已经全部发放到位，补种的蔬菜长势不错，农户们都特别感激，说以后就跟咱们长期合作了！”

覃允鹤接过协议，看着上面的签名，长舒了一口气。阳光透过窗户洒进来，照亮了他脸上的疲惫，却也映出了他眼中的坚定。

这场双线危机，他又赢了。

但他知道，这不是结束。他立刻召集会议，提出建立“双应急体系”：一是农产品应急供应网，联合周边五个乡镇的农户，签订长期保底收购协议，在矿区和青岛各建一座保鲜仓库；二是焦煤供应备选库，再拓展两家优质矿源，避免被单一矿主或同行卡脖子。

会议结束后，覃允鹤站在窗前，看着楼下繁忙的街道。惠民贸易和运销公司的深度联动，在这场危机中得到了真正的锤炼，变得更加坚韧。

而他心里清楚，商业战场从来没有一劳永逸的胜利。新的挑战还在前方，但只要守住“实干”和“远见”，只要两家公司紧紧联动，就没有跨不过去的坎。

下一场博弈，已经在悄然酝酿。