第173章 防潮研发，贏得信任（1/2）

1983年春分后的第十天，樟城终於放晴。辰晴五金厂的后院里，林辰正蹲在临时搭建的试验台前，手里捏著一块刚从海边捡来的礁石，反覆摩擦著不同材质的包装样品。礁石上附著的盐粒在阳光下泛著白光，蹭在包装纸上留下一道道灰白的痕跡，像是在无声地模擬著海运途中的侵蚀。

“林厂长，进口防潮帆布到了！”仓库管理员老王推著一辆板车快步走来，板车上码著几卷米黄色的帆布，上面印著模糊的英文標识。林辰立刻站起身，快步迎上去，伸手摸了摸帆布表面——质地细密紧实，指尖划过没有丝毫粗糙感，比他之前用的国產帆布重了近三分之一。

“快，拿剪刀来！”林辰的声音里带著难掩的兴奋。苏晴端著一杯凉白开走过来，手里还拿著一把锋利的工业剪刀：“別急著试，先喝口水。陈老板那边刚才又发了电报，说东南亚的客户已经同意再等一周，但要是还拿不出解决方案，他们就只能签新供应商了。”她把水杯递到林辰手中，目光落在试验台上散落的样品上，“这几天你每天只睡三个小时，再熬下去身体该垮了。”

林辰接过水杯一饮而尽，抹了把嘴角的水渍：“现在不是休息的时候。你看这组数据，”他指著试验台的记录本，“普通牛皮纸在盐雾中24小时就会失效，我们上次用的防潮纸也撑不过72小时，而进口帆布的样品，已经在盐雾箱里放了96小时，內侧还是乾燥的。”他接过剪刀，“咔嗒”一声剪下一块帆布，“但光有帆布还不够，密封胶和乾燥剂的搭配才是关键。”

此时的车间里，工人们正围著一台新改装的搅拌器忙碌著。王叔戴著老花镜，小心翼翼地往搅拌桶里倒入松香和石蜡，旁边的陈磊拿著温度计，每隔一分钟就报一次温度：“王叔，现在是120度，达到標准了！”王叔点点头，手腕用力转动搅拌杆，淡黄色的液体在桶里渐渐变得均匀粘稠。

这是林辰昨晚连夜设计的密封胶配方。传统的浆糊在潮湿环境中会失效，而松香和石蜡的混合物不仅防水性强，凝固后还能形成弹性密封层，刚好能填补帆布与木箱之间的缝隙。林辰走进车间时，刚好看到陈磊正將搅拌好的密封胶涂在帆布边缘，动作比之前熟练了许多。

“怎么样，陈磊，这个配方好用吗”林辰拍了拍他的肩膀。陈磊抬起头，脸上沾了点淡黄色的胶渍：“林厂长，您这配方太神了！刚才试了一下，涂在帆布上十分钟就凝固了，用水冲都冲不掉。”他指著旁边的一堆乾燥剂，“而且我按照您说的，把普通乾燥剂换成了硅胶乾燥剂，吸潮率比之前高了三倍，还能重复使用。”

林辰拿起一包封装好的乾燥剂，透过纱纸能看到里面细密的硅胶颗粒：“做得好。不过我们还要加一道保险。”他转身从帆布包?拿出几张巴掌大的纸片，上面印著红蓝两色的图案，“这是湿度指示卡，我托广州的朋友从外贸公司弄来的。只要包装內的湿度超过60%，蓝色就会变成红色，客户一打开就能知道包装是否完好。”

苏晴拿著一本帐本走过来，眉头微微蹙起：“我核算了一下成本，进口帆布、定製密封胶加上硅胶乾燥剂，每套包装的成本从原来的八分钱涨到了三毛二，足足翻了四倍。要是陈老板不肯接受涨价，我们的利润就会被压缩很多。”

林辰接过帐本，指尖在数字上轻轻敲击著：“成本涨了，但我们的產品竞爭力也提升了。你想想，东南亚的客户因为锈损，每次换货的损失是多少耽误工期的违约金又是多少我们的新包装能保证半年內不会出现锈损，这背后的价值远不止三毛二。”他顿了顿，“而且我已经想好了，这次去香港，不仅要解决危机，还要把这个『三层防潮包装』变成我们的核心竞爭力。”

当天下午，林辰带著三套精心製作的包装样品和厚厚的技术资料，再次登上了前往广州的汽车。这次他没有坐长途汽车，而是咬牙买了去香港的直达船票——为了赶时间，也为了在陈老板面前展现足够的诚意。船舱里的海风带著咸湿的气息，林辰靠在舷窗边，反覆演练著谈判的话术，手里的样品被他摩挲得发亮。

第二天中午，当林辰出现在陈老板的办公室时，对方的脸色依旧阴沉。他的办公桌上摆著几份其他供应商的样品，旁边还放著一份已经擬好的终止合作协议。“林厂长，我给你的时间已经够多了。”陈老板指了指桌上的样品，“这些供应商都承诺能解决锈损问题，而且价格比你们低10%。”

林辰没有急於辩解，而是从包里拿出三个密封完好的木箱，依次摆在办公桌上：“陈老板，在您做决定之前，能不能先看一个试验”他打开办公室的水龙头，接了一盆水，然后將第一个木箱整个浸了进去，“这是我们原来的包装，您看。”

不到五分钟，木箱的表面就开始渗水，透过缝隙能看到里面的防潮纸渐渐变得透明。陈老板的嘴角撇了撇，显然早就料到了这个结果。林辰没有停顿，又將第二个木箱浸进水盆——这个木箱用的是进口帆布和普通密封胶，十分钟后，表面出现了少量水渍，但没有渗透到內部。

“这是市面上最好的防潮包装水平。”林辰说著，將第三个木箱浸进水盆，“这是我们的新包装，三层防潮结构，带硅胶乾燥剂和湿度指示卡。”他看了看手錶，“我们现在可以继续谈合作细节，半小时后再来看结果。”

陈老板显然被勾起了兴趣，他示意秘书泡了两杯茶，然后翻开林辰带来的技术资料。当看到“盐雾测试96小时无锈损”“质保期延长至三年”等字样时，他的眉头渐渐舒展开来。“林厂长，你们的成本涨了多少”他抬头问道，语气比之前缓和了许多。

“每套包装成本涨了两毛四，但我承诺，只要使用我们的新包装，出现任何锈损问题，我们不仅全额退款，还承担所有的换货运费和客户的违约金。”林辰递上一份详细的成本核算表，“而且我们可以给您一个优惠：如果您把年度订单量增加到之前的三倍，我们只收取成本价，不赚包装的利润。”

陈老板的手指在核算表上轻轻敲击著，沉默了足足五分钟。这时，林辰提醒道：“陈老板，时间到了。”两人走到水盆边，当林辰將第三个木箱捞出来时，表面竟然没有丝毫水渍。他打开木箱，里面的湿度指示卡依旧是蓝色，包裹著的犁头配件银亮如新，没有一点锈跡。

“这……”陈老板的眼睛亮了起来，他拿起配件反覆查看，又摸了摸乾燥的包装內部，“林厂长，这个包装真的能保证半年內不生锈”

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