第82章 达成合作（2/2）

“合作”张国栋不解地看向杨得志。

卢西春说道：“是这样。我们湘春阁酒楼准备和养殖场签订长期合作合同。为了达成合作，我们愿意拿出一半的股份给养殖场。养殖场则必须配合酒楼扩大养殖规模和养殖类別。另外，养殖场的出產优先供应湘春阁酒楼。”

张国栋抬手阻止卢西春继续说下去：“搞这么复杂干什么你们需要鸡的话，找杨叔叔啊。我的鸡都通过他出售的。”

卢西春说道：“你误解了。我们过来不是想跳过张老板，直接和养鸡场合作。而是三方的合作。以后我们还是从张老板这里拿鸡。价格也按照现在的方式进行定价。將来如果价格有了改变，我们的价格也跟著变化。我们只是想將这种合作长期化。”

卢西春知道张国栋和张易行等人一下子还很难理解，接著说道：“跑山鸡对我们湘春阁酒楼来说非常重要。我们想要把湘春阁办成潭州城最好的酒楼。光有跑山鸡还不够，还需要有更多与跑山鸡一样好的食材。我们愿意拿出一半的分红给养鸡场，达成双贏。”

张国栋还是有些不理解：“你需要我们养殖什么，你直接跟杨叔叔提就是。我们能做得到的话，自然也会搞。”

卢西春说道：“现在跑山鸡在潭州城还只有极少数人知道。等將来潭州城很多人知道跑山鸡，就肯定会有比湘春阁酒楼更好更大的饭店来和我们竞爭跑山鸡。以我们湘春阁酒楼的实力，自然是没办法竞爭贏的。湘春阁要想成为潭州城最顶尖的餐饮龙头，就必须和你进行合作。我必须把这种合作绑定。”

“我就会养鸡，酒楼的事情我也搞不懂。这事你找杨叔叔就行。”张国栋说道。

“国栋，这事还真得找你。我呢，就是一个负责跑腿的。將来如果你们两方还需要我这个跑腿的，我自然会继续跑下去。如果不需要呢。我也不会有意见。”杨得志说道。

卢西春说道：“杨老板，你放心。不会让你吃亏。以后张老板这里的食材，你们还是可以按照原来的方式进行利润分成。我和张老板的合作不会影响你们。不仅如此。我们湘春阁以后需要的食材也会优先由你来供应。你可以从寧安县收购一些优质食材，我们按照潭州城的价格从你手里拿。”

杨得誌喜出望外：“那我就多谢卢老板了。”

“我们这是合作双贏。我想获得优质的食材，还得靠你帮忙。”卢西春说道。

“卢老板，我有点不明白。我提供食材给你们，我本身就赚了钱。为什么你还要给我一半的利润分成”张国栋不解地问道。

“这是因为你给的食材的真正价值远超供应价格。或者说你供应的食材是无价的。现在每天供应十只跑山鸡，虽然一只跑山鸡最多只能赚到几块十几块钱，但一只跑山鸡能够带动一桌客。我们现在至少要提前两天才有可能预定到跑山鸡。我们酒楼不大，一天最多招待30桌客。如果跑山鸡不限量供应的话，我有把握每天预定满。这就是跑山鸡给酒楼带来的好处。”卢西春说道。

“可是，你生意再好，你分了一半的利润给我，你划算吗”张国栋问道。

“当然划算。酒楼的档次提高了，我就能够开分店，扩大规模。还可以提高菜价。利润会更多。打个比方。以前我的利润一天是一块钱。有跑山鸡之后，我的利润至少是三块，分一半，我还有一块五。还是比以前多。实际上，远不止这些。”卢西春说道。

张国栋笑了笑：“你的意思我明白了。就是想吃独食。怕我把跑山鸡卖给別人。对吧”

卢西春点点头：“只有形成利益关係，合作才能够牢固。”

“我占了这么大的便宜，我不答应才傻呢。不过，以后我这里出產的食材，还是要通过杨叔叔，不能够过河拆桥。”张国栋答应了下来。

卢西春笑道：“没问题啊。你们的合作对我没有任何影响啊。”