第126章 A轮融资（2/2）
他顿了顿，说出了那个让所有人都有些意外的地名：“钥匙，在香港。”
香港眾人面面相覷，不明白李言的意思。
香港是金融中心，和供应链有什么直接关係
“我决定，”李言的声音不高，却如同惊雷般在每个人耳边炸响，“正式启动星辰科技的a轮融资。”
融资！
这个词一出，会议室里瞬间响起一片压抑不住的惊呼和低语。
王岩虽然已有心理准备，但还是忍不住再次站了起来，语气急切：“李总！请恕我直言，我们现在————真的需要融资吗
公司帐上现金储备接近60亿人民幣，银行给我们的十亿授信额度也几乎没动用。
我们的现金流极其健康，甚至可以说是泛滥。
以我们目前的盈利能力，完全可以依靠自身滚动发展来支撑所有的扩张和研发投入。
现在引入外部资本，不仅会稀释您的股权，而且在当前这种市场环境下，我们也未必能拿到最理想的估值————”
“王岩，”李言抬手，示意他坐下，语气平静却不容置疑，“你想错了。我们这次融资，目標根本不是钱。”
他站起身，走到会议室前方的白板旁，拿起一支红色的马克笔。
“我们不缺钱，甚至可以说，钱多得快成了一种负担，趴在帐上找不到足够好的投资渠道。”
李言转过身，看著自己的核心团队，“但是，我们缺的是什么我们缺的是能让三星电子副会长李在鎔在產能紧张时，优先把最好的aoled屏幕给我们，而不是给苹果的战略地位；
缺的是能让康寧为我们单独开闢一条大猩猩”二代玻璃生產线，並保证至少半年独家供应期的特殊待遇；
缺的是能让高通和德州仪器把尚未对外发布的、下一代最顶级的移动晶片平台，提前一年就送到我们星辰之心”实验室，进行深度联合调试的资格；
缺的是能让美国、欧盟、日本等主要市场的政府监管机构，在面对我们產品准入申请时，能够给予绿色通道”和国民待遇的强大影响力。”
“这些东西，”李言的声音变得鏗鏘有力，每一个字都掷地有声，“光靠我们自己，哪怕帐上有再多的现金，哪怕林葳再神通广大，能在短期內，比如半年內，全部搞定吗
能保证在未来两三年智慧型手机竞爭最惨烈的窗口期，持续稳定地拥有这些超越竞爭对手的特权”吗”
会议室里一片沉默。
答案不言而喻，仅凭星辰自身的力量，几乎不可能。
“不能。”
李言替他们回答，“因为我们面对的是三星帝国、是康寧王朝、是高通霸权，是根深蒂固的国际贸易壁垒和政治博弈。
和这些庞然大物博弈，需要同等级別的力量，需要超越纯粹商业范畴的能量。”
“而这种能量，恰恰掌握在另一群人手里。”
他在白板上，用力地写下了几个名字的首字母缩写：vc/pe。
“全球最顶级的风险投资和私募股权机构。”
李言解释道，他的眼神锐利，仿佛能穿透资本的迷雾，直达其本质，“他们拥有的不仅仅是数以百亿、千亿计的庞大资本。
他们像一张无形的巨网，触角遍布全球每一个角落。
他们的合伙人名单里，有前国家元首，有退休的行业巨擘，有华尔街的顶级银行家。
他们是对產业链上下游每一个关键环节都拥有深度渗透力的隱形帝国”。
他们是对各国政策法规、市场准入了如指掌，甚至能在一定程度上影响政策制定的专业说客”。
他们是对全球资本市场拥有呼风唤雨般影响力的真正“玩家”。”
“我们这次融资，就是要“绑架”他们！”
李言的用词毫不客气，眼神里闪烁著一种近乎冷酷的算计，“用星辰未来那无可限量的增长潜力和足以改变世界的想像空间作为最诱人的鱼饵”，把这些全球最顶级的掠食者，强制性地、以股东的身份，牢牢地绑在我们的战车上！
让他们从旁观者变成利益共同体！
让他们动用他们所有的资源、所有的人脉、所有的力量，来为我们服务！
为我们去撬动三星的產能，为我们去搞定康寧的独家协议，为我们去摆平欧美市场的各种准入壁垒！”
“这根本不是一次为了解决眼前资金短缺的普通融资，”李言再次强调，声音斩钉截铁，“这是一次主动发起的、旨在用股权换取全球顶级战略资源的联盟邀请”！
是一场————邀请全球最有权势的资本玩家入局，来共同分享，甚至共同加固，由星辰所定义的移动网际网路未来的牌局”！”
石破天惊！振聋发聵！
所有人都被李言这番话背后所蕴含的、远超他们想像的宏大战略构想和近乎冷酷的商业逻辑彻底震撼了。
他们终於明白，这位年轻得不像话的老板，思考问题的维度，早已超越了產品、市场和利润本身。
他要的，是用资本的力量，去撬动整个世界的资源，为星辰科技未来的全球霸业，扫清一切障碍！
他不是在被动地应对危机，他是在主动地利用危机，完成一次惊天动地的战略升级！
“可是————李总，”cfo王岩深吸一口气，强迫自己从巨大的震撼中冷静下来，他的大脑开始飞速运转，计算著这场豪赌的筹码和赔率，“如果我们是以这样的姿態去融资，那估值————
我们应该提出什么样的估值目標这直接决定了我们在这场牌局”中的地位和姿態，也决定了我们能吸引到什么级別的玩家”。
2
“估值————”李言笑了笑，这个问题他早已成竹在胸。
他看向王岩，反问道：“王岩，你觉得，以我们星辰现在的盈利能力，十二月单月净利润超11.5亿美元，年化超138亿美元，数倍於苹果、在中国智慧型手机市场近平垄断的地位、以及我们展现出的技术潜力和品牌势能，我们应该值多少”
王岩的眼中闪烁起属於顶级財务官在面对世纪交易时特有的、近乎狂热的光芒。
他几乎是不假思索地，用一种无比肯定的语气说道：“基於可比公司法，虽然市场上几乎没有可比公司、现金流折现法，以及市场稀缺性溢价，我认为，我们可以，也绝对有底气，向市场提出一个————投前估值，一千亿美元的目標！”
一千亿美元！
“轰”
这个数字，如同引爆了一颗无声的核弹，瞬间將会议室里的气氛推向了难以言喻的顶点。
一千亿美元！
在2009年初这个全球金融海啸余波未平的时刻，这是一个足以让全世界都为之疯狂的数字。
这意味著，一旦融资完成，星辰科技將直接空降为全球市值最高的未上市公司之一，甚至超越当时的许多科技巨头。
而李言个人，凭藉其超过90%的持股比例，將毫无悬念地超越比尔盖茨、沃伦巴菲特，以一种碾压式的、令人瞠目结舌的方式，登顶全球首富！
就连林葳、刘峰、王岩这些在国际资本市场见惯了大风大浪的“空降兵”，此刻也难以抑制內心的激动，呼吸都变得急促起来，眼神里充满了对即將到来的歷史性时刻的期待。
而三叔、李姐、张姨等人，更是被这个数字震得目瞪口呆，大脑一片空白，几乎无法思考这个数字背后所代表的意义。
只有李言，依旧保持著令人费解的平静。
仿佛这个数字，本就该如此。
他看著王岩，看著会议室里每一张因震惊而显得有些扭曲的脸，缓缓地点了点头。
“就按这个目標来。”
他的声音不大，却带著一种仿佛早已將一切握於掌中的从容和自信。
“但记住，估值是为了筛选出真正有实力、有诚意、能为我们带来核心战略资源的伙伴。钱，不是最重要的。数字本身，只是我们用来衡量对方诚意和实力的標尺。”
他转向王岩，下达了具体的指令。
“王岩，你立刻准备一份最简洁、但数据必须足够有说服力的內部融资材料。
重点突出我们的盈利能力、市场占有率、技术壁垒以及未来三年的產品路线图和生態规划。
语言要精炼，数据要精准，视觉呈现要大气。
然后，以我的名义，只向这五家机构，发出非正式沟通邀请”。
，他在便签纸上再次写下了那五个名字：dst、红杉资本、高盛直投部门、kkr、银湖资本。
“只有这五家。”李言强调，“告诉他们，下周，具体时间由他们协调，我会空出三天在香港等他们。
地点就在香港中环，国际金融中心二期，四季酒店顶层总统套房。我只给他们每家一个小时的时间，进行第一轮接触。”