第115章 膨胀式爆发（1/2）
第115章 膨胀式爆发
1997年，虽然有亚洲金融危机，东南亚的好几个国家的经济发展遇到了重大挫折。
但是美利坚和欧洲的经济发展却是特別的好。
尤其是美利坚那边，4.5%的gdp增幅，绝对算是非常高了。
这些东西，在年初的时候，其实就能感受到不少的跡象。
苹果、ib等公司笔记本电脑销量的上涨，只是其中一个跡象。
北美的笔记本市场占据了全球的40%，快速增长给珠江电池带来的好处，比许多人想的要大很多。
特別是到了3月份，戴尔电脑的创始人兼总裁的到访，更是给珠江电池带来了超级大单。
“陆总，戴尔电脑愿意跟珠江电池成为战略合作伙伴，把所有的笔记本电脑的电池都交给你们来生產。”
“但是在价格方面，我们也希望能够获得全球最优惠的价格。”
戴尔电脑成立时间比较晚，1984年才由19岁的麦可戴尔创立。
但是经过13年的发展，在全球电脑市场的影响力已经今非昔比，特別是笔记本电脑的市场占有率，已经达到第二、第三名的水平。
传统巨头苹果电脑都是被远远的甩在了后面。
也就是东瀛的东芝电脑能够一直稳稳的压它一头。
“戴尔先生，我们珠江电池是全球技术最先进的鋰电池厂家。”
“不管是钻酸鋰电池还是磷酸铁鋰电池，全球最新就的技术和专利都是掌握在我们公司手中。”
“这些先进的技术带来的除了优异的性能和稳定的质量，同样也是带来了成本竞爭力。”
“当然，对於跟戴尔公司形成战略合作伙伴，我是完全支持的。”
“现在全球鋰电池供应，其实已经进入到了產能紧张的状態，我们珠江电池会优先保证戴尔电脑的供应。”
“与此同时，我们也会將鈷金属价格的下跌的成本下降，额外的贡献给戴尔“”
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“按照目前的趋势预计，我们下半年给戴尔公司供应的鋰电池，成本可以下降5%。”
既然要拿大单子，一点成本下降都不给，肯定不行。
但是將自己的利润让出来，陆燃也不是很愿意。
既然如此，那就找一个合適的理由降点钱，同样也给戴尔一个台阶下。
戴尔会选择珠江电池，自然也是深思熟虑，做过各方面的確认的。
索尼、松下和三洋的一部分电池业务，都是交给珠江电池来代工的。
这种情况下，直接就让戴尔电脑放弃了找东瀛厂家合作的可能。
毕竟谁也不想自己採购的鋰电池，被人额外挣一笔钱。
而除了东瀛厂家之外，全球根本就没有其他的厂家可以提供鋰电池。
在这种情况下，陆燃也是很有底气不给大幅度的降价的。
“戴尔电脑今年的全球销量预计可以达到200万台。”
“其中超过60%的销量是下半年贡献的。”
“也就是说我们下半年会给珠江电池提供120万台左右的笔记本电脑电池订单。”
“这可以直接给珠江电池贡献將近2亿美元的出口订单。”
对於戴尔电脑来说，自己最拿得出手的就是大订单了。
一百多万台的销量，確实是很可观的。
毕竟一台电脑上面用的18650鋰电池的数量，平均可以达到10个左右。
销售价格更是要一百多美元。
早期甚至是两三百美元。
陆燃跟戴尔两人交流了一整天，还专门参观了鋰电池生產线，最终签署了战略合作协议。
戴尔这种笔记本电脑巨头为了保证自己的鋰电池供应，跟珠江电池签署了战略合作协议。
其他公司自然也不甘落后，面对快速增长的笔记本电脑市场，纷纷为自己的零件供应稳定性做准备。
“铃木桑，我已经跟电池事业部那边沟通了。”
“就算是考虑跟国內其他供应商的合作项目，它们今年最多只能满足200万台笔记本电脑的鋰电池需求。”
“但是按照我们的预测，今年公司的笔记本电脑销量可以达到300万台。”
“还有100万台左右的鋰电池產能缺口。”
渡边隆光作为东芝集团消费电子事业部的採购负责人，眼下也是非常的著急o
东芝的笔记本电脑，后世已经很少人在使用。
但是在1997年的时候，人家的笔记本电脑销量可是比ib和苹果加起来都要多。
实力绝对是不容小覷。
东芝自己也是有鋰电池业务的，只是这部分的业务基本上都给给集团內部做服务。
哪怕是到了后世，东芝集团內的电池事业也没有完全放弃。
当然，正因为之前主要考虑的是集团內部的需求，所以產能建设方面比较保守。
面对全球市场的快速变化，就有点跟不上了。
“那你有什么想法吗”
铃木拓作为东芝集团消费电子业务负责人，最关心的是结果。
消费电子业务部的產品很多，笔记本电脑只是其中的一个。
他不可能每一个產品的零件供应都搞的清清楚楚，也没有必要做到这种程度。
“我听说索尼和松下都是把一部分的电池业务交给了华夏的珠江电池代工。”
“对方的技术实力很强，成本控制水平也很高。”
“如果把缺口的100万台鋰电池订单交给珠江电池来生產，我觉得问题不大。”
“最关键的是珠江电池那边的做事风格比较灵活，用他们自己生產的电池，但是贴我们电池业务部的標籤，也是可以接受的。”
渡边隆光没有拐弯抹角，直接把自己的想法给说了出来。
去年的时候，钻金属的战斗让东芝也受到了一定的损失。
但是由於东芝本身在全球鋰电池市场的占有率不是那么的高，索尼和松下的电池事业部都没有太把东芝当成自己的竞爭对手。
相应的，东芝参与鈷金属的炒作的力度也要小很多，最终因祸得福，损失也小很多。
最终东芝这边並没有因为这个事情太过於嫉恨珠江电池。
毕竟就算是同为电池生產厂，大家之前其实也不是竞爭对手。
更加不用说现在是自己產能不足，需要去求人家呢。
“珠江电池的產能够吗”
铃木拓问了一个非常关键的问题。
他可是知道美利坚的不少竞爭对手，都是找珠江电池採购的鋰电池。
所以珠江电池的技术和质量，他是不担心的。
“肯定也是比较紧张的，但是它们產能扩张的速度非常的快。”
“生產效率也是全球最高的，我觉得只要正式把订单交给他们来做，大概率是有办法对应的。”
渡边隆光既然这么说了，铃木拓自然没有意见。
很快的，东芝这边就正式的跟珠江电池联繫，双方就代工笔记本电脑鋰电池的事情，达成了合作。
“小陆，你们公司的发展实在是太快了。”
“我们学校现在全校在读的研究生和博士生，有三成都直接在你们这边的研发中心等岗位从事研究和开发学习了。”
“这个消息要是传开了，估计都要引起巨大非议了。
黄博云在柳玉树的陪同下，带著中南工业大学的好多领导专程来到了珠江电池进行考察交流。
最近一年，双方在材料研究方面的合作非常的深入。
珠江电池有国內最先进的各种研究设备，对於科研人员的吸引力是非常大的。
那些在读的研究生和博士生，在学校的时候，大部分时间本身就是在实验室做试验。
现在换一个条件更好，补贴更多的地方学习，自然很多人都乐意。
更加不用说学校的许多教授也在这边做研究，一些课程直接就放在珠江电池培训中心的课室里头进行了。
如此大的变化，黄博云这个校长，自然也是很关心，隔三差五就要过来看看。
特別是进入到1997年之后，珠江电池这边扩大了合作交流的范围。
不仅材料领域的合作项目很多，其他几乎所有的专业都有合作项目在搞。
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