第111章 我要涨价！（2/2）
珠江电池成立以来，一直都在忙著扩大產能。
虽然承接了好多新订单之后，產能確实有点紧张，但是也没有到对应不了的程度。
现在既然跟索尼基本上已经处於撕破脸的状態，那就不用客气了。
“可是你们直接上涨30%，也太夸张了。”
虽然鋰电池的利润很高，但是珠江电池的代工费上涨30%的话，最终留给索尼的利润就非常少了。
这就跟鸡肋一样，亏钱不至於，挣钱没有挣多少。
最关键的是西美绪很肯定珠江电池在这个合作中挣的钱比索尼多很多。
要不是一些客户那边不好轻易的放弃，他直接就拍桌子走人了。
“没办法，现在產能不够，等我们產能提升上去了，可以慢慢的降为原来的价格。”
“况且就算是涨价30%，全球各地也没有任何其他一家工厂可以做到比我们成本更低，还能保证质量。”
陆燃说的这个內容，才是真正的底气所在。
要不是有技术在手，索尼怎么可能低声下气的过来寻找合作
“20%！“
“最多只能接受涨价20%！”
“否则我们寧愿放弃这个合作。”
西美绪咬了咬牙，把自己的底线给拋了出来。
“如果只是涨价20%的话，那么付款条件要改一下，每个月月初把当月生產计划的鋰电池的货款进行支付。”
陆燃知道要是逼的太紧，索尼真的不继续跟找自己代工，那也是一个损失。
这部分损失的订单，不一定会落到珠江电池手中。
因为里面大部分的客户，都是东瀛的厂家。
人家天生喜欢从东瀛企业那边採购零件。
“行，等会我就安排人去確认合同！”
西美绪鬆了一口气，付款条件变一变而已，反正都是要付款的，倒是无所谓。
对於索尼来说，现金流不是什么问题。
“陆总，你就这么篤定索尼会接受我们的涨价要求”
等到事情尘埃落定，刘亦琳终於忍不住问出了自己的疑问。
给客户涨价，並且是產品没有任何变化的情况下於出这样子的事情，她是难以理解的。
没想到那么轻易的就被陆燃给干成了。
“这个其实也没有那么难，只要分析一下索尼现在面临的情况就知道了。”
“索尼在东瀛是有一批传统的客户的，这些客户的关係跟索尼很密切。
“过去一年多已经把鋰电池的性能提升上去了，不可能现在变为性能更低的鋰电池了。”
“而他们自己改造的新生產线的產能估计还没有上去，良品率也不见得很好。”
“大概率自己生產的成本比我们要高一大截，完全没有办法吸收。”
“这种情况下，要满足后续的供应，就只能找我们继续合作。
“既然他们自己生產的方案不能满足供应要求，成本又更高。”
“只要我们的要求不是很过分，就会接受的。”
陆燃倒是一点都没有不好意思的样子。
商业合作，肯定是要利益最大化。
特別是跟索尼这个老对手，不用讲究那么多人情。
“那后续索尼自己的產能上去了，良品率也上去了，估计成本也会降低下来”
o
“到时候是不是又会继续成为我们的主要竞爭对手”
刘亦琳將自己的担忧给说了出来。
不过陆燃的观点却是不一样。
“鋰电池的生產，规模优势非常的重要。”
“我们现在的生產规模是全球最大的，后续的產能扩张节奏也非常的快。”
“在这种情况下，除非技术出现突破性的变化，否则索尼永远不可能做到比我们便宜。”
“就算是索尼拼尽全力的去降低成本，最终就算是实现了，那个时候我们又开始换一条赛道了。”
“鈷酸鋰电池只是鋰电池的开始，不会是最终的產品路线。”
“我们正在研发的三元鋰电池的能量密度更高，会更有市场。”
“只不过短期內还有不少的瓶颈需要攻克，所以我们才把鈷酸鋰电池作为现阶段的重点。”
陆燃把自己的安排跟刘亦琳说了一下。
这样子她就不需要那么担心了。
“犬养桑，我已经確认清楚了，索尼之所以能够提供给我们更加便宜的鋰电池，不是因为他们取得了技术突破，而是继续跟珠江电池在合作。”
长岗努对三洋电池事业部的发展，有点发愁。
前段时间钻金属期货的事情，三洋损失惨重。
原本想著追涨之后能够把之前的盈利给挣回来，但是——————
涨了没有多长时间之后，鈷金属期货价格就暴跌了。
三洋不仅没有挣钱，反而又亏了几千万美元。
绝对算是亏麻了。
三洋本来就不像是索尼和松下那样子家大业大，电池事业部的重要性其实要更高一些。
现在电池事业部损失惨重，局面一下就很难办了。
“不是说索尼完成了1000万粒的18650代工业务之后，就不会再找珠江电池了吗”
“怎么现在又勾搭上了”
犬养浩志有点不是很理解索尼的操作。
骨气呢
哪里去了
“估计他们自己的生產工艺还不成熟，生產线也要继续改造。”
“这种情况下，找珠江电池合作，应该是更加合適的。”
“要不我们也乾脆考虑跟珠江电池合作吧”
长岗努有点怕了。
索尼和松下都已经实现了钻酸鋰电池技术的进步，性能有所提升。
三洋走的道路有点不一样。
但是从目前来看，效果不是很好。
锰酸鋰电池的性能，跟钻酸鋰还是有比较大的差距。
就算是努力，似乎也追不上。
“怎么合作”
“除非我们放弃鋰电池业务，但那是不可能的。”
犬养浩志並不是很看好长岗努的提议。
“我们是不是可以考虑让珠江电池给我们代工锰酸鋰电池业务”
“鈷酸鋰电池的生產线和锰酸鋰电池是差不多的，理论上它们是具备这个能力。”
“只要对方生產的锰酸鋰电池的成本比我们自己生產有更多的优势，我觉得这个合作就是有意义的。”
“今后我们负责锰酸鋰电池的继续研发以及一部分的生產任务。”
“珠江电池帮忙代工一部分业务，用来降低综合成本。”
长岗努这么一说，犬养浩志愣住了。
找珠江电池代工锰酸鋰电池
对方不生產锰酸鋰电池啊。
但是细细一想，似乎也不是不可能啊。
珠江电池能够把钻酸鋰电池做的那么便宜，就是因为生產效率、生產设备、
人工成本各方面都有优势。
如果三洋这边愿意把锰酸鋰电池的技术拿出来，直接让珠江电池来代工，理论上是完全可行的。
对於珠江电池来说，这也算是在扩大自己的生產规模和营收。
“你可以去试一试，如果对方感兴趣，那就深入交流一下。”
“最终代工方案比自己生產更加有优势的话，那我们就找他们代工。”
亏了那么多钱，不想办法堵住一点窟窿，以后的日子就不好过了。
所以哪怕这个方案有点违背本心，犬养浩志也同意了。
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