第138章 风起于青萍之末（1/2）

金秋十月，青山县层林尽染。

河西省安隆市传统医药协会的考察团，在会长格桑多吉的带领下，如期抵达。一行五人，除了格桑会长是位身材敦实、面容黝黑、眼神明亮的藏族中年汉子，其余几位也都是当地有名的藏医或药材种植能手，穿着朴素，身上带着高原阳光与风沙的气息。

陈枫亲自接待，安排他们住进公司整洁的招待所。没有华而不实的排场，第一天就直接带着客人深入药田、加工车间和实验室。

格桑多吉话不多，看得却极仔细。他蹲在苍术田边，抓起一把泥土在指尖捻开，凑近闻了闻，又仔细查看植株的长势和根系状况。在切片车间，他观察工人操作的手法，询问干燥的温度与时长控制。在实验室，他对李大夫主导建立的“药材综合品控体系”表现出极大兴趣，尤其是那套尝试量化“药气”与“生机”的辅助评估方法。

“陈总，你们的土地，有灵。”格桑多吉用带着口音的普通话，很认真地说，“药材长得精神，人做事也踏实。和我们安隆一些老药农侍弄自家草药时的心气，很像。”

当晚的接风宴设在小食堂，菜色简单却用心，多是本地农家菜和药膳。几杯自家酿的温和药酒下肚，气氛活络起来。格桑会长的话也多了些。

“我们安隆，地方偏，路难走。但老天爷赏饭吃，高寒山区，阳光足，昼夜温差大，长出来的羌活、秦艽、红景天、冬虫夏草，品质是好的。”格桑多吉黝黑的脸上有自豪，也有无奈，“可外面的大公司、大药商来收，压价压得厉害。他们只认几个死指标，含量差零点几，价格就能砍一半。还有些人，拿外地冒充的、人工培植的来扰乱市场……老实种药的乡亲，日子越来越难熬。”

他端起酒杯，敬陈枫和李大夫、陆道长：“听说你们青山公司，讲规矩，重品质，肯下功夫保药材的本性。我们这次来，就是想亲眼看看，学学，更想看看……有没有可能，搭个桥，让我们安隆的好药，也能不走弯路，送到真正识货、用得着的人手里。价钱公道就成，关键是别糟蹋了东西，别寒了药农的心。”

陈枫郑重回敬：“格桑会长，您这话说到我们心坎里了。好药材是天地人共同的造化，不该被埋没，更不该被贱卖。我们青山公司力量有限，但若能在标准和渠道上，与安隆的同仁们一起摸索条新路，责无旁贷。”

接下来的几天，考察交流更加深入。李大夫与安隆的藏医就几种特色药材的鉴别、炮制心得畅谈至深夜。陆道长也与随行一位略通风水地气的老药农，交流了不同地域环境下，药材“得气”的异同。陈枫则与格桑会长具体探讨了初步的合作构想：由安隆协会牵头，建立符合高原药材特性的初步生产规范和质量追溯体系；青山公司提供技术指导和部分设备支持，并尝试将部分优质安隆药材，纳入自己的高端产品线或进行专项推荐；双方共同探索建立一种更透明、更公平，能直接惠及药农的采购模式。

合作方向令人振奋，但具体落地，仍需克服诸多困难，尤其是标准和信任的建立。

与此同时，国际市场上针对青山公司的“规则壁垒”正在收紧。

那几家国际评级机构对青山公司送检样品的“复核”报告陆续出炉，措辞严谨却结论消极。报告承认样品部分有效成分含量“符合基本要求”，但强调其“数据波动性较大”、“批次稳定性存疑”，并对一些非指标性但可能影响药效的“未知成分”表示“关注”，建议“进行更长期、更广泛的安全性评估”。潜台词几乎呼之欲出：不够“标准化”，存在“不确定风险”。

这几份报告被松井药业及其关联媒体巧妙利用，在海外行业圈内持续发酵。两家原本有合作意向的欧洲药企，正式发函暂停了谈判进程。一家美国保健品公司的订单也被暂时搁置。

“他们这是要用‘合规’和‘安全’这两把软刀子，慢慢割我们的肉。”负责海外市场的副总忧心忡忡，“就算我们按照他们的要求，投入巨资、耗时数年去完成他们指定的全套认证，主动权依然在他们手里，随时可以找到新的‘疑问’。成本我们承担，风险我们背负，时间我们耽误不起。”

陈枫召集核心团队商议对策。

“不能只跟着他们的规则走。”陈枫沉声道，“李大夫，我们内控的那套‘综合评估体系’，能不能尽快完善，形成一份详实的技术白皮书？不仅要讲数据，更要讲清楚中医药的整体观、药材的‘性味’‘归经’‘升降浮沉’如何协同起效，讲清楚我们如何从种植源头控制品质。我们要有自己的话语体系，哪怕暂时不被主流承认，也要发出声音，找到认同者。”

李大夫点头：“可以。实验室数据结合我和道长的一些评判经验，能形成一套有特色的东西。只是……传播出去，懂的人自然懂，不懂的人恐怕会认为是玄学。”

“那就先给懂的人看。”陈枫思路清晰，“通过行业内的学术交流、小范围的品鉴会、针对特定客户（比如对东方智慧感兴趣的高端消费者或小型特色诊所）的深度沟通。星星上次不是说，感觉到西边有‘新的亮光’吗？安隆的客人，或许就是一个开始。国内也有许多坚持品质、苦于没有标准话语权的中小药企和种植户，我们可以尝试联合他们，发出共同的声音。”

他停顿一下，看向窗外秋阳下安静看书的女儿，继续道：“另外，松井和邵振邦，一个用‘标准’卡我们脖子，一个在上下游布局想掐我们通路。我们也不能只守不攻。查一下，松井药业在国内和国际市场，主要依赖哪些药材原料？有没有可能，在确保品质和合规的前提下，与他们的竞争对手，或者对他们不满的供应商，建立一些联系？邵振邦收购的那些渠道商，有没有财务状况不佳、或与原有管理层有矛盾的？或许有机会反向渗透，至少埋下些钉子。”

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