第257章 时代机遇，抓住风口（2/2）

工人们掌声雷动。很多老工人热泪盈眶——厂子，保住了！

但困难才刚刚开始。

五月，卓全峰亲自在深圳蹲了一个月。他发现，问题比他想的严重——设备老化，产品落后，管理混乱，市场萎缩。

“必须改革。”他对新任厂长（原来的周厂长留任，但卓全峰派了李明去当副厂长，负责管理）说，“第一，精简机构，行政人员减少一半；第二，实行计件工资，多劳多得；第三，建立研发部，开发新产品。”

改革触动了很多人的利益。有些老工人不适应，闹情绪。

“我们干了二十年，都是这么干的，凭啥改？”

“计件工资？那我们年纪大的，手脚慢的，不是吃亏吗？”

卓全峰召开全厂大会：“工友们，我知道大家有意见。但你们想想——厂子为什么亏损？因为产品卖不出去。为什么卖不出去？因为质量差，价格高，款式老。不改，厂子还得黄，大家还得下岗。改了，可能辛苦点，但厂子活了，大家有饭吃，有钱挣！”

他拿出一个新样品——一个电路板，比厂里原来生产的薄一半，性能好一倍。“这是台湾的最新款式，咱们研发部正在仿制。做出来了，一个卖五十，利润三十。咱们一个月做一万个，就是三十万利润！大家算算，能发多少奖金？”

工人们算账了。一个月三十万利润，每人能多拿几百奖金！这比什么都管用。

改革推行。阵痛是有的，但效果很快显现。六月，新生产线安装完毕；七月，新电路板试制成功；八月，接到第一笔订单——深圳一家电脑公司，订购五千个电路板，单价四十五。

“成了！”栓柱激动得直搓手。

但这只是开始。更大的机会来了。

九月，卓全峰去广州参加“秋交会”。在电子展区，他看到一个摊位围满了人——是深圳一家新成立的公司，叫“华为”，展示的是程控交换机。

卓全峰挤进去看。工作人员在演示——一台机器，能接几十部电话，还能转接、录音、留言。这在当时，是高科技。

“这个机器，多少钱？”他问。

“一套十万。”工作人员说。

“能看看内部结构吗？”

“抱歉，技术保密。”

卓全峰没再问，但心里记住了。他注意到，这台机器的很多元件，就是电阻、电容、电路板——正是他们厂能生产的！

回到深圳，他立刻召开会议。

“同志们，我发现了新机会——通讯设备。现在装电话难，一个家庭等半年都装不上。为什么？交换机不够。未来几年，通讯行业会大发展。咱们要抓住这个机会，为华为、中兴这些公司做配套。”

“可人家……能用咱们的产品吗？”李明担心。

“试试才知道。”卓全峰说，“栓柱，你带样品去华为，就说咱们能做他们需要的所有电子元件，价格比进口便宜百分之三十，质量保证。”

栓柱去了。第一次，被拒之门外。第二次，见到了采购部经理。第三次，拿到了样品图纸。

“卓叔，他们要求很高，公差要控制在零点零一毫米以内，咱们的设备……可能达不到。”栓柱为难。

“达不到就升级设备！”卓全峰拍板，“再投一百万，买进口设备！”

又投一百万！很多人反对。但卓全峰坚持。

设备买来了，日本进口的，精度高。技术工人三班倒，试验了上百次，终于做出了合格样品。

送样，检测，通过！华为下了第一笔订单——十万个电阻，五万个电容，一万个电路板，总价八十万！

“成功了！”全厂欢腾。

但这只是开始。华为的订单像雪片一样飞来。接着，中兴也找上门来。到年底，电子厂扭亏为盈，盈利五十万！

消息传回哈尔滨，集团上下服气了。

“全峰，你这眼光……我服了！”孙小海竖起大拇指。

“不是我眼光好，是时代给的机会。”卓全峰很清醒，“改革开放，就是要让有本事的人抓住机会。咱们抓住了山货，抓住了房地产，现在抓住了电子。以后，还会有更多的机会。”

他宣布了新计划：“从明年起，集团要成立‘战略投资部’，专门研究国家政策，寻找投资机会。不仅要埋头干活，还要抬头看路。”

这个决定，很多人不理解。但后来的事实证明了它的价值——

一九九七年，亚洲金融危机爆发，很多企业倒闭。但兴安集团因为提前布局电子行业，逆势增长。

一九九八年，国家启动住房制度改革，商品房市场爆发。兴安房地产抓住了机会，一年销售额破亿。

一九九九年，中国加入WTO谈判成功。兴安外贸提前布局，出口额翻番。

每一次，兴安集团都抓住了时代的风口。

而这一切，都源于一九九六年那个春天的决定。

多年后，有记者问卓全峰：“您成功的秘诀是什么？”

他想了想，说：“没什么秘诀，就是相信国家，相信时代，然后踏踏实实做事。我们山里人有句老话，‘顺风要扬帆，顺水要行船’。改革开放就是顺风顺水，咱们把帆扬起来，把船划起来，自然就能走远。”

这话朴实，但深刻。

因为他知道，个人的努力固然重要，但时代的机遇，才是真正的东风。

而他，抓住了这股风。

从山沟里，一路吹到了省城，吹到了深圳，吹向了世界。