第296章 亲和力（1/2）

你以为别人对你的印象是靠长期的相处积累的？

错。

大脑的杏仁核（恐惧中心）会在你走进房间的前7秒，甚至还没等你开口，就已经给你打完了分。

它是朋友还是敌人？

它是赢家还是输家？

我该听他的还是无视他？

这就是Vanessa Van Edwards在她的爆款书《Cues》里讲的信号。

很多技术宅（可能就是你）吃亏就吃在这里。你技术牛逼，文章写得好，但你一进会议室，那个畏缩的体态、躲闪的眼神，瞬间就在所有人潜意识里植入了一个标签：低地位雄性。

富人不靠运气获得尊重。

富人像管理资产一样，管理自己的“信号”。

Vanessa Van Edwards分析了数千小时的TED演讲和顶级CEO访谈，发现“魅力”（Charisa）根本不是天生的，它是一个数学公式：

这两个指标必须同时拉满。

只有能力，没有亲和力 = 聪明的混蛋（Sart Jerk）。

大家敬畏你，但想在背后捅你一刀。（比如某些傲慢的程序员或医生）。

只有亲和力，没有能力 = 讨好的老好人（Nice Phover）。

大家喜欢你，但没人把你当回事，也不会给你升职加薪。

双高 = 魅力领袖（Charisatic Leader）。

大家既信任你的能力，又愿意为你卖命。

你是哪种？

大多数读这本书的人，都在拼命提升“能力”（看书、学技能），却完全忽略了“亲和力”。

这就导致你变成了那个“没人爱的学霸”。

怎么提升“亲和力”？去学假笑？

不。最简单的黑客技巧藏在你的手上。

Vanessa分析了史上最火的TED演讲，发现了一个惊人的数据：

最不受欢迎的演讲者，平均使用了272个手势。

最受欢迎的演讲者（如Sion Sek），平均使用了465个手势。

为什么？

在原始社会，当我们看到一个人，大脑首先想确认的是：他手里有没有石头或武器？

如果你的手插在口袋里，或者藏在桌子底下，对方的杏仁核就会报警：“危险！看不见他的手！”

从今天开始，无论是在Zoo开会，还是线下谈生意：

1. 把手拿出来。放在桌面上，或者展示给对方看。

2. 多用手势。哪怕你只是在瞎比划。

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