第48章 M公司的竞争，市场挤压（1/2）

“刘总，您快回公司！出事了，M公司低价倾销反诈AI产品，咱们的市场份额，一夜之间从60%跌到45%，已经有十几个客户提交了终止合作申请！”

市场部经理紧急来电。

回到公司，市场部团队全员到位，个个神色凝重，低声议论着。

“慌什么？”

我径直走到主位坐下，“把M公司的产品分析报告拿过来，优劣势一条条摆清楚，客户流失的核心原因，一条条说明白。”

市场部经理连忙递上报告，“刘总，M公司拿了数十亿融资，推出的反诈AI产品，核心功能跟咱们高度相似，但定价比我们低30%，还承诺免费升级一年、终身售后。”

他指着白板上的数据，“咱们的核心客户，都是市政单位、中小银行、社区服务中心，这些客户对价格最敏感，M公司的低价一抛出来，他们立马就动摇了。”

“这三天，8家市政单位、5家中小银行已经终止合作，还有12家在犹豫，随时可能跟着走。”

“还有更棘手的。”

另一名市场专员插了话，“M公司背靠大型科技生态，能联动自己的社交、支付平台，给客户一站式服务。他们还挖走了咱们两名核心销售，带走了不少客户资源。”

会议室里又炸开了锅。

有人急着提议：“刘总，咱们也降价吧！哪怕降15%，也能留住一部分客户，再这样下去，客户全丢光了，公司盈利能力也得受影响！”

“不行！”

我立刻否决，“价格战是死路一条。M公司有资本撑腰，我们拼低价，拼不过他们，最后只会拖垮研发投入，甚至断了现金流，得不偿失。”

“我们的核心竞争力，从来不是价格，是技术和服务，这一点，不能丢！”

就在这时，会议室门被推开，邓玲玲走了进来。她穿着干练的职业装，戴着黑框眼镜，手里攥着一份技术升级方案。

周晓彤离职后，我从顶尖高校引进的新算法负责人，入职不到三个月，却已展现出极强的创新能力。

“刘总，各位，我有话说。”

她走到会议桌旁，摊开方案。

“我已经带算法团队，全面拆解了M公司的产品，他们的核心算法就是模仿咱们的旧版本，漏洞很明显。”

“预警准确率比咱们低8%，对新型诈骗模式适配性差，而且没有资金拦截和话术预警功能。”

市场部经理连忙追问：“邓经理，你的意思是，我们靠技术差异化就能赢回来？可技术升级要投大量研发资金，现在公司要推进上市，研发投入会不会影响盈利能力？”

邓玲玲从容回应：“研发投入必须有，我们可以聚焦核心功能升级。我这个方案，既能形成差异化优势，又能控制成本，还能提升客户粘性。”

我微微颔首，示意她继续。

邓玲玲拿起方案解读，“我们计划全面升级反诈AI系统，重点新增两个核心功能，再配套定制化服务，打造别人学不会的优势。”

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