第7章 首轮融资，张雪薇的筹码（1/2）

琶洲会展中心的投融资对接会现场人声鼎沸。

我和张雪薇坐在会场前排。

“刘总，别紧张。”

张雪薇侧过头，声音压低，“我已经和三家机构的投资人提前沟通过，他们对反诈 AI的社会价值很感兴趣，核心顾虑就是盈利模式，等会儿我来主导解答，你补充技术优势就行。”

我点点头，指尖微微收紧。

对接会正式开始，张雪薇率先走上演讲台。

投影仪将反诈 AI的测试数据投在大屏幕上：“各位投资人，大家好。智保科技的核心产品——老年人反诈 AI系统，目前已完成原型优化，真实场景识别准确率达 85%，误判率控制在 5%以内，远超行业平均水平。更重要的是，这个项目的社会价值不可估量。”

她点击鼠标，切换到数据图表：“我国 60岁以上老年人超 3亿，每年因电信诈骗造成的财产损失超 200亿元，而当前反诈手段仍以人工预警、线下宣传为主，效率低下。”

台下立刻有投资人举手提问：“张总，社会价值我们认可，但作为投资机构，我们更关心盈利模式。你们的产品免费向老年人开放，政府购买服务的周期长、回款慢，企业定制版的市场需求到底有多大？”

提问的是红杉资本的王总，也是我们重点对接的投资人。

张雪薇从容一笑，切换到盈利模式页面：“王总问得好，我们设计了‘三位一体’的盈利模式，兼顾社会价值与商业回报。”

张雪薇的语气放缓，“我们的公益版将向所有老年人免费提供基础预警功能，这既能践行技术普惠的初心，也能为我们积累海量真实数据，反哺 AI模型优化，同时提升品牌影响力，为政府合作和企业定制铺路。”

台下响起一阵低声讨论。

王总又问：“你们的技术壁垒是什么？大厂要是入局，你们凭什么竞争？”

这时，我站起身补充道：“王总，我们的技术壁垒主要有三点。第一，场景聚焦。第二，安全架构。第三，生态联动。”

张雪薇适时接过话头：“此外，我们已启动‘城中村数字扫盲计划’，与街道办达成合作，下周将开展试点。”

她的话显然打动了投资人。

深创投的张总举手提问：“你们的团队背景如何？创始人之前的从业经历，是否会影响本次项目的推进？”

这个问题直指我之前在狼牙的经历。

张雪薇立刻回应：“刘总在 AI领域有 15年经验，之前主导的 AI医疗项目已落地多家医院，技术实力有目共睹。”

她没有回避，却巧妙地将话题从“过往争议”转向“团队实力”，化解了潜在的危机。

对接会结束后，红杉资本、深创投、启明创投三家机构的代表留下了我们，进行闭门会谈。

王总开门见山：“我们认可项目的社会价值和技术前景，但需要明确两个问题：第一，政府购买服务的签约时间；第二，企业定制版的首批订单何时能落地。”

“政府签约方面，试点结束后即可签订正式合同，预计在明年 1月。”

张雪薇拿出一份合作意向书，递给王总：“这是广州公安和招商银行的意向函，我们有信心在规定时间内完成签约。”

王总翻看意向书，沉吟片刻：“我们愿意领投 3000万，深创投和启明各跟投 1000万，估值 3亿，股权占比 16.7%。但我们有个条件：资金必须专款专用，其中 60%用于技术研发，20%用于市场推广，10%用于数字扫盲计划，10%作为流动资金，每季度需提交资金使用报告。”

“没问题！”

张雪薇立刻答应，“我们会严格按照约定使用资金，确保项目顺利推进。”

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