第267章 南华离不开空调（2/2）
是南华琅琊，还是马六甲，亦或者是港岛。
1959年，开利空调已经从鹰酱本土公司发展成为业务遍布全球的大公司，核心业务从工业向民用全面渗透，已涵盖工业空调、商用空调与家用空调三大板块。
年营收突破4亿美元，员工更是高达1万3000人，鹰酱本土日益攀升的劳动力成本让他们急需寻找海外基地，东南亚的市场也需要他们开拓。
为了说服开利空调老板韦姆珀在南华投资建厂，南华政府给出了前五年免税、后五年税收减半的优惠政策。
“韦姆珀先生，琅琊工业区已完成10平方公里的开发，无论是公路、电力、供水还是污水处理和排水设施都准备好了，基础设施一应俱全，来了就能开厂。”吴成牧详细介绍南华的优惠政策。
韦姆珀他不相信空口说的话：“吴，跨国投资不是赌博，我需要看到的不仅是口头上的承诺。”
开利公司全球运营总监罗伯特补充道：“我们考察过马六甲，那边的劳动力成本要比南华低20%，而且地理位置十分优越。”
吴成牧早有准备，他拿出一些详细的资料和照片，诚恳的说道：“南华工人识字率达到80%以上，能为贵公司提供廉价且有素质的劳动力。”
“我们的拥有东南亚最为成熟的物流网络，开利公司在东南亚建厂，本就为了开拓东南亚的市场，在马六甲还是琅琊区别都不是很大。”
“南华境内有巨大空调的市场，无论是工业空调、商用空调还是民用空调，都有着巨大的需求，这点是马六甲不能比的。”
“我们经济发展局愿意为开利公司企业提供长期低息贷款，利率低于市场水平，用于购买设备、原材料和支付员工工资。”
这次会面双方虽然没有达成共识，但韦姆珀还是被吴成牧的诚意打动了，决定亲自带队前往南华实地考察。
一个月后，韦姆珀的飞机降落在琅琊市的机场，他着窗外整洁的街道、穿着干净的行人、大量正在修建的建筑，与他想象中落后荒芜的景象截然不同。
吴成牧亲自接机，没有过多的寒暄，而是按照韦姆珀的要求，直接驱车前往琅琊工业区。
工业区拓展的土地被推平，标准厂房拔地而起，工人们正在铺设电缆。
“一个月前，这里还是一片荒芜。我们的工人三班倒，不间断施工，工厂很快就建成了。”
韦姆珀看到了南华的效率，他注意到工业区电线都是双杆设计，这是为了防止线路故障导致停工，这个细节，让他很满意。
随后，双方在市区的酒店会议室内展开谈判，议题从税收优惠到技术转移，从劳动力培训到供应链配套。
南华政府承诺，给予开利公司七年免税、三年税收减半的税收优惠政策，政府还愿意承担50%的员工培训费用。
开利空调公司方面则坚持，需要在南华设立研发中心的自主权，并要求本地零件供应商在一年内达到他们的技术标准。
谈判进入第四天，虽然谈判很顺利，但开利公司总是有些犹豫，没有彻底下定决心。
韦姆珀对于南华的基础设施仍有顾虑，尤其是电力供应，在谈判期间，南华的居民区就多次出现大面积停电。
“吴，电力是工业的血液。南华如此频繁的停电，我们很难下定决心在这里投资。”韦姆珀直言不讳的说道。
吴成牧立刻保证道：“这点您大可放心，我们的电力会优先供应工业区，在贵方考察这段时间内，停电居多的地方也就是居民区。”
“而且我们发电厂正在扩建，工业区的电力系统都有备用方案，不用担心停电的问题，贵方可以和其他外资工厂了解一下。”
韦姆珀思考后：“我需要在了解一下情况”
第五天的傍晚，南华琅琊郡遭遇了建国以来最强的一场暴雨。
谈判结束时已近八点，韦姆珀带着疲惫的团队回到酒店。这座十六层高的建筑是琅琊市当时为数不多的高级酒店，开利公司的团队就住在十六层，韦姆珀的房间在十六楼的最东侧。
“韦姆珀先生，明天我们可以详细讨论技术转移的细节了。南华政府给出的条件，看起来确实有诚意。”诺伊斯在电梯口说道。
“还是再看看吧！”
韦姆珀刚说完，正准备走进电梯，突然整座酒店陷入一片漆黑。灯光迟迟没有亮起，只有窗外的闪电偶尔照亮走廊，映出人们错愕的脸庞。
“怎么回事？”技术总监约翰掏出打火机，微弱的火光中，能看到服务员安抚客人的身影。
酒店经理匆匆跑过来，语气带着歉意：“各位先生，实在抱歉！酒店的变电器坏了，正在修理，至少需要两小时才能恢复供电。”
“两小时？我们住16楼，难道要我们爬楼梯上去？”诺伊斯皱起眉头，不满的说道。
韦姆珀今年65了，早年在军队服役时落下了腿伤，爬16层楼对他来说，简直是噩梦。
“没关系，等电力恢复吧！”韦姆珀嘴上说着没关系，但谁都能看出来，他对停电非常不满。
此时，负责接待的陈明正在酒店大堂处理后续事宜。他听到停电的消息，心里咯噔一下，开利公司本就对电力稳定性有顾虑，现在酒店突然停电，简直是雪上加霜。
他立刻通过酒店的电话，联络吴成牧局长。
“吴局长，出事了！酒店停电，开利公司的人因为都住在酒店16楼，现在根本没办法回房休息！”陈汉明的声音有些焦急。
电话那头的吴成牧正在办公室审阅琅琊工业区的建设报告，听到消息后立刻站起身：“有没有说多久才能恢复？”
“说至少要两小时，而且现在雷雨天气，时间可能还会延迟。”陈明和酒店经理沟通后说道。
“你立刻去安抚他们，我马上想办法。”
挂掉电话，吴成牧第一时间拨通了发电厂技术部门的电话：“我是吴成牧，星海酒店突然停电了，有没有办法临时供电，让酒店的电梯启动？”