第373章 握手言和（1/2）

秋风卷起落叶，拍打在高耸入云的玻璃幕墙上。

位于大厦顶层的第88号会议室里，空气安静得仿佛凝固。长达十米的实木会议桌两侧，正如楚河汉界般坐着两拨人马。

左侧，是向阳集团的代表团。林向阳坐在主位，神色淡然地品着一杯明前龙井，身旁坐着一身干练职业装的法务总监沈清仪，以及赵子明。

右侧，则是来自大洋彼岸的“贵客”。高通公司CEO保罗·雅各布面容略显疲惫，虽然维持着商业精英的体面，但紧绷的下颌线暴露了他内心的焦虑。在他身旁，那个几天前还不可一世的首席律师史密斯，此刻正低着头整理文件，气焰全无。

“林先生，茶不错。”

雅各布率先打破了沉默，放下了手中的白瓷茶杯，“但我今天飞越半个地球来到这里，不是为了品茶的。”

“那是自然。”林向阳放下茶杯，微笑着看向对方，“雅各布先生是为了那5%的专利费，还是为了那一纸禁售令？”

雅各布的眼神微微一凝。他没想到这个年轻的中国人说话如此直接。

“既然林先生把话挑明了，那我也直说。”雅各布调整了一下坐姿，试图找回谈判的主动权，“向阳集团使用了高通的CDMA和LTE基础专利，这是不争的事实。虽然你们在基带算法上做了一些‘小聪明’式的修改，但在物理层面上，你们依然跑在我们的公路上。”

“根据高通的全球授权协议，你们必须补缴过去三年的费用，并签署新的授权合同。否则，我们将不得不向ITC申请禁令，切断你们的供应链。”

这番话虽然说得强硬，但林向阳敏锐地捕捉到了雅各布语气中的一丝外强中干。

如果是三个月前，高通或许真的会直接动手。但现在，情况变了。

“雅各布先生，禁售令这种核武器，伤敌一千，自损八百。”沈清仪接过话茬，从文件夹里抽出一张图表，“目前‘火种’系列手机是全球增长最快的安卓设备。如果我们被禁售，高通失去的不仅仅是专利费，更是一个巨大的芯片出货市场。”

“市场可以再培养，但规矩不能坏。”雅各布敲了敲桌子，“这是原则问题。”

“原则？”

林向阳突然笑了。他站起身，走到会议室一侧的演示区。那里摆放着两台正在运行测试程序的手机，以及一台架设好的专业红外热成像仪。

“在商业世界里，生存才是唯一的原则。保罗，你我都清楚，高通现在面临的麻烦，比我们要大得多。”

林向阳按下了遥控器。

会议室的大屏幕瞬间亮起，显示出热成像仪的实时画面。

左边，是搭载高通骁龙800处理器的竞品手机；右边，是搭载天元3号的火种S2。

两台手机都在运行同一个高负载测试程序——“安兔兔压力测试”。

“让我们来看看这条‘龙’的体温。”林向阳指着左边的画面。

屏幕上，代表骁龙800的区域已经变成了一片刺眼的红紫色，中心的白色高温区像是一个即将喷发的火山口。

实时温度读数：52.3°C。

“超过50度了。”林向阳的声音平静，却像一把刀子插在雅各布的心上，“据我所知，为了压制这个温度，你们的合作伙伴不得不强制降频，导致游戏掉帧、屏幕变暗。用户在论坛上骂声一片，戏称你们的芯片是‘暖手宝’。”

雅各布的脸色变得有些难看。这是高通目前的痛点，也是业界公开的秘密。

“而这一边。”林向阳指向右侧。

代表火种S2的画面，呈现出一种温和的橘黄色，热量均匀地分布在整个机身背部，没有明显的热点。

实时温度读数：38.5°C。

“相差了整整14度。”林向阳转过身，看着雅各布，“保罗，这就是技术代差。如果到了明年，当你们推出那颗更激进的、采用20纳米工艺的64位芯片——骁龙810的时候，你觉得它会热成什么样？”

雅各布的瞳孔猛地收缩了一下。

骁龙810的发热问题，目前在高通内部是最高机密。因为台积电的20n工艺漏电率控制并不理想，加上ARM公版架构的能效比问题，实验室里的810样品简直就是个“核反应堆”。

“你怎么知道810……”雅各布脱口而出，随即意识到失言，立刻闭上了嘴。

“我怎么知道的不重要。”林向阳走回谈判桌，双手撑在桌面上，居高临下地看着这位芯片巨头，“重要的是，我有药。”

沈清仪适时地打开了那个黑色的保密箱。

她拿出一份厚厚的技术授权书，推到雅各布面前。

《微米级石墨烯原位固化封装技术授权协议》 《基于负载预测的动态电源门控（玄武）技术白皮书》

“这是向阳集团独有的散热和电源管理技术。”沈清仪的声音清冷而专业，“我们不仅有石墨烯涂层，还有配套的底层调度算法。这是目前世界上唯一能把高性能芯片的温度压在40度以下的方案。”

“如果你签了它，你的骁龙810就是一代神U；如果你拒绝，它就是一代火龙，会烧掉高通积累了十年的口碑。”

林向阳坐回椅子上，重新端起茶杯。

“保罗，我能有路（CDMA），你能有药（散热）。我们为什么非要互相伤害呢？”

“交叉授权（Cross-lisg）。”林向阳吐出这四个字，“你的路让我走，我的药给你吃。大家扯平。”

会议室里陷入了死一般的寂静。

雅各布看着面前的那份文件，内心在进行着激烈的挣扎。

作为高通CEO，他当然知道这意味着什么。这意味着高通承认了向阳集团在技术上的平等地位。这意味着高通放弃了“收税员”的傲慢，不得不坐下来和一个中国公司做生意。

但是，他更是一个工程师，一个商人。

他太清楚骁龙810现在的状况了。如果没有向阳的散热技术，明年的高端市场，高通会被苹果A7打得满地找牙。

科恩的指令是“敲碎兔子的牙齿”，但现在的局面是，如果不合作，龙的牙齿就要先被热得脱落了。

“交叉授权可以。”

良久，雅各布终于开口了，声音有些沙哑，“但是，向阳集团必须支付差价。毕竟CDMA是我们几十年的积累，而你们的散热技术……”

“我们的散热技术是救命的。”林向阳打断了他，“不过，为了表示诚意，我可以支付一笔合理的入门费。”

林向阳伸出一根手指：“一亿美元。一次性买断。以后每台设备不再缴纳按比例的提成。”

“这不可能！”旁边的史密斯律师跳了起来，“按照5%计算，你们一年的出货量就要交好几个亿！一亿美元简直是打发叫花子！”

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