第340章 不打价格战（2/2）

颜值高、不发热、微讯秒开、拍照无敌。 除了参数党，普通消费者已经心动了。

但所有人都在等那个最后的悬念——价格。

林向阳站在舞台中央，背后的屏幕一片漆黑。

“在公布价格之前，我想先说两件事。”

他伸出两根手指。

“第一，我们有自己的工厂。S1此刻已经生产了50万台，就躺在全国5000个向阳速递的仓库里。”

“我们不搞饥饿营销，不搞期货。发布会结束，现货开售。今晚下单，明天早上向阳快递员就会送到你家门口。”

这句话一出，台下掌声雷动。被米家的“排队”折磨得够呛的用户们，对“现货”二字简直没有抵抗力。

“第二，我们不卖廉价感。”

林向阳的声音变得严肃。

“做便宜很容易，偷工减料就行。做贵很难，需要对每一个细节的极致追求。”

“我们希望，当你拿出火种S1的时候，它代表的是一种生活态度，是一种不将就的品位。”

屏幕上，终于跳出了价格。

不是1999。 也不是2499。

￥2999

没有惊叹，没有嘘声。现场只有几秒钟的沉默，然后是更加热烈、持久的掌声。

老张在后台长出了一口气，瘫坐在椅子上：“稳了。”

因为林向阳刚才展示的一切——那如玉的质感、那秒开的微讯、那纯净的夜景、那承诺的现货，完全撑得起这1000元的溢价。

在2011年，iPhone 4还要卖4999元，三星旗舰要卖4500元。 2999元，对于一款能够全方位对标甚至在某些体验上超越iPhone的国产旗舰来说，不仅不贵，反而显得**“物超所值”**。

这就是林向阳的策略：质价比。

他没有去红海里跟雷董抢那群对价格极度敏感的学生党。他直接切入了城市白领、商务人士和追求品质的年轻人群体。

……

发布会结束后，体验区被围得水泄不通。

“这手感绝了！这玻璃真滑！” “真的不烫哎！刚才那个跑分1.5G的手机，我摸了一下摄像头位置都烫手。” “拍照太牛了，这夜景怎么拍出来的？” “有现货？那还抢什么米家啊，我直接买这个了，明天就能用上。”

看着火爆的体验区，林向阳站在二楼的围栏边，手里拿着一杯香槟。

雷董的“价格屠夫”确实厉害，但他忽略了一点：中国太大了，消费是分层的。

并不是所有人都愿意为了省一千块钱去忍受塑料手感、发热卡顿和漫长的等待。

“林董，刚才官网后台数据出来了。”

王博拿着平板电脑跑过来，兴奋得满脸通红。

“开售十分钟，首批5万台现货……秒光。”

“剩下的45万台预售，排队已经排到了两周后。”

“而且……”王博咽了口唾沫，“数据分析显示，下单用户里，有40%是iPhone和三星的老用户转化过来的。”

“很好。”

林向阳抿了一口香槟，目光深邃。

这一仗，他不仅守住了阵地，还把战火烧到了国际巨头的后院。

“王博，通知工厂，开启三班倒模式。”

“另外，给雷董送一台S1过去。”

林向阳笑了笑。

“附上一张纸条：‘感谢友商帮我们教育了市场。欢迎来到体验时代。’”

……

当晚。北京，米家总部。

雷董看着桌子上那台刚刚送来的、包装精美的“火种S1”，陷入了沉思。

他拿起手机，冰凉的玻璃触感确实比M1的塑料要高级太多。点亮屏幕，顺滑的昆仑OS让他这个软件专家都感到惊讶。

“2999……”

雷董放下手机，叹了口气，对身边的黎万强说道：

“林向阳这一手，高明啊。”

“他硬生生地把国产手机拉出了泥潭。以后，他是高端，我们是发烧。井水不犯河水，但又要在同一个池子里游泳。”

“阿黎，通知供应链，M1的产能爬坡必须加快。否则，想省钱的用户等不及，都会咬咬牙加钱去买S1了。”

雷董看着窗外的夜色，眼中燃起了更强的斗志。

“这家伙，是个劲敌。不过，有这样的对手，这行才不寂寞。”

而在亦庄的向阳大厦。

林向阳并没有沉浸在首销告捷的喜悦中。他此时正坐在天元实验室的密室里，面前摆着一张复杂的精密机械图纸。

那是比手机更重要百倍的东西。

经过了硬件断供、软件突围、资金抄底之后，向阳集团终于攒够了本钱。

林向阳指着图纸上的核心部件——双工件台。

“钱到位了，人也到位了。”

“新的故事，该开始了。”