第310章 收割与新的野望（1/2）

2010年9月，北京。

秋风起，落叶黄。与树叶一起飘落的，还有无数团购网站的传单。

仅仅三个月前，这些传单还像雪片一样覆盖了北京的每一个地铁口和公交站。那时候，三千多家团购网站像是在狂欢的赌徒，挥舞着钞票，试图用补贴烧出一个未来。

但现在，寒冬提前来了。

随着“拉手网”被曝出资金链紧张、数家中小平台卷款跑路，这场轰轰烈烈的“千团大战”，在向阳集团的铁蹄践踏下，迅速进入了惨烈的清场阶段。

向阳大厦，顶层办公室。

刘全满面红光地将一份厚厚的季度报表放在林向阳的案头。

“林董，尘埃落定了。”刘全的声音里透着难以抑制的兴奋，“根据最新的数据，北京、上海、广州、深圳这四个一线城市，‘向阳生活’的市场占有率已经突破了70%。”

“剩下的30%呢？”林向阳一边翻看报表，一边漫不经心地问道。

“剩下的大部分被‘美团’拿走了。”刘全汇报道，“不过那个王兴很聪明。他似乎看出了在一线城市跟我们的‘铁军’硬碰硬没有胜算，上周开始，他把主力部队撤到了二三线城市，搞什么‘农村包围城市’去了。”

“王兴是个聪明人。”林向阳点了点头，眼中闪过一丝赞赏。

“既然对手都退了，那我们也该收网了。”

林向阳合上报表，手指轻轻敲击着桌面。

“通知下去，从下周一开始，‘向阳生活’停止所有运力补贴。”

刘全一愣：“全停？那用户和商家会不会反弹？”

“反弹？他们往哪反弹？”林向阳冷笑一声，站起身走到落地窗前，“现在全北京只有向阳的骑手能在30分钟内把饭送到。商家离开了我们，外卖生意就得腰斩；用户离开了我们，就得顶着寒风去排队。”

“当习惯变成了依赖，就是我们制定规则的时候。”

林向阳转过身，语气中透着资本家特有的冷酷与理智：

“发布新的商家合作协议。即日起，向阳生活向所有入驻商家收取5%的‘技术服务费’，以及每单3元的‘物流履约费’。”

“另外，向C端用户推出‘向阳会员卡’。每月15元会员费，免配送费。不办卡的，每单收5元配送费。”

“这……”刘全倒吸一口凉气，“林董，这是双向收费啊！这一刀是不是切得太狠了？”

“狠吗？”林向阳反问，“我们帮商家把营业半径从500米扩大到了5公里，帮他们把翻台率提高了三倍。收点过路费，难道不应该吗？”

“而且，这不仅仅是收费，这是在筛选。”

“付不起这个钱的商家，说明他们的产品溢价能力太低，不配留在我们的平台上。不愿付运费的用户，说明他们不是我们的核心高净值人群。”

“向阳生活，要做的是O2O领域的高端基础设施，不是收破烂的。”

刘全听得心潮澎湃。他迅速在心里算了一笔账：如果按照这个收费标准，以现在每天几百万单的体量……

天哪。

这哪里是送外卖，这简直就是在开印钞机！每天光是流水和沉淀资金，就是一个天文数字。

“明白了，林董！我这就去办！”刘全抱着文件，像抱着金砖一样跑了出去。

……

办公室里重新安静下来。

林向阳重新坐回椅子上，目光落在了报表最后一行那个惊人的净利润数字上。

这笔钱，足以让任何一个企业家疯狂。买游艇、买私人飞机、在海外购置豪宅……甚至可以像其他煤老板一样，去买几栋楼收租。

但林向阳看着这个数字，眼神却异常清明，甚至带着一丝紧迫感。

“王博。”他按下了内线电话。

“林董。”王博很快推门进来，手里还拿着一个平板电脑，显然正在测试新的系统。

“天元实验室那边的二期款项，梁博士催了吗？”林向阳问。

王博苦笑一声：“催了。梁博士昨天还跟我抱怨，说流片太烧钱了。上次在台积电那一亿美金预付款只是‘入场券’，现在的掩膜版制作、EDA软件授权、还有从ASML订购的那台用于内部测试的二手光刻机，每一项都是吞金兽。”

“他说……如果资金再不到位，下个月的研发进度就要停滞了。”王博小心翼翼地看着林向阳，“林董，虽然咱们外卖赚了钱，但这么个烧法，集团的现金流压力也很大啊。”

林向阳没有说话。

他拉开抽屉，拿出一本支票簿，拔出钢笔，“刷刷刷”写下了一串数字。

然后，撕下来，递给王博。

王博接过支票，数了数上面的零，手猛地抖了一下。

“五……五个亿？！”

本章未完，点击下一页继续阅读。