第306章 疯狗与剩饭（1/2）

2010年4月，北京。

暮春的柳絮漫天飞舞，但这并没有让这座城市的空气变得柔软，反而因为干燥和那股躁动的热浪，让人感到莫名的窒息。

林向阳刚走出首都机场的到达大厅，就被眼前的一幕震住了。

不是因为人多，而是因为广告。

从机场高速的巨型立柱，到航站楼的电子屏，甚至连出租车后座的触控屏上，全都是清一色、红红绿绿的广告语：

“拉手网，1元吃海底捞！” “窝窝团，0元看《阿凡达》！” “美团上线，注册就送10元红包！” “糯米网，今日特价……”

林向阳揉了揉在飞机上因思考而发胀的太阳穴，嘴角勾起一抹玩味的冷笑。他去出差不过短短一个月，北京的互联网圈子，已经彻底疯了。

回到向阳大厦，这种疯狂的氛围更加浓烈。

就连向阳集团自己的电梯里，都被不知什么时候混进来的地推人员贴上了一张“满座网”的海报。电梯里的几个年轻员工正凑在一起，兴奋地讨论着中午去哪家饭馆“薅羊毛”。

“老板，您可算回来了。”

投资部总监刘全早就在顶层办公室门口候着了。他手里拿着一叠厚厚的项目计划书，眼神里透着一种叫做“错失恐惧症”的焦虑。

“怎么了？天塌了？”林向阳推开办公室的门，把外套挂在衣架上。

“天没塌，但这地都要被别人犁完了！”刘全急得直拍大腿，“林董，您是不知道，这一个月国内出了多少家团购网站？三千家！整整三千家啊！”

“就在昨天，拉手网宣布融资几千万美金，估值都要上天了。现在整个风投圈都在抢团购的项目，哪怕是个只有三个人的草台班子，只要说自己做团购，立马就有人送钱。”

刘全把几份计划书摊在林向阳的办公桌上：“林董，咱们账上刚回笼了一笔双十一的资金。我觉得咱们必须得入场了。哪怕不自己做，投几家头部的也行啊。再晚，连汤都喝不上了。”

林向阳坐在老板椅上，并没有看那些计划书。他转过身，看着落地窗外繁华的CBD。

那里，每一栋写字楼里，此刻恐怕都在上演着同样的“百团大战”。

“王博，大军哥，你们也进来。”林向阳按下了桌上的内线电话。

五分钟后，向阳集团的高层核心会议在小会议室召开。

气氛有些凝重。除了林向阳，所有人的脸上都写着“急躁”。在这个由于Groupon模式引爆的疯狂春天，不做团购，仿佛就是被时代抛弃的傻子。

“林董，我觉得老刘说得对。”王博虽然是搞技术的，但也感受到了压力，“向阳通现在的日活虽然高，但缺乏高频消费场景。团购是个好路子，如果咱们不做，向阳通的支付份额可能会被那些团购网站蚕食。”

林向阳静静地听着，手里转着一支签字笔。

直到所有人都发泄完情绪，他才缓缓站起身，走到白板前。

“说完了？”

林向阳的声音不大，却带着一股穿透力，让躁动的会议室瞬间安静下来。

“在你们眼里，团购是风口，是金矿，是必须抢占的高地。”

“但在我眼里，”林向阳手中的笔在白板上重重一顿，“这是一场庞氏骗局。是一群疯狗在抢一堆发馊的剩饭。”

全场哗然。

庞氏骗局？这个定性未免太重了。

“不服气？”林向阳冷笑一声，手中的笔开始在白板上飞快地画图。

他画了一个三角形，分别写着：商家、平台、用户。

“来，我们来解剖一下这个所谓的‘千团大战’。”

林向阳指着“商家”这一端：“现在的团购逻辑是什么？平台为了冲数据，逼着商家打折。原本一百块的菜，打三折卖三十。商家赔钱赚吆喝，图的是什么？图的是回头客。”

“但是，”笔尖滑向“用户”一端，“被低价吸引来的用户，有忠诚度吗？没有。他们只对‘便宜’忠诚。今天拉手网一块钱，他们去拉手；明天窝窝团免费，他们去窝窝。这帮人就像蝗虫，吃完这家吃那家。”

“这导致了一个什么结果？”

林向阳在“商家”旁边打了个大大的红叉。

“商家发现，来的全是薅羊毛的，亏本做买卖，最后还没留存。为了止损，商家会怎么做？偷工减料、区别对待、缩减份量。”

说到这里，一直在旁边沉默的林大军突然插嘴：“这个俺有体会。上周俺带知秋去吃那个什么团购的西餐，结果人家服务员一听是团购券，白眼都翻到天上去了，给我们安排在厕所旁边的位置，牛排也是凉的。气得俺差点掀桌子。”

“对！”林向阳打了个响指，“这就是问题的核心。”

“现在的团购，本质上是在透支商家的品牌，在践踏用户的尊严。”

林向阳转身，在“平台”两个字上画了一个骷髅头。

“商家亏钱，用户受气，那平台赚钱了吗？也没有。平台在疯狂烧钱打广告、铺地推。这是一场没有赢家的死亡游戏。”

“三千家团购网站，最后能活下来的，不会超过五家。剩下的，只会留下一地鸡毛和无数烂尾的债务。”

会议室里鸦雀无声。

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