第285章 运营商的鸿门宴（2/2）

林向阳打了个响指，“用户不敢用，是因为贵。因为怕超流量扣费。所以他们到了月底就关网，你们的基站也就闲置了。”

他走到三位大佬中间，像个魔术师一样抛出了底牌：

“如果，我们把这种恐惧消除呢？”

“什么意思？”

“定向流量包。”

林向阳吐出这个在2009年振聋发聩的概念。

“向阳集团愿意和三大运营商合作，推出‘微讯专属流量卡’。”

林向阳竖起手掌，“5元包月，包含30MB微讯专属流量。或者10元包月，微讯流量不限！”

“这样一来，学生敢用了，民工敢用了。基站的空闲时段被填满了。你们获得了一个稳定的、海量的、每个月雷打不动的增值收入。”

“而我和马总，”林向阳指了指身边的Pony，“我们获得了用户粘性。这是三赢。”

包间里陷入了死一般的寂静。

三位运营商高管在脑海里疯狂计算着这笔账。中国有几亿手机用户，如果每个人都开通5元包月……那将是一个天文数字！这比守着那个半死不活的短信业务强太多了！

“而且，”林向阳又加了一个砝码，“‘火种’手机现在的出货量各位也知道。下个月，我们会推送系统更新，在设置里直接加入‘购买流量包’的入口。只要用户点击，话费直接扣除，我们向阳集团分文不取，全是你们的。”

这一招太狠了。这就是渠道的威力。

张强沉默了许久，终于拿起了筷子，夹了一块鱼肉。

“林总，你这脑子，不去当运营商的战略部部长真是可惜了。”

这句话一出，包间里的肃杀之气瞬间消散。

“不过，”张强话锋一转，“5元30M太便宜了。我们要定在10元。”

“成交。”林向阳没有任何犹豫，举起酒杯。

Pony马在旁边长出了一口气，看着林向阳的眼神充满了敬佩。这不仅是解决了微讯的生存危机，更是直接打通了移动互联网的商业闭环。

“来，为我们的……新管道，干杯。”林向阳微笑着说道。

酒杯碰撞。

清脆的响声中，中国移动互联网的一个重要时代——“流量包时代”正式开启。

林向阳看着那摇晃的红酒液，心里很清楚：这看似是运营商赚了，但实际上，当用户习惯了永远在线，习惯了用流量生活，运营商就会彻底沦为“管道”。

而控制着水龙头（APP）和水杯（手机）的向阳集团，才是真正的主人。

这场鸿门宴，没有流血，却兵不血刃地拿下了未来的通行证。