第176章 流量的烦恼与破局（2/2）

之前的两家，要么直接拒绝，要么开出了极其苛刻的条件——要求向阳集团先买断货品，概不退换。

传统的零售傲慢，像一堵墙，挡在了向阳转型的门口。

如果是在半年前，面对这种冷遇，林晓月可能早就红着脸退缩了。但现在，她是经历过非典战役、指挥过千军万马的向阳集团总经理。

她没有起身离开，而是从包里拿出了一份厚厚的文件夹，重重地拍在桌子上。

“啪！”

这一声响，让正准备起身送客的张经理愣了一下。

“张经理，我想您可能误会了一件事。”林晓月并没有发火，反而露出了一抹自信的微笑，“我今天来，不是来求您给货的。我是来给您送钱的。”

“送钱？”张经理皱起了眉头。

“这是我们非典期间的用户画像分析。”林晓月打开文件夹，指着上面密密麻麻的图表。

“在我们的120万用户中，有45%是18到28岁的年轻人。他们在购买生活物资的同时，搜索过‘T恤’、‘牛仔裤’、‘运动鞋’等关键词的次数，超过了五十万次！”

“这五十万次搜索，就是五十万个拿着钱包却找不到地方花钱的客户。”

林晓月翻过一页，指着一张北京地图。

“您的门店虽然多，但主要集中在繁华商圈。请问，海淀区的大学城，您有几家店？西二旗的软件园，您有几家店？那些每天加班到深夜、根本没时间逛街的程序员和白领，他们想买您的衣服，去哪买？”

“我们能送到。”

“向阳速递的网络，覆盖了北京每一个角落。哪怕是凌晨下单，我们也能保证第二天送到。”

“这是一片还没被开垦的金矿。如果您现在拒绝，等您的竞争对手——比如佐丹奴、真维斯入驻了，那时候您再想进来，可就没有免费的首页推荐位了。”

林晓月的声音不大，但字字珠玑，逻辑严密，直击对方的痛点。

张经理看着那份详实的数据报告，脸色变了。

他是做零售的，当然知道数据的价值。但他没想到，一家“送快递的”公司，竟然能把用户分析得这么透彻，眼光这么毒辣。

会议室里陷入了沉默。

良久。

张经理终于放下了架子，重新坐了下来，拿起那份报告仔细看了看。

“林小姐，你的数据……很有意思。”

他抬起头，眼神里的轻蔑消失了，取而代之的是一种商人的精明。

“如果我们入驻，你们能保证多少销量？如果卖不出去，库存积压怎么办？”

“第一周，我保底一千件。”林晓月伸出一根手指，语气坚定，“如果卖不到，差额我向阳集团按原价补齐！”

这是一个豪赌。

但在林晓月看来，这更像是基于数据的精准预判。

张经理深深地看了林晓月一眼，终于伸出了手。

“好。林小姐，你很有魄力。我们可以签个试运行合同。不过，只能给你们旧款。”

“旧款没关系，只要是正品。”林晓月握住他的手，笑容灿烂，“只要价格合适，就没有卖不出去的货。张经理，您会为您今天的决定感到庆幸的。”

走出国贸大厦，林晓月长长地出了一口气。

北京的夕阳将大厦的玻璃幕墙染成了金色。她拿出手机，给林向阳发了一条短信：

“搞定。B品牌入驻。”

不到一分钟，林向阳回了过来：

“姐，牛！我也搞定了中关村。这下，咱们的弹药充足了。”

林晓月看着手机屏幕，嘴角上扬。

流量的烦恼？

不，在向阳集团眼里，这只是黎明前的最后一道坎。

跨过去，就是一片星辰大海。