第151章 狼来了，南方的的价格屠夫（1/2）

2002年12月，北京的冬天异常寒冷。

虽然距离春节还有一段时间，但大街小巷已经有了过年的气氛。然而，在“向阳集团”位于北五环的总部大楼里，气氛却比外面的天气还要冷上几分。

顶层会议室里，巨大的投影屏幕上，正显示着一张触目惊心的折线图。

那是一条原本昂扬向上、代表着订单增长的红色曲线，在进入12月后，突然像断了线的风筝一样，出现了一个陡峭的、令人心悸的下跌拐点。

“向阳，情况不对。”

王博推了推眼镜，指着屏幕上的数据，语气凝重，“根据‘天眼’系统的监测，过去一周，我们在海淀和朝阳这两个核心区域的订单量，同比下降了15%。而且流失的客户里，有很多是跟我们合作了一年以上的图书批发商和中小电商卖家。”

“原因查到了吗？”林向阳坐在主位上，手里转着一支钢笔，神色平静。

“查到了。”李天一站了起来，把一份刚打印出来的传单拍在桌子上，“是狼来了。”

传单设计得很粗糙，红底黄字，带着一股浓浓的乡土气息，但上面的内容却极具杀伤力：

“快越速递进京大酬宾！”

同城5元！异地8元！

全北京上门取件！发货就送鸡蛋！

“快越速递？”林大军皱着眉头拿起传单，“这是哪冒出来的？以前没听说过啊。”

“这是南方那边新起来的一家快递公司。”李天一解释道，“他们跟咱们不一样。咱们是直营，车是自己的，人是自己的。他们是加盟制，只要交点钱，租个门脸，谁都能挂他们的牌子送快递。听说他们老板是个狠人，这次带了几千万现金进京，就是要用低价把咱们挤死！”

“5元？”林晓月倒吸一口凉气，迅速在计算器上按了几下，“这不可能！现在的油价、人工成本，算下来一单的硬成本至少要6块钱。他们收5块，那不是送一单亏一单吗？”

“人家就是在烧钱。”李天一苦笑，“我打听了，他们给加盟商的政策是，每收一单，总部补贴两块。现在中关村那帮发货的小老板都疯了，为了省这几块钱，排着队去快越发货。”

会议室里陷入了沉默。

对于“向阳速递”来说，这是一场突如其来的遭遇战。

一直以来，他们凭借着“直营+科技”的模式，在北京市场上几乎没有对手。虽然价格比邮政贵一点，但服务好、速度快，客户粘性很高。

但现在，对手不讲武德，直接掀桌子了。

5元对8元，这对于那些利润微薄的小商家来说，诱惑太大了。发一千单就能省三千块，那是实打实的利润啊。

“向阳，咱们怎么办？”林大军有些急了，“要不咱们也降价？咱们账上还有钱，跟他们耗！看谁先死！”

“不行。”林晓月立刻反对，“咱们是直营，几千号人要发工资，几百辆车要养。如果降到5块，咱们每个月得亏上百万！而且一旦降下去，再想涨回来就难了。”

“那难道就眼睁睁看着客户被抢走？”林大军反问，“现在只是小商家，万一当当、卓越那些大客户也动摇了怎么办？”

所有人的目光都集中到了林向阳身上。

林向阳没有说话，他站起身，走到落地窗前，看着

他在思考。

这是一场典型的“劣币驱逐良币”的商业战争。对手利用低价和加盟制的低成本优势，试图通过烧钱换市场，把竞争对手挤死，然后再涨价收割。

这套打法，在后来的互联网大战中屡见不鲜。但在2002年的物流行业，这还是第一次如此赤裸裸地展现出来。

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