第59章 危机与机遇（1/2）

1994年的春天，来得有些晚。

向阳镇的桃花刚开了个头，林向阳的生意却遭遇了一场倒春寒。

这一年多来，靠着电子表和磁带的生意，林家小卖部赚得盆满钵满，甚至带动了周边几个乡镇的“分销商”都发了小财。

但生意场上，从来没有永远的蓝海。

只要有利润，就会有跟风者。

开学没多久，林向阳就发现，店里的流水开始下滑了。

“向阳哥，这几天生意不太好做啊。”猴子愁眉苦脸地跑回来报账，“三岔河镇那边新开了一家文具店，老板是县城来的，听说有亲戚在省城批发市场。他的货比咱们全，不仅有磁带，还有那种带画册的精装版，价格还比咱们便宜两毛钱。”

“是啊，大王庄那边也是。”二狗也闷声说道，“现在村里的小卖部都开始进货了，咱们的独家生意做不成了。”

这就是市场的规律。当一个暴利行业被发现后，资本和竞争者就会蜂拥而至，迅速将利润摊薄。

林向阳对此早有预料。

他坐在柜台后，翻看着账本。电子表的销量已经跌到了谷底，毕竟这东西耐用，买了一块能戴好几年，市场已经饱和了。磁带虽然还有销量，但面对县城倒爷的“价格战”和“品种战”，他的优势正在丧失。

“向阳，要不咱们也降价？”林大军有些沉不住气，“咱们本钱足，跟他们拼了！”

“拼价格？”林向阳摇了摇头，“那是下策。杀敌一千自损八百，最后谁也赚不到钱。”

“那咋办？总不能眼睁睁看着生意被抢走吧？”

“穷则变，变则通。”林向阳合上账本，目光投向了南方，“咱们不跟他们拼现在的市场，咱们去开辟一个新的市场。一个他们想都不敢想的市场。”

几天后，一个沉甸甸的包裹，再次从广东东莞寄到了向阳镇。

这一次，包裹里没有磁带，也没有电子表。

只有十个黑色的、巴掌大小的方盒子。

“这是啥？”林大军拿起来摆弄着，“像个砖头，又像个收音机。”

“这叫随身听。”林向阳拿起一个，装上两节五号电池，插上耳机，然后放入一盘磁带，按下播放键。

他把耳机递给林大军：“哥，听听。”

林大军半信半疑地戴上耳机。

下一秒，他的眼睛猛地瞪圆了，嘴巴张得老大，仿佛见到了鬼一样。

“卧槽！这……这声音怎么在脑子里响？”

那种立体声环绕的效果，那种清晰得仿佛歌手就在耳边呼吸的质感，对于听惯了单声道收音机和劣质录音机的林大军来说，简直就是天籁之音！是听觉的核爆炸！

“这就是科技的力量。”林向阳笑了。

这是晓月姐托关系从电子厂搞出来的“外贸尾单”，虽然是仿制的Walkan，但在1994年的中国乡镇，这就是最顶级的潮流单品。

“这玩意儿多少钱？”林大军摘下耳机，爱不释手。

“进价四十，卖八十。”

“八十？！”林大军倒吸一口凉气，“这……这也太贵了吧？谁买得起啊？咱们那电子表才卖十八呢！”

“哥，你错了。”林向阳拿起随身听，眼神自信，“对于那些真正想听歌、想学英语，或者单纯想装逼的人来说，八十块，不贵。”

第二天，林向阳没有把随身听摆在货架上。

他背着书包，带着那个黑色的方盒子，去了学校。

课间操时间。

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