第149章 商谈（1/2）

夜色渐浓，城市的霓虹在窗外连成一片璀璨的光河。许言智的公寓里，只开了书桌上一盏暖黄的台灯，光线聚焦在桌面的笔记本电脑和几份打印好的资料上。空气中飘散着淡淡的、属于夜晚的宁静，以及一丝不易察觉的、属于认真工作前的紧绷感。

晚上八点整，与“鹿角时尚”的线上会议即将开始。

许言智穿着一件质地柔软的浅灰色家居衬衫，头发随意地吹干，显得清爽、利落。他检查了一遍摄像头和麦克风——确认摄像头关闭，只有音频接入。这是他的原则，也是“我是三口”账号保持神秘感的一部分。

温可昕从冰箱中拿出两罐冰镇的冬瓜饮——这是许言智平时喜欢喝的解暑饮料，清甜微凉。她走回书桌旁，将其中一罐轻轻放在许言智手边触手可及的地方，另一罐则放在自己面前。

冰凉的铝罐表面立刻凝起细小的水珠，在台灯光下闪着微光。

“喝点这个，放松一下。” 温可昕的声音平静，没有过多关切的话语，但行动本身已是一种无声的安抚和支持。她知道许言智看似镇定，但面对首次正式商业会谈，内心不可能毫无波澜。

冰镇的饮料能稍微缓解喉咙的干涩和心头的燥热。

许言智正盯着屏幕上的会议倒计时，感觉到手边传来的凉意，侧头看了一眼。透明的罐身里是浅碧色的液体，旁边是温可昕沉静的侧脸。他心中那根紧绷的弦，似乎被这细微的凉意和她的存在悄然抚平了一些。

“谢谢。”他低声说，拿起饮料，指腹感受到罐身的冰凉和水珠的湿润，拧开，喝了一小口。清甜的冬瓜味带着恰到好处的凉意滑入喉咙，确实让人精神一振。

“紧张吗？”温可昕轻声问，目光落在许言智微微抿起的唇线上。

许言智摇了摇头，对她露出一个安抚的微笑：“有一点，但更多的是期待。” 他看了一眼屏幕右下角的时间，“准备好了吗？”

“嗯。” 温可昕点头，将笔记本翻到新的一页。

许言智深吸一口气，点下了会议邀请链接。

屏幕上很快出现了几个分屏画面。对面是三位“鹿角时尚”的代表，两女一男，都穿着得体，面带职业化的微笑。背景似乎是某间设计感十足的会议室。

“晚上好，许先生。感谢您抽出时间。” 居中一位看起来三十多岁、气质干练的女性率先开口，她是本次合作的主要对接人，寸莉总监，声音清晰利落。“这位是我们的市场部经理朗玉，”她示意了一下旁边那位笑容温婉、目光精明的女性，“这位是我们的内容策划，也是我们品牌新锐系列的设计师之一，赵亚止。”

最后被介绍到的赵亚止，是一位看起来和许言智年纪相仿的男生，但是大上他不止两三岁。

他穿着一条剪裁别致的解构主义风格衬衫，头发打理得颇有层次感，眉眼间带着艺术工作者特有的敏锐和一丝不加掩饰的好奇与兴奋。当寸莉总监介绍到他时，他立刻对着摄像头露出一个灿烂的笑容，用力挥了挥手，显得格外热情。

“许先生你好！久仰大名！” 赵亚止的声音透过麦克风传来，带着明显的激动，“我可是‘我是三口’的忠实观众！你的每一期视频我都看了不止一遍！那种打破常规、充满个人态度的大胆穿搭，还有视频里呈现的生活美学，简直太对我的胃口了！我一直觉得时尚就应该是个性表达，而不是千篇一律的模板！”

他语速很快，赞美之情溢于言表，甚至有些过于热情，让旁边两位女同事都忍不住侧目，寸莉总监轻咳了一声以示提醒。

许言智微微一愣，没想到对方团队里会有一个如此直接的“粉丝”，而且还是设计师。他很快反应过来，保持礼貌的微笑：“赵先生过奖了。很高兴我的内容能得到业内人士的认可。我身边还有着我的的合作伙伴，护卫小姐。”

他适时地将温可昕引入介绍，平衡了赵亚止过于聚焦在他个人身上的热情。

温可昕对着麦克风方向轻声说了句“晚上好”，声音清冷干脆。

“许先生的声音听起来很年轻，比视频里更有活力。” 寸莉总监客气地寒暄了一句。

这时，赵亚止迫不及待地插话进来，语气带着明显的热情：“许先生！终于有机会‘见面’了！我是你的忠实观众！‘我是三口’的每一期视频我都看，你那种打破常规、大胆融合的穿搭风格，还有视频里呈现的生活态度，真的太对我胃口了！特别是上个星期那期将工装元素与复古印花混搭的，简直是神来之笔！”

他的赞美直接而热烈，毫不掩饰自己对许言智风格的欣赏。对于一个以创新设计为追求的内容策划兼设计师来说，遇到一个理念相合、执行出色的创作者，那种兴奋感是藏不住的。

旁边的寸莉总监轻咳一声，似乎觉得赵亚止有些过于激动，但脸上并无不悦，反而带着一丝“果然如此”的笑意。朗玉也微笑着点了点头。

许言智被这突如其来的、来自专业人士的热情夸赞弄得怔了一下，但很快反应过来，语气谦逊而诚恳：“赵先生过奖了。是‘鹿角时尚’一直以来的设计理念和探索精神给了我很多灵感。能收到您的认可，是我的荣幸。”

他巧妙地将对方的赞美与“鹿角时尚”的品牌联系起来，既表达了感谢，又抬高了对方。

温可昕在一旁安静地听着，在笔记本上快速记下了“赵亚止——设计策划——高度认可风格——潜在支持者”几个关键词。

“好了，亚止，我们先谈正事。” 寸莉总监将话题拉回正轨，但语气比刚才更显轻松，“许先生，温小姐，我们非常欣赏‘我是三口’账号的独特性和影响力。这次联系，是希望探讨一种更深度的合作可能性，不仅仅是单次推广，而是希望围绕我们新一季的主题概念‘边界重塑’，打造一个系列的内容……”

会议正式进入主题。许言智和温可昕按照事先的准备，开始阐述他们对账号的理解、数据表现以及对合作框架的设想。许言智负责宏观阐述和价值定位，声音沉稳有力；温可昕则适时补充具体数据和执行细节，逻辑清晰。

赵亚止听得非常投入，时不时在许言智提到某个风格融合或生活态度关键词时，会忍不住低声附和或快速记录。

当讨论到具体的内容创意时，他更是积极参与，提出了几个非常有想法、且与“我是三口”风格高度契合的点子，甚至主动表示愿意提供一些尚未公开的新季面料小样或概念款单品，供拍摄使用。

他的专业热情和对许言智风格的深刻理解，无疑为会议增添了许多建设性的内容，也使得“鹿角时尚”这边提出的合作方案显得更加诚意十足且具有创造力。

寸莉总监和朗玉显然对赵亚止的表现乐见其成，这证明了他们选择“我是三口”作为合作对象的眼光是正确的——不仅数据达标，更能与核心创意人员产生共鸣。

许言智和温可昕交换了一个眼神，都看到了彼此眼中的肯定。赵亚止的存在，像是一座意外的桥梁，让这次商业会谈在专业和利益之外，多了一层难得的理念契合与创作激情。

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