第189章 第一次融资：与投资人的巅峰博弈（1/2）

深秋的风卷着梧桐叶，扑在辰星科技临时租用的办公室玻璃上，发出沙沙的声响。

林辰站在落地窗前，指尖轻轻摩挲着手机屏幕上系统弹出的提示框：“触发特殊福利：商业谈判专精（时效24小时），被动技能——洞察对方核心诉求，主动技能——利益置换最优解。”

他微微勾唇，将手机揣回口袋。

今天这场融资谈判，是辰星科技成立以来的第一道坎，也是他真正从校园创业者，迈向商业赛道的第一步。

会议室的门被推开，秘书领着一行人走了进来。为首的是盛达资本的合伙人张启明，五十岁上下，穿着定制西装，金丝眼镜后的目光锐利如鹰，扫过办公室里略显简陋的陈设时，眉头几不可察地皱了一下。

跟在他身后的，是投资经理和法务，一个个神色严肃，手里捧着厚厚的资料夹，显然是做足了功课。

“林总，久仰。”张启明伸出手，语气平淡，听不出半分赞赏，“年纪轻轻就做出校园福利系统的雏形，确实难得。但资本市场不看潜力，只看实实在在的收益。”

林辰握住他的手，力道沉稳，笑容从容：“张总客气了。盛达资本在天使轮投资领域的眼光，业内有口皆碑。相信我们今天的谈话，能实现双赢。”

双方落座，投资经理率先开口，直接抛出了问题：“林总，我们调研过，你们的福利系统目前仅在江海大学试点，用户量不足五万，商业化路径模糊。我们给出的估值是五百万，占股30%，这已经是看在校园赛道蓝海的份上，给出的诚意价。”

话音落下，会议室里的空气瞬间凝滞。

坐在林辰身边的技术总监赵宇忍不住攥紧了拳头，低声道：“林总，这简直是狮子大开口！我们的系统月活率高达98%，用户粘性远超同类产品，五百万估值，太欺负人了！”

张启明端起茶杯，慢条斯理地抿了一口，眼皮都没抬：“小赵总监是吧？资本市场就是这样，没有规模化的商业价值，再高的粘性，也只是小打小闹。你们现在缺资金、缺渠道、缺人脉，盛达资本能给你们的，远不止五百万。”

这话听着是帮扶，实则是赤裸裸的压价。

林辰却没急着反驳，而是指尖轻点桌面，目光落在张启明带来的资料夹上，系统的被动技能悄然触发。

“洞察成功：张启明核心诉求——1. 低价拿下潜力股，为个人履历添彩；2. 掌握辰星科技的核心技术，推动盛达资本旗下其他项目的发展；3. 要求创始人对赌，确保投资安全。”

林辰心中了然，抬眸时，眼底的笑意淡了几分，多了几分锐利：“张总，五百万估值，占股30%，这个条件，恕我不能接受。”

“哦？”张启明终于抬眼，看向他，“那林总想谈什么？”

“第一，估值。”林辰竖起一根手指，声音清晰，“我们的系统虽然目前只在江海大学试点，但上周，隔壁的理工大学、师范大学已经主动联系我们，要求接入系统，保守估计，下个月用户量就能突破二十万。而且，我们的系统有独家的‘员工福利定制算法’，这是核心壁垒，估值至少两千万。”

“第二，占股。”他竖起第二根手指，“盛达资本投入五百万，占股20%，这是我们的底线。我们可以接受业绩对赌，但对赌条款必须公平——未来一年，用户量突破百万，我们额外给盛达资本2%的股权；若未达成，我们创始人团队拿出2%的股权补偿。”

“第三，技术归属。”林辰竖起第三根手指，目光灼灼地看着张启明，“辰星科技的核心技术，永远属于辰星科技。盛达资本可以监督，但无权干涉技术研发，更不能用我们的技术，去赋能其他竞品项目。”

这三个条件，条条戳中张启明的要害。

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