第426章 紫菜是独一份，水果罐头不是（2/2）

唐萍萍：“我再问你，会场里面有多少个摊位是卖糖果的？”

霍盛夏不太确定的回答道：“好像有六七个？还是七八个？”

唐萍萍：“那这六七八个摊位中，又有几家是卖椰子糖的呢？”

这回霍盛夏笃定的回答道：“只有我们一家！”

唐萍萍接着又问：“那卖水果罐头的有多少家？卖橘子罐头的又有多少家？”

霍盛夏回忆了一下后，直着腰的忽然弯了下来，“卖水果罐头的有二十几个摊位，卖橘子罐头的也有七八个摊位……”

唐萍萍：“嗯哼，所以呀，水果罐头卖得不好的原因，不就出来了吗？”

霍盛夏闻言恍然大悟，但很快她又觉得有些不对，“可是我们的椰子糖和刺绣手帕也没有卖得很多啊……”

虽说比水果罐头的销量高，但和紫菜的销量还差了十万八千里呢！

唐萍萍听到霍盛夏发出的疑问时，拿着杯子的手僵了一下。

等到她认真观察了一下霍盛夏的表情，发现她是发自内心的不解，心里顿时有些哭笑不得。

她总算知道，为什么广交会各个摊位的人都是一副等着顾客上门的做派了。

估计大部分人的心态，估计都和霍盛夏一样，觉得他们的东西是独一份，不会缺买家。

“盛夏你知道吗？广交会每天进进出出的人都很多，但真正有能力购买大量商品的人并不多。”

“你没发现吗？整个广交会现场，卖得最好的就是黄家村咸菜，其次是黄家村咸菜摊位上的竹制品和玩偶。”

“卖咸菜的摊位不止他们一家，甚至他们的咸菜卖给外国人的价格更是天价，但愿意和他们签订单的人就是很多。”

“而很多摊位上的东西在广交会上都是独一份，但他们的货物为什么卖不出去，盛夏你有想过这个问题吗？”

在前往广市之前，唐萍萍就花了几天的时间，把前几年广交会各个摊位的成交量看了一遍。

她发现在黄家村咸菜出现之前，所有摊位的成交量几乎都差不多，全都少得可怜。

而两年前黄家村咸菜第一次进驻广交会，便成功卖出了将近十万瓶咸菜。

为此唐萍萍还特意拜托霍启军，帮忙调查一下黄家村咸菜，她想要看一下他们从成立到现在的资料。

调查结果显示，黄家村咸菜一开始只是一个乡村作坊放在百货大楼售卖的普通咸菜。

后来翻译把价格翻译错后，他们居然将错就错，把咸菜价格定在了三块钱一瓶，并且销量还十分好。

再后来，他们进驻广交会后，凭借着主动试吃来揽客，自身咸菜味道过硬，黄家村咸菜直接卖爆了。

知道黄家村咸菜每年都能爆单后，唐萍萍主动在紫菜卷中，加入了黄家村咸菜。

然后唐萍萍又故意让人把紫菜卷带去黄家村咸菜的展位附近，专门给那些购买了黄家村咸菜的人试吃。

果不其然，这一个举动成功让部分购买了黄家村咸菜的人，对他们的紫菜产生了兴趣。

这几天相对比较大的订单，除了藤原苍玄是真的对紫菜感兴趣，其余的大订单，几乎都是沾了黄家村咸菜的光。

唐萍萍见霍盛夏还在低着头沉思，也不急着直接告诉她答案。

“盛夏，明天就是广交会的最后一天了，你明天早上在广交会四处逛一逛，看一下能不能找到答案吧。”