第324章 扑扑超市上线（2）（2/2）

“我也在玩星露小镇，我怎么没收到？”

“楼上的，你今天用扑扑超市买东西了吗？”

“没……我们这十八线小城市还没有开通。”

“羡慕哭了，什么时候开到沪市啊？”

“为了这个彩蛋，我也要去下一单！”

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与此同时，南都市的街头巷尾。

王老板坐在自家“惠民便利店”的柜台后，习惯性地整理着收银台旁的口香糖货架。

往常这个时候，正是下班高峰期，小区里回来的人总会顺路进来买包烟、买瓶水，或者带点零食。店里虽然算不上人挤人，但收银扫码的“滴滴”声基本上没怎么断过。

但今天，那熟悉的“滴滴”声变得稀疏了许多。

并不是没人，偶尔还是有老熟人进来买包烟，聊上两句。但王老板敏锐地发现，那些手里提着公文包、行色匆匆的年轻面孔少了。往常他们下班回来，总会顺手带一瓶饮料或者一个面包当明天的早饭。

可今天，这些人大多径直走过了店门口。

王老板透过玻璃门，疑惑地向外张望。

夜色中，一辆辆深灰色的电动车格外显眼。它们悄无声息地滑过街道，停在小区门口。

那些骑手穿着统一的制服，动作干练，从那个看起来就很高级的保温箱里取出印有小海豚logo的塑料袋，熟练地拨通客户电话，或者直接钻进单元楼。

“扑扑超市……”王老板念叨着这个名字。

他回头看了一眼自己货架上标价3元的矿泉水，又想起刚才在那个APP上看到的——整箱购买折合下来只要1.2元，而且还送货上门。

“这生意，怕是越来越难做了。”他叹了口气，默默地坐回了椅子上。

不远处的“好又多”大型综超，气氛也有些微妙。

值班经理站在收银线外，看着眼前的景象，眉头微微皱起。

往常周一晚上的七点到八点，是晚高峰的尾巴，收银台前通常还会排着三四人的小队。但今天，收银员们已经开始有空闲聊天了。

他特意去生鲜区转了一圈。往常这个时候，打折的蔬菜区早就被大爷大妈们抢得一片狼藉，剩下的都是些烂叶子。可今天，货架上竟然还剩下了不少品相尚可的青菜和西红柿。

“今天的客流数据出来了吗？”他拦住一个理货员问道。

“刚看了一眼后台，比上周一少了大概18%。”

值班经理心里咯噔了一下。不到两成，看起来似乎不多，但在零售业，这已经是一个足以拉响警报的跌幅了。

“人流少了近两成。”他在店长工作群里发了一条消息，语气中带着一丝深深的忧虑。

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第二天上午，星火科技大厦。

移动应用部的会议室里，气氛热烈而紧张。

大屏幕上，是一张张不断攀升的数据图表。

“截至今天早上8点，扑扑超市上线24小时，南都地区总订单量突破15万单！总销售额……”

赵阳深吸一口气，报出了一个数字。

“大大超出了我们的预期，比模型预测高出了整整22%！”

掌声雷动。

赵阳压了压手，示意大家安静，然后切换了一张PPT。

“但是，在仔细分析数据后，我们发现了一些有意思的现象。”

屏幕上出现了两个对比鲜明的柱状图。

“大家看，左边是低价高频商品，比如1元的鲜奶、5.9元的面包、几块钱的蔬菜，销量简直是爆炸式的。但在右边，我们精心准备的一些高客单价商品，比如进口牛排、高端海鲜，虽然我们也做到了全网最低价，性价比极高，但销量却不如预期。”

赵阳指着图表分析道：“我们在APP内投放了一份小范围的问卷调查。结果显示，用户并不是不信任我们的品质，而是……他们真的没钱。”

会议室里一阵沉默。

“我们的用户画像，主要集中在背负房贷的车贷的年轻白领，以及精打细算的主妇。”赵阳沉声道，“他们对价格极其敏感。‘硬折扣’打动了他们，但他们的消费能力上限也就在那里。”

他转过身，在白板上重重地写下了“极致性价比”五个字。

“所以，接下来的策略要调整。”

赵阳目光坚定，“第一，调整补贴策略。我们不需要像其他平台那样搞‘满199减100’这种虚头巴脑的补贴。我们的底价已经是全网最低了，不需要再用额外的补贴来换量。把省下来的钱，全部投入到供应链里去，把成本再往下拉！”

“我们要让用户知道，扑扑超市没有套路，每天都是最低价。”

“第二，产品开发要更接地气。多开发那些老百姓每天都要吃、都要用的东西。高端货要有，那是撑门面的，但真正跑量的，还得是柴米油盐。”

“明白！”产品负责人用力点了点头。

“另外，”赵阳看向角落里的一位技术主管，“自动化的进度怎么样了？”

那名主管站了起来，扶了扶眼镜，“赵总，硬件实验室那边传来的消息。自动拣货机器人的核心算法已经跑通了，机械臂的抓取精度也达到了要求。预计年后，第一台原型机就能下线测试。”

“好！”赵阳猛地一拍桌子，“只要机器人一上，我们的人力成本还能再降一大截。到时候，就真的没人能拦得住我们了！”